退出四大超商，遊戲橘子營收仍成長

猶記今年初，遊戲橘子與四大超商爆發了點卡上架衝突，四大超商無預警地將遊戲橘子所有商品下架，引發了遊戲橘子與超商關於通路上架費的爭議，至今我們都沒在四大超商看過遊戲橘子的產品上架，但該公司2011年1月到5月的財報卻比去年同期成長至少10%，這是否意味著超商不再是遊戲公司的必要通路呢？

事件詳情請見：24小時點卡戰爭

四大超商不再是遊戲卡重要通路

根據公開觀測資訊站記錄的資料表示，我們可以看見遊戲橘子2011年1到5月的收入比起2010年同期都成長至少一億左右。成長的原因不外乎是《龍之谷》的風潮從去年底延燒到現在，今年則有《神魔online》以及《幻月之歌》等遊戲熱銷，加上主打虛擬通路以及個人通路的販售策略成功。從營收上來看，至少遊戲橘子已經證明四大超商並非遊戲廠必須駐點的重要通路。

▲ PTT網友victoryss所分享的瓦斯行賣GASH卡片照片。（圖片來源：PTT）

其實在點卡下架事件爆發後，遊戲橘子不斷在自家網頁上宣傳線上購卡的好處，也開始大打除了四大超商以外的傳統通路，嘗試彌補實體通路的不足。他們甚至歡迎各個獨立商家加入販售，只要你購買一定數量的GASH作為販售用途，還會提供廣宣物品讓你掛在店家上，我們可以從遊戲橘子的網頁上搜尋到這些特約店家，甚至連一家位於屏東的檳榔攤都加入販賣GASH點數的陣營喔！

點卡戰爭，漁翁得利

台灣的網路遊戲人口早已達到飽和，成長有限，遊戲橘子的產品對超商來說也是一筆不小的收入。少了遊戲橘子的實體商品以及點卡，超商通路在販售遊戲產品的收入必然下滑，而遊戲橘子的收入卻有所成長，這樣的結果對四大超商來說應該始料未及吧！

▲ 從表中我們可以看出，100年的1到5月都比99年同期營收還高。（製表資料：公開資訊觀測站）

對其它廠商來說這可是大利多。遊戲橘子證明四大超商已不是遊戲公司最重要的通路，此事件很可能會讓四大超商的態度有所軟化，甚至降低點卡拆帳的比例，讓其他遊戲廠在四大超商的拆帳比例合理化。

點數卡走向虛擬貨幣，超商仍佔要角

遊戲公司的點數卡早就不只能拿來玩遊戲，例如遊戲橘子的GASH以及智冠的My Card都能用來做其他的網路服務：例如My Card點數就可以用來儲值KK-Box或是Battle.Net的上的遊戲；GASH點數也能拿來當作愛情公寓的點數等等…，藉由廣大的遊戲玩家數量， 這兩大遊戲商也打算將自己的遊戲點數發展成虛擬貨幣，增添異業合作的收入。

少了四大超商的通路，雖然遊戲橘子可以靠強勢的遊戲補足營收上的差額，但是在跟智冠競爭My Card的路途上，少了四大超商就等於少了全台數千個據點。如果有其他第三方廠商想找虛擬貨幣合作時，缺少超商通路的GASH自然就會比還在貨架上的智冠 My Card吃虧，畢竟第三方廠商都會希望點數販賣的地點更多，對他們的使用者也才會更方便。

▲ 包括AIO以及愛情公寓等交友網站都可以使用My Card儲值。（圖片來源：My Card官網）

而在這半年來，相比年初時的猛烈炮火，橘子與四大超商目前安靜許多，橘子甚至完全不提營收成長的事情，大家也有默契地不挑起戰火，經過這次的事件，雙方都應該知道魚幫水、水幫魚的道理，如果明年遊戲橘子與四大超商破冰重新合作，那大家也應該不會太意外。