Amazon 在掌握出版商的圖書訂價後，想再進一步掌控庫存

根據Bookseller報導，Amazon正在向英國出版商施壓，要求新增合約條款。一系列條款中，包括「最惠待遇」，即其他管道的圖書價格不能比Amazon上的售價更低，即使是圖書出版商自身的網站；而真正引發圖書出版商擔憂的是另外一項條款——當出版商手上沒有足夠庫存時，Amazon能夠透過自己的「隨選印刷/按需印刷」（Print-on-demand）機構，來為讀者提供其想要的圖書。

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對於這樁Amazon和英國出版商正在進行的談判，Bookseller編輯Philip Jones認為，Amazon在接管圖書出版商市場行銷的發言權後，又開始準備接手圖書出版商的庫存管理。對於Amazon正在推動的這項合約新條款，英國出版界人士表現出了憂慮情緒，甚至有分析人士認為，這項新條款將成為壓垮圖書行業的最後一根稻草，幫助圖書出版商們完成集體自裁。

然而，之所以能夠提出這樣的合約條款，在談判中又如此大的自主權，這與Amazon在圖書行業日益強大的領導權地位密不可分。

目前，在美國市場，Amazon紙質書的銷售占了行業總額的三分之一，電子書市場占有率達到60%。雖然與電子書2009年90%的占有率相比下降不少，但最有威脅的競爭對手Apple，因為2012年被美國司法部指控與五大出版商密謀提高價格、涉嫌壟斷，而被告上法庭，在2013年元氣大傷，當然Amazon是這項訴訟的推動方。

在這場市場競爭中，Apple和出版商無疑成為了失敗的一方，企鵝出版集團、哈珀·柯林斯出版社、樺榭出版集團、西蒙與舒斯特以及麥克米倫出版公司先後與美國司法部達成和解，付出了相應地賠償金，並且2017年之前無法就電子書方面簽訂「最惠待遇」的條款。而在今年6月份，Apple就操控電子書價格的訴訟達成了一項協定。之前，原告曾經曝出尋求高達8.4億美元的賠款。

由於美國司法部的介入，Apple與出版商對陣Amazon的聯盟也就宣告瓦解。iBookstore與圖書出版商的代理模式，出版商定價、Apple收取30%的代理費，這沒有真正撼動Amazon的批發模式——圖書出版商沒有定價權，Amazon以一個合適固定的價格從圖書出版商處批發圖書，然後自行定價。目前，Apple占有美國電子書市場的20%，與Amazon 60%的市場占有率存在不小的差距。

之所以選擇與Apple合作，是由於出版商集體對Amazon的擔憂。因為Amazon激進的定價，甚至虧本出售電子書，一些從出版商手中12，13美元成批購買的電子書，Amazon選擇以9.9美元的低價出售，出版商有理由擔心未來Amazon會憑藉不斷強化的發言權來脅迫出版商讓利，降低電子書的批發價格，還彌補業務虧損。甚至Amazon未來可能與作者談判、過濾掉出版商這一層，也是出版商所畏懼的。

出版商的擔憂是有道理的，這一天也許比他們想像中來得還要快。Amazon與五大出版巨頭之一樺榭出版集團陷入談判僵局，消息稱，Amazon希望新合約中樺榭給Amazon的電子書批發價調低，但樺榭出版集團並沒有就這一條款妥協。

於是，談判進入了2.0階段，Amazon開始在網站上取消樺榭即將發售新書的預定按鈕，同時樺榭旗下大部分圖書沒有了折扣，售價接近建議零售價，而且遞送速度也變慢，系統會自動提示圖書的遞送週期長達2-4周。

關於圖書遞送週期的延長，Amazon方面給出的解釋是，因為Amazon沒有足夠多的庫存，顧客下單後Amazon還需要向出版商進貨，於是拉伸了整個遞送週期。於是這樣導致的一個結果就是，樺榭旗下的圖書在Amazon上的銷售資料開始變得難看。J.K.Rowling的新書《The Silkworm》便受到了影響。在Amazon上，《The Silkworm》售價25.20美元、發貨週期為2-4周，排到暢銷榜210名的位置，而在邦諾網上書店，《The Silkworm》盤踞暢銷榜第二的位置。為了應對Amazon的談判策略，樺榭與Apple合作，為旗下書籍在iTunes Store首頁打出「9.99美元或更低」的價格優惠推廣。

因為談判手段開始多元化，於是，我們看到這場關於電子書的價格談判，已經演變成關於Amazon權勢以及出版商價值的社會探討。樺榭旗下的簽約作者，美國喜劇中心頻道王牌脫口秀主持人Stephen Colbert，因為其2012年出版的《 America Again: Re-Becoming the Greatness We Never Weren’t》成為了這場談判僵局的犧牲品，於是在節目中吐槽「 I’m not just mad at Amazon，I’m Mad Prime」（吐槽Amazon Prime會員），並在Twitter上面對600萬粉絲號召“#CutDownAmazon”的抵制活動。

對於Amazon日益強大的發言權，一位代表英國出版商與Amazon談判的內部人士說道，「我們幾乎沒有任何反擊手段。這場對陣就像一枚彈弓和一輛坦克，戰鬥會不斷持續下去，而我們則會不斷地讓步，他們（Amazon）將碾壓我們」。

Amazon與樺榭出版集團在美國本土的電子書價格談判、博弈手段，成為了最近圖書展上，每個圖書商都在談論的話題，其他四大出版巨頭也在盯著他們的一舉一動，看誰會第一個退縮、第一個妥協，因為他們與Amazon的合約即將到期，未來不免有一場焦土戰，如何全身而退成為了他們最需要考慮的。

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