26歲的女孩，如何將時尚變成一筆生意

結合網路趨勢，成功連結客群

Amber 並沒有因為這樣就放棄，她跟男友 Baxter 又朝其他方向發想，那時候 Baxter 剛學會「分銷」這個概念，他覺得也許 Amber 可以試試這種方式，那麼「分銷」是什麼呢？舉例子來說，你在 A 平台上搜尋優惠的機票，顯示的聯結會是分銷連結，你點一次、瀏覽器上就會保有一個「cookie」，然後把你導向航空公司的網站，如果你買了機票，那麼航空公司的網站將看到你在 A 平台上留下的 cookie，並且會向 A 平台支付一定比例的傭金。Baxter 發現這樣的方式在時尚領域還沒有人做，他們想要建立一個可以貫徹部落客和零售商的通路，創造三贏的局面，於是他們就在星巴克決定了公司的名稱：rewardStlye 開始他們的創業之路。

▲ 要創業是不是也需要一個很厲害的男友啊？！看他們長得真像

2011 年 2 月他們已經有了一個網站測試平台，Amber 先邀請了幾個她認識的部落客嘗試，向他們保證不需付任何的費用，也不用簽任何的協議，只要看他們是否賺到錢了。第一個用戶是擁有 14,000 名粉絲的 Karen Blanchard，她一嘗試就賺到錢了，立刻將這平台介紹給了其他人，一傳十十傳百，越來越多人加進來。

隨着平台上的部落客增加，Amber 在面對品牌商時也有更大的議價能力，能夠索要更高的傭金，部落客賣掉單一產品的佣金可以高達 20%，平均的提成比例也有 13%。當初第一個加入的部落客 Karen 則另外提出要求，希望 Amber 能夠給她支付中介費：每成功拉一個人進來，她也會有分成，到後來是可以從新加入夥伴的整年年收，提取固定比例。

▲ rewardStyle 上列出各種產品

列出目標一一出擊，把不可能變成可能

網路上的部落客數不清，而每天早上 Amber 都會列出她今天要吸收哪些部落客，聯絡哪些品牌，然後一一寫 e-mail 詢問，而且她鍥而不捨的精神也是成功的原因。兩個例子可以看出來，第一個是 Tory Burch 配飾部門的總監 Blair Eadie，一開始 Blair 不確定要不要跟 Amber 合作，但是 Amber 不斷地說服她，Blair 最後在自己的部落格上貼了一張穿著 ASOS 品牌的 Peter Pan 裙子，並且附上連結，隔天 Amber 就發現有 83 人下單這條裙子。

▲ Amber 對於自己的目標非常清楚，並且一一觸及

另一個例子是明星 Coutney Kerr，當時他正要為新戲宣傳，也答應 Amber 要幫忙分享穿搭照，Amber 連首飾、衣服都幫他搭好了，結果發現 Coutney Kerr 根本沒自己的電腦，Amber 只好親自連夜用 Powerpoint 設計圖片，配上 Countey 在新劇中的截圖，還有幾段說明文字，標題就是：「Countey 穿了什麼？」也引起購買熱潮。

同時 rewardStyle 吸引很多傳統雜誌出版商，Vogue、Teen Vogue、Glamour 等媒體都在列，Elle UK 寫了一篇 300 字的文章，介紹了歌手蕾哈娜的個人收藏品展覽，其中加了 rewardStyle 所提供的分銷連結，就賺了大概 33,500 美元。