【創客分享】翻轉科技教育，fayalab要讓大小朋友都能當創客

與日本、美國、中國相比，台灣的Maker還處於一個剛剛萌芽的階段。大多數的人多半是對於這一塊領域感到興趣，但是卻不知道從哪裡來入手切入，甚至連入門的模組要去哪裡取得都變成一個門檻。在這個情況下，如何為正在萌芽的Maker圈提供充足的彈藥，就成為一個潛在的需求。而國內的珐錏科技（fayalab），鎖定的就是要當Maker圈子的「軍火庫」。

珐錏科技的張哲源表示，珐錏科技還是一間非常年輕的公司，事實上，到今年四月公司成立才剛滿一年。

為什麼會想要切入Maker市場？張哲源解釋，其實背後是有一段故事的，這要從珐錏科技兩個主要的股東講起：一個是台興電子，為傳統的電子零件通路公司。另一間是掌宇科技，為針對國外多媒體教育市場的公司。

▲珐錏科技張哲源

傳統電子零件產業的轉型

台興電子原本是國內的電子零件通路公司，不過，也漸漸面臨到其它傳統產業公司的問題。雖然我們看到現在科技產品越來越發達，但是傳統電子零件產業卻越來越萎縮。

張哲源原本是在台興電子內從事物流相關的工作，不過公司眼見台灣傳統電子零件的產業越來越萎縮，於是在2012年、2013年萌生了轉型的想法。當初本來想既然台灣的市場太小，或許到中國去，覺得中國在電子零件產業可能還有需求。結果當他們到了中國，卻發現中國的電子零件市場其實也在走下坡，與當初他們想像的不同。

不過，這一趟中國之行也有意外的收穫，那就是他們在當地發現Maker正在中國逐漸興起，有一些背景與台興類似的企業，已經開始轉型針對Maker來設計相關的產品。原因在於Maker的產品需求其實與電子零件產業相當近似，都是以少量、多樣為主。在考量公司本身的能力，於是決定投資創立珐錏科技，專門針對Maker市場來經營。

而在籌備的過程中，Maker產業也有很多不同的面項，而他們思考既然珐錏要跨足這個領域，他們打算針對初學者來提供相關的產品，於是很自然的想要整合教育市場。於是原本針對國外做多媒體教育、設備的掌宇科技也加入這個計畫，成為珐錏科技的另一個主要股東。

將樂高與電路板結合，降低入門門檻

公司從去年四月成立之後，張哲源解釋這段期間他們所進行的工作主要有兩個部分。一個是對內的溝通，一個是對外的發展。

對內，事實上兩間傳統公司的股東雖然理解了Maker是一條轉型之路，但是他們對於Maker的認知都還在很早期的印象，對於這個市場上，新的產品以及趨勢都不是那麼瞭解。所以珐錏花了一段時間去讓股東瞭解這些產品，讓他們瞭解什麼是現在的Maker，以及他們需要什麼東西。

至於對外，則是公司在致力於開發一些套件，用來提供一些初學者，想要學習的玩家，能夠有更多好用、好玩的選擇。

開發的過程一開始不外乎先從參考國外已經成熟的套件開始做起，事實上市場上已經有很多模組化的成品。像是巡線自走車、簡易電子琴等等。大多數的套件其實也都是開放的，所以他們開發的套件主要是進行改良，讓組裝的過程、使用上能夠更簡單、更便利。

而要實現組裝上的「簡單、便利」，珐錏找到的切入點是與樂高積木相結合。因為樂高積木的取得最容易，而且透過積木的組裝，讓使用者可以快速開發出自己想要的功能，降低製作上的門檻，把需要另外尋找、製作的元件難度降到最低。比方說假設你想要製作一個機器手臂，或是要製作一台自走車，可能手臂或是車身原本需要透過3D列印來製作。但是大多數的新手根本就沒有3D印表機，甚至也不會用3D印表機，那這部分就成為一個門檻。但是，現在透過樂高積木便利的組裝性，就幫助使用者跨越這個門檻，更快上手。

而且，樂高積木有悠久的歷史，發展至今已經自成一套標準。而且，由於樂高積木的主要專利已經過期，光是積木本身，在市面上可以發現許多相容的代替品。因此更容易幫助Maker發展自己想要的產品。

他們稱這種電子積木模組為「faya-nugget」，簡單的說就是針對樂高積木設計的 Arduino套件，讓套件本身能夠與樂高積木串接，讓Maker在專注於利用模組發展自己的創意之餘，也能利用積木的特性拼裝出想像中的成品外觀。

與其它產品的不同點？

講到樂高積木，很容易讓人聯想到另一間深圳廠商MakeBlock所製作的mBot機器人套件，在國內也相當多人知道。而MakeBlock也強調他們與樂高積木相容，可以快速開發產品。那麼與珐錏科技想要做的事情有何不同呢？

張哲源表示，兩者的確有某些類似的地方，但是彼此選擇的切入點不大一樣。

以MakeBlock來說，他們主要的想法是在將機構、機械零件都設計好，讓大家來玩，可以透過他們已經搭配好的套件，組合出一些不一樣的東西。

而珐錏科技的思維模式則是倒回來，他們的想法是如果今天你是Maker的初學者，很有創作的慾望，那麼你首先做的事情應該是在網路上或是YouTube上，看到有人做出一個好玩的東西，自己也想跟著動手做。在這個情況下，珐錏科技就能給你需要的模組、元件，讓你有充足的資源可以實現動手做的慾望。

所以，珐錏科技在這方面的思維還是有點類似傳統電子零件類的思維。他們會先去網路上研究有哪些東西好玩，大家都愛玩，公司的團隊就會研究這些人需要什麼相關的元件或是幫助，然後再開發提供給相對應的元件。

▲目前可以在官網上面看到已經推出的套件包以及設計的課程。

賣套件，也兼顧教育市場

珐錏科技雖然設計這些套件，但是「硬體」只是一種媒介。針對國內，他們另外開發的是教育市場，希望透過硬體可以給小朋友以及大朋友一些啟發。

張哲源進一步說明，其它的公司賣的套件，主要是有目的性跟區隔性，你買了這個套件，就做出一個自走車、做出一個機械手臂。但是珐錏他們希望將這個區隔模糊掉，他們賣的是教材，而不是單純的硬體。

比方說，風扇與自走車可能都是基於同樣的馬達元件可以組裝，兩者有很多元件模組是可以共用的。他們希望最終的目的是學習者可以自己去發展出自己想要的方向，而不是只是上網來買一個風扇套件、一個自走車套件，然後回去組裝完畢，就不再思考了。這種產品之間的「區隔」必須要模糊掉，才能從一個「初學者」進階到「創作者」。

▲珐錏開發的兩組不同套件，上圖為風扇，下圖為電子琴。而主要的結構都是以樂高積木來拼裝。

在今年的下半年，他們與國內一些Maker教室有一些合作的課程計畫將會陸續開課。張哲源表示，原本他們一開始設計過親子課程，不過後來發現對於年紀太小的小朋友來說，還是不大適合這個產品，於是他們後來課程的年齡目標鎖定在十歲以上，往上則不設限。

至今他們開過四次實體課程，根據他們的經驗，來參與的朋友從十歲到二十歲、三十歲的年齡層都有。而每一次課程的反饋，也讓他們可以發想更多更適合國內的課程以及套件。

張哲源表示，到目前為止，珐錏主要的營收來源還是來自於國外，有九成主要都是國外學校專案型的客戶。目前最大的客戶是在馬來西亞，其次則是美國、愛爾蘭等國家。而台灣與之相比，佔的比例還非常小。不過這當然一方面是因為國內對於Maker的興趣才剛剛起來，其次則是珐錏也還沒有針對國內市場來推廣。

不可諱言的，對他們來說，課程是接觸潛在客戶的一種管道，他們真正的目標還是在開發套件上頭。台灣畢竟是他們的所在地，雖然國內市場還沒興起，但是他們還是希望能在自己的家鄉發展出一番成績。

Maker與數位藝術

張哲源表示，針對台灣市場，珐錏會開更多課程，目前鎖定的方向之一，是從學校市場切入，跟老師結合。珐錏把基礎的教材以及內容都準備好，提供給老師可以在最短的時間之內備課。目前他們與高中職、大學都有合作，讓老師可以利用他們的套件，在課程上發揮創意。

不過，有趣的是，張哲源發現與他們進行合作的科系，有很多並不是電子科系，而是一些比較注重創意的大專科系。

他說明，其實很多學校都有利用科技來創作藝術的課程，不過過去是讓學生用Arduino板子自己去開發、自己去動手做。但是，有時學生必須要快速地開發一些產品的原型，這時並不需要太過精緻的外觀，需要的是可以快速開發的工具。而透過珐錏與樂高的相容性，有助於學生快速開發的過程，積木加上電路，就可以很快把原型產品打造起來，馬上把想法發揮出來。