固態硬碟市場悄然轉變，台系控制器成為 SATA 機種新主流

台廠推套餐策略，可節約開發成本

台系設計方案何以成為新主流？細探原因有相當多面向，但到頭來都脫離不了成本因素這點。據悉，台系控制器遠比舶來品便宜，但是除了成本也和市場轉變有些關聯。前兩三年適逢 SandForce 屢被併購，新世代產品遲遲沒能出貨，只剩下 Marvell 獨自撐起市場，製造商自然急於尋找替代解決方案。

▲ 前幾大固態硬碟廠商，過去相當積極併購控制器品牌，Marvell 是僅存獨立品牌之一。其中 SandForce 早年能見度較高，但是被 LSI、Avago、Seagate 幾經併購轉手後，新產品遲遲未上市，Marvell 因而受惠。

就製造商所言，固態硬碟主要成本來自快閃記憶體，約占 60～70％ 比例之多，其餘則由控制器、印刷電路板、相關電子元件、外殼、包材、生產等，各項必要成本占去不等比例。換言之，固態硬碟控制器所占比例很低，從舶來品換用台系設計方案，帳面即時可見成本也許僅區區 4～6 美元（折合新台幣約 128～192 元）不等而已。

談論成本不能忽略一個殘酷的現實，有快閃記憶體資源便是老大，早已成為這行業的鐵律。快閃記憶體產銷一條龍，對外銷售價格與自用成本這段價差，是特定廠商價格競爭的優勢。反觀沒有快閃記憶體資源的廠商，就只能靠自有品牌銷售量，甚至加上 OEM、ODM 單來衝高集體採購數量，才能壓低快閃記憶體成本占比。

▲ 採用台系設計方案的產品，普遍不難發現一個跡象，從外殼到電路設計布局，都有系出同門的感覺。說穿了，這不外乎是套用公版的結果，目的是為了節約成本。

舶來品設計方案固然有其優點，但製造商也得具有韌體自主開發，乃至於測試驗證等團隊，這是場專業知識與經驗累積戰。反觀台系設計方案，從電路設計到外殼機構，乃至於韌體都能做到套餐服務。即便想要自行修改韌體，其架構也普遍具備簡易調整的優勢，製造商本身只需要專注在產品規劃、生產與行銷即可。

專業人力成本高卻又不容易精準估算，產品開案時難以將之囊括在 BOM（Bill Of Material，物料清單）內，如同快閃記憶體、其餘電子零件量化精算出成本。再加上各家廠商的財力狀況，以及研發預算投放比例意願不同，故廠商自然會傾向選擇可以降低成本的解決方案，那怕是區區幾美元也好。

價格並非絕對，新品與定位是為變數

正因為如此，這些看似有利的設計方案，在零售通路市場反映出來的價差感並不強烈。這麼七折八扣下來，台系設計方案價格分布到底如何，是否具有一定吸引力，以下讓我們從報價數據來窺視之。承前述 63 件取樣，我們將控制器分成舶來品與台廠兩大類，另依容量級距規則區隔來比較之，所得統計結果如下列。

120/128GB 與 240/256GB 容量級距，起始價位分別相差 100元與 200 元左右，高點差距則是相近的 500 元上下。而 480/512GB 基於其他變因影響，起始價位差接近 300 元，但高點反而是台系設計方案產品多出 400 元之譜。至於 TB 級產品各只有 1 件取樣，兩造價差高達 2,000 元，算是十分有感，但我們不列入細究之。

這樣比較存在一些變因，新產品價格必然會高出些許，得過一段時間才會回歸基本盤。此外，不分性能定位的比較法，難免會拉大價格範圍。為了進一步探討平均價格帶，我們將新產品乃至於高價位性能導向產品捨棄，如此 120/128GB、240/256GB 容量級距產品，價格高點差距分別不到 200 元與 400 元左右，至於 480/512GB 則是變動為台系便宜 1000 元上下。

▲ 價格帶統計：新舊產品不分定位一同比較，出現台系控制器製品較舶來品貴，這點並不算意外，畢竟每家的成本、產品定位、價格策略等條件不一。

 
▲ 價格帶進階統計：縮小比較範圍後，概觀而言舶來品價位略高，雙方價差也有不同幅度變動。

從以上價格落點的統計結果可看出，土、洋設計方案產品價格帶重疊，其中價差以金額來說並不大，普遍在數百、至多千元上下而已。不過換算成百分比來看，價格帶高低點範圍價差約為 120/128GB 容量級距 6％/20％、240/256GB 容量級距 7％/12％、480/512GB 容量級距 5％/16％。姑且不細究品牌比較等複雜變因，這價差看起來其實是該算有感，只不過金額不算高而已。

市場版圖重新分配，區隔將更加顯著

若改以品牌角度切入來比較，則是另一個有趣的議題，從廠商動作可看出些許端倪。就我們所蒐集的取樣而言，除了 Adata 與 Plextor，其於維持採用舶來品設計方案的廠商，全數都是美、日品牌。反觀台系設計方案部分，雖然是台灣品牌較早投入，但包含 Crucial、Kingston、Toshiba、OCZ 等國外品牌，也都相繼導入應用。

較早投入採用台系設計方案的製造商，難免會帶有些試水溫之類心態，因此大多用於低價位導向產品線，不過這局面也在醞釀轉變之中。就以 Toshiba 為例，早年曾和台系控制器廠商密切配合，而後不免俗地轉用 Marvell 設計方案。近期不只是回籠了，消費性產品線更全面台系設計方案化，即便是新旗艦亦然。

▲ Toshiba 相當早以前便和台系控制器廠商配合，即便曾經換用 Marvell 設計方案，甚至合作取得客製化版本，近期也是回過頭找老戰友，以客製化模式獲取控制器資源。（圖例骨子裡是 Phison）

可以這麼假設，廠商在為了確保利潤的前提下，必然會擴大採用台系設計方案。雖然現階段只用於價格導向製品，但價差說來不算大的舶來品產品線，未來會逐漸停產並不再推出新品。如此更迭，以後大概只剩下做口碑的旗艦產品（但也不是每家都有真正符合高性能定位的產品），會維持採用舶來品控制器，其餘則是不分自家定位、價格等條件全數台系化。

換言之，現在正值轉變過度時期，此刻還可以嫌棄台系設計方案不夠便宜，倒不如買某某品牌、控制器產品。但接下來會漸漸地，左看右看幾乎全是台系設計方案製品，沒有價格、性能比較標的，也就無從嫌起了。即便是新興的 M.2 / PCIe / NVMe 議題，台系設計方案未來同樣很有機會如此發展，大量占據中低價位產品市場。

▲ Phison 首款支援 NVMe 協定的 PCIe 控制器，型號 PS5007-E7 已經在日前正式發布，其餘如 SMI 等廠商，也會在不久的將來投入市場，預計將吸引不少製造商評估採用。

總和來說，固態硬碟廠商選擇台系設計方案，不外乎是為了在這激烈競爭環境，創造更多利潤以求生存。畢竟產品選用何種控制器，乃至於快閃記憶體搭配組合，向來是個成本與毛利的槓桿遊戲。而現在市場競爭又白熱化，若沒能取得立足的平衡點，最終恐怕只能黯然退出市場。至於台系控制器的性能表現，與舶來品相較之下有哪些優劣，後續再另闢文章探討之。

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