中國情趣用品廠商簽下瀧澤蘿拉， 不但賣產品還要當AV 女優的經紀人

AV 女優和Internet公司，這兩個看似沒有太多交集的產業近年在中國多次有了交集。曝光最多的是蒼井空，先是傳言 50 萬出場費站台中國的「凡客年會」，後又宣佈以「首席用戶體驗官」的身份加入「鐘點房」預訂平台。

事實上，想到中國撈金的 AV 女優絕不止蒼井空。在日本，女優們的發展空間是十分有限的，本職工作算是一碗看的到頭的青春飯，而能借人氣順利進入演藝圈的少之又少。退役後，大部分 AV 女優的生活都比較落魄。

中國的泛娛樂情趣用品品牌 創始人王悅宣，本身曾在華誼兄弟影視做過多年傳統經紀人，在他看來，AV 女優算是明星中較特殊的一群人，她們的標籤更明顯，轉型十分困難。但其實藝人經紀的大邏輯都是相通的 —— 做適當的橫向發展，才能有效延長職業生涯週期。

憑藉團隊的業內資源，Nicup 和日本第一大女優經紀事務所達成合作，從眾多女優中選出了在中國人氣最旺的瀧澤蘿拉，簽下大中華區獨家代理權 。拿到這些女優的代理權後，Nicup 對 AV 女優在中國發展做了兩方面規劃：1.發展自己的情趣品牌，並以 2%~3% 股份出任品牌合夥人；2.向影視、遊戲等泛娛樂方面延伸。

對此王悅宣有自己的考慮。從藝人角度出發，做情趣用品和其本身的屬性是最貼合的。「你讓一個 AV 女優去唱歌，一開始大家可能會抱著獵奇的心態去聽，但仍然不會把你當成一個歌手看待。」

另一面，情趣用品的技術門檻不高，並且幾乎都出自中國幾家大型代工廠，同質化明顯。王悅宣認為這種局面給了 Nicup 這種後來者機會，因為只要有足夠鮮明的賣點，很容易給消費者留下印象，而人氣 AV 女優的市場認知度本身就很高，能帶來足夠流量。

「在日本，AV 產業已經是一條很成熟的鏈條，成人用品就是其中的一環。比如日本第一大情趣品牌 NPG，甚至會搭配女優的不同作品同步推出新產品。」

Nicup 公司去年 3 月成立，目前他們已為瀧澤蘿拉打造了 NICUP－Rola 系列品牌，真人倒模飛機杯作為第一款產品已經推出，售價 199（人民幣），主要透過線上銷售。在此基礎上，Nicup 還會為女優設計一些Internet事件行銷，比如他們曾和成人用品垂直電商「有情趣」合作給瀧澤蘿拉做了場直播，當日銷售產品 2458 套。

電商之外，Nicup 已向日本著名插畫師 TONY 約稿，為蘿拉設計二次元形象；同時與著名養成類 H 遊戲 3D 定製女僕的創作公司日本 Kiss 社建立聯絡，圍繞女優虛擬形象開發智慧 VR 交互的二次元卡通遊戲。

「我們想先把瀧澤蘿拉打造成模板，然後複製到其他女優上去。未來每個女優都會有自己的產品線和虛擬形象。」王悅宣說。

從職能分工上看，Nicup 主要負責 IP 的輸送。電商部分提供產品設計，然後交由合作工程打磨產品；而遊戲、電影部分也均打算外包。不過現在 Nicup 會自己做點 HTML5 的網頁小遊戲，作為一條曝光管道。

至於長遠規劃，Nicup 則更像是一個藝人經紀公司，或網路紅人孵化器，以平台模式去抵禦藝人人氣漲落帶來的風險。換句話說，哪天瀧澤蘿拉和波多野結衣不紅了，Nicup 還會去簽那些新起的女優。只要底層需求在，生意就是可持續的。