找遠傳聯手推LINE MOBILE新服務，但LINE卻志不在電信市場

不是電信運營商，而是電信通路

首先，從消費者角度來看，LINE MOBILE 能提供的服務其實和一般電信業者差異不大，可以說只是為這個本來就已經相當擁擠的市場，再新添了3個資費方案，以及另外提供2%的 LINE POINTS 點數回饋。

不過有一點值得注意的是，這次 LINE 和遠傳的合作，與 LINE 在日本和軟銀合推的 LINE MOBILE，或是更早之前7-11與遠傳合作的統一超商電信等，本質上其實很不一樣，不是 MVNO（行動虛擬營運商，Mobile Virtual Network Operator）服務。

更準確地來說，LINE 沒有申請 MVNO 執照，也沒有直接處理帳務金流，而是利用 LINE 平台上既有的工具，如官方帳號和 Business Connect，和遠傳既有系統和服務串接。因此，服務雖是以 LINE 為名，實際上則是由遠傳方面負責處理門號申請、帳務、客服等工作。

所以 LINE 在這項服務中提供的主要其實是品牌和平台，本質上不是一家電信營運商，而更像一個虛擬電信通路。這也是為什麼 LINE 台灣總經理陳立人會說他們是輕資產運營，啟動的速度可以非常快。

藉LINE MOBILE展現火力，著眼更大的跨產業商機

由此來看，雖然 LINE MOBILE 用戶數的多寡可能直接影響 LINE 可以分得利潤的多少，但這個合作案之於 LINE 的更大意義其實不在電信服務本身，更像是 LINE 的一次能力實證。

如同前面所說，LINE MOBILE 的服務其實是透過整合 LINE 平台上既有的官方帳號和 Business Connect 等工具做到，甚至也用了新工具 LIFF，以及整合 LINE Pay 和 LINE Point 兩個熱門服務。在陳立人看來，這次 LINE 幾乎就像是一次把所有的菜都端上桌，將 LINE MOBILE 變成一個 LINE 平台應用的最佳範例。

也因此，相對於直接從 LINE MOBILE 用戶身上賺錢，開啟更多企業客戶對 LINE 平台發展可能性的想像空間，才是更大的商機。所以陳立人也說，這次合作對他們真正重要的，其實是「跨產業」這件事。

逐步包圍消費者生活，但能不能又多又好？

同時，這件事對 LINE 在消費者層面的布局其實也有類似意義。陳立人表示，他們的目的是希望從消費者的需求，進一步發展、擴大 LINE 之於消費者的深度和廣度。所以他也預告，今年還會有電信之外的跨領域合作，「我們很快會再見面。」

可以說，這次 LINE 和遠傳合推 LINE MOBILE，只是 LINE 整個發展大藍圖中的其中一塊，接下來他們還會一步步在消費者生活的其他面向，為 LINE 創造角色，嘗試打造一個「無所不能」的品牌形象。

當然，如果 LINE 在這些跨領域的新服務上，只是「求有不求好」，做不出和市場上既有服務的差異化，則不論是對企業客戶或是消費者，也反而可能會帶來扣分的負面效果。

LINE通訊相關數據：
- 平均每日使用 LINE 撥打語音通話的人數達840萬人
- 2018年第一季平均每日用 LINE 撥打2,700萬通語音與視訊通話
- 最高紀錄一天撥打超過1億分鐘的一對一 LINE 語音與視訊通話

• 本文授權轉載自:bnext(數位時代)