一度被炒到 1000 美元，曾經紅遍全球的「Snap 眼鏡」為什麼乏人問津了

去年 9 月，一款名為 Spectacles 的眼鏡紅遍了北美，也成為了去年整個科技圈關注度最高的硬體之一。作為社群網路公司 Snap（Snapchat 去年已經將母公司更名為 Snap）的首款硬體產品，Spectacles 的出現讓業界對於「眼鏡」重新燃起了信心。

Spectacles 眼鏡除了防曬、好看之外，還能錄影。相比於 Google Glass 在消費市場的碰壁，售價更加便宜、外觀也更時尚的 Spectacles 一發佈便在年輕人群中引起了強烈的反響。

由於初期供貨量有限，原價 130 美元的 Spectacles 甚至在 eBay 上一度被炒到了 1000 美元，出現了「一鏡難求」的情況。不過，在發售一年之後，Spectacles 已經沒有缺貨的問題了，但現在它的處境卻不怎麼樂觀。

根據外媒 The Information 報導（http://t.cn/RWJHlVz），Snap 很顯然高估了 Spectacles 的市場需求，目前包括組裝完成和部分組裝的產品，已經有數十萬的存貨積壓在倉庫中，產品熱度也迅速衰減了下來。

從剛發售時的火爆到現在的「無人問津」，Spectacles 這款產品究竟經歷了什麼？

首先我們需要討論的一個問題是，為什麼 Spectacles 會火起來？

首先，Spectacles 的定位比較討巧。與其說它是一個科技眼鏡，倒不如說是一款有著科技功能的時尚太陽鏡。你去網路搜尋 Spectacles 的宣傳圖片，其風格和其他時尚產品沒有什麼區別。

功能上 Spectacles 非常簡單，它可以拍攝「第一視角」的短片並且讓你方便地分享至社群網路，除此之外，沒有什麼晦澀難懂的功能。所以從外觀和功能上說，這就是一款時尚產品，而不是什麼科技玩具。

另外 Spectacles 的售價為 130 美元，不到 Google Glass 的十分之一。這個相對「親民」的價格帶來的試錯成本比較低（或者說更容易引發衝動消費），即使缺貨狀態下價格翻了幾倍依然在一些人的可接受範圍內。

當然，Spectacles 的走紅因素也離不開 Snap 強大的廣告攻勢。除了自家社群平台的強勢露出，還有諸如快閃店、創意影片等豐富的活動。與此同時，Snap 也非常積極地把它推銷給了很多零售商。

▲ Snap 快閃店，圖片來源：Phandroid

對於一款全新形態的硬體產品來說，在真正進入消費市場之前，往往要經歷不短的市場教育階段——先在科技愛好者口碑傳播，當積累的足夠的口碑後，最終達到能夠引爆市場的關鍵點。

對於一款時尚產品來說，這樣逐步上升的階段則不是必須的。只要有足夠的話題性，或者行銷上有足夠的技巧，「一夜爆紅」也並非難事。回想一下 Spectacles 的走紅歷程，科技媒體不是最主要的推動力量，社群網路上自發的討論讓它迅速成為了熱門的時尚單品。

但對於科技產品來說，時尚或許是一把雙刃劍。具有較強時尚屬性科技產品可以更快走進市場，但也面臨著「過時」的風險。在 2016 年聖誕購物季中，Spectacles 成為了很多人禮物清單上的一員，但一年後你還會鍾情於一個幾乎沒有任何變化的產品嗎？

Spectacles 在熱度過了之後，並沒有創造出一個長久的需求，這其實也是大部分可穿戴設備所面臨的問題。而且歸根結底，Spectacles 只是一個好玩有趣的單品，也不可能像 Google Glass 那樣從消費端市場轉過去變呈現在主打專業領域。

一旦大眾失去了新鮮感，產品本身又沒有足夠的技術去發展更多的應用範圍，那它的生命週期也不可能太長。Spectacles 後勁不足，之後有沒有新的產品接續，所以這個產品也就快速冷卻了下來。

「Snapchat Spectacles」關鍵字在 Google Trends 上的搜索趨勢

根據 Snap CEO Evan Spiegel 之前接受採訪時透露的信息，Spectacles 已經賣出了 15 萬副，完全超出了公司的預期。這個銷量數字恐怕也是 Spectacles 這一款產品銷售的天花板了。

毫無疑問，Spectacles 是繼 Google Glass 之後最熱門的科技眼鏡，也可以說是目前這個品項唯一的「倖存者」。作為一款全新的硬體產品類，Spectacles 足以劃分到「成功者」的區塊。但產品銷售計畫、公司經營狀況和消費者實際需求三者的脫節，讓 Spectacles 沒有走得更遠。

當然，目前擺在 Snap 面前一個很現實的問題是，在硬體領域邁開下一步之前，如何先把這些庫存的 Spectacles 處理掉。