擁有全球最先進資料儲存技術與服務的 IT 先驅 Pure Storage，宣布針對其強大的合作夥伴計劃進行重大更新，為合作夥伴提供更高的價值和績效，以滿足其獨特的業務模式。這些強化功能反映了 Pure Storage 以服務為主的策略，作為唯一完全透過通路提供訂閱服務的儲存供應商，也將合作夥伴在規模、一致性及偏好方面提升到新的水平。
訂閱服務模式發展迅速，亦成為各行各業成功的關鍵。企業於採用新技術上對基礎設施的需求不斷增加，亦趨向按需付費的模式。事實上，訂閱服務目前已經佔 Pure Storage 近一半的營收。此外，有鑑於 Pure Storage 的領導地位和訂閱量的增長，以及推出最新的合作夥伴計劃，在這個服務模式時代下，Pure Storage 的獨特優勢能夠持續支持合作夥伴的業務增長。
Pure Storage 整合了合作夥伴的回饋、客戶需求及公司策略，為合作夥伴計劃提供持續創新。最近的計劃聚焦於提升合作夥伴獲利能力、提高自動化程度、建立增強工具，並加強賦能予合作夥伴，積極推動其業務增長。更新計劃內容包括：
- 提供進階級可預測且程序化的定價模型：Pure Storage將採用全新定價模型框架，提供合作夥伴產品與服務的簡單建議售價，並根據合作夥伴類型、層級和交易註冊進行程式化折扣。
- 獨立提供報價的能力：Pure Storage對現有報價配置、定價模型和工具進行了更新，透過自動化讓合作夥伴能夠進行獨立配置和報價，並藉由後端電子資料交換整合以進行下單。
- 簡化審核和報表：Pure Storage將對其Salesforce報告、合作夥伴儀表板，以及招聘和入職工具等進行更新，使合作夥伴在平台上獲得更完整一致的體驗。
- 強化的合作夥伴智能工具：Pure Storage 推出一個合作夥伴的智能儀表板，使合作夥伴能夠清晰地了解，他們與Pure Storage 及客戶的所有互動，包括目前的業務和管道情況，以及有關升級、提升銷售、續訂機會的指導性主動建議。
Pure Storage 全球合作夥伴銷售副總裁 Wendy Stusrud 表示：「作為一家以服務為導向的公司，我們以領先業界的訂閱服務和堅實的渠道合作夥伴策略感到自豪。Pure Storage 自成立以來始終與合作夥伴緊密合作，我們明白為全球客戶提供創新儲存解決方案時，合作夥伴扮演著關鍵角色。透過本次更新，我們的目標是賦予合作夥伴在即服務的業務發展中，發揮更多價值和影響力，滿足當今不斷演化的全球技術需求。」
Pure Storage 亞太暨日本區合作夥伴業務副總裁 Andrew Fisher 表示：「越來越多亞太暨日本地區的客戶在尋找更靈活的技術消費模式，Pure Storage 推出了一系列資料儲存及管理的解決方案，提供全方位的選擇。我們對合作夥伴計劃所做的改變，將有助於我們滿足各地區的合作夥伴的需求，並獲得前所未有的利潤。」
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