阿特曼在向企業高層推銷ChatGPT企業版時，直接被質疑：為何要放棄微軟買你的產品？

微軟與OpenAI之間的關係曾被視為「天作之合」：微軟有深不見底的財力，能夠提供全世界數一數二的算力，而OpenAI則擁有立於AI產業潮頭浪尖的技術力。

所以在過去一年半裡，時不時能夠看到兩家公司的掌門互相捧場，甚至在去年OpenAI內亂之際，微軟也發揮了關鍵的影響力。

然而，雙方的特殊關係也有根本性的矛盾：OpenAI推出針對個人、企業的產品，微軟也拿著相同的向自己的客戶推出相似產品（例如ChatGPT和Copilot）。隨著OpenAI最新估值已經接近900億美元，營收的壓力也使得雙方「必有一戰」的氣氛更加濃厚。

為何要放棄微軟買你的產品？

就在本月的前兩週，阿特曼先後在舊金山、紐約、倫敦召開了多場產品推介會。

據參與這些活動的人員表示，每場活動都有至少100名來自財富500強企業的高層到現場來圍觀。阿特曼和OpenAI的首席營運長Brad Lightcap會當場進行一系列產品展示，包括簡單的文字生成、將客戶app與OpenAI的API相連接，以及近期引發熱議的文字轉影片的Sora模型。

在與金融、醫療保健和能源產業的潛在客戶交流時，OpenAI的高層們特意強調了一系列量身打造的應用，例如呼叫中心管理和翻譯。公司特別強調，其消費者版本的ChatGPT已經被92%的財富500強公司採用。

當然，這樣大規模的展示，也難逃潛在客戶們的發問：我們已經是微軟雲端服務的客戶了，為什麼要花錢買你的ChatGPT Enterprise呢？

作為OpenAI的最大投資人，微軟Azure雲端服務向客戶出售由OpenAI技術和模型驅動的服務，其中包括面向企業的生產力工具 Microsoft 365 Copilot。

當然，對這個問題有備而來的阿特曼和Lightcap回應，購買ChatGPT Enterprise能夠讓他們直接與OpenAI 團隊合作，獲取最新模型的存取權，並有更多機會獲得定製的人工智慧產品。不過，顯然這樣的說法並無法讓所有人都滿意。

由於OpenAI的營收增長極快，所以該公司有一個比較獨特的營收統計方式——營收年率，就是把上個月的營收乘以12。

據多名知情人士透露，去年12月這個營收年率已經達到20億美元。這也意味著OpenAI有機會在2024年成為地球上為數不多的、能在創立10年內實現10億美元營收的公司。綜合更早時候的報導，去年10月時的營收年率剛剛達到13億美元。

要知道，OpenAI的內亂風波發生在去年11月，現在看來幾乎完全沒有影響公司營收強勁增長的勢頭。

據Lightcap上週透露，現在已經有超過60萬人註冊ChatGPT的企業版和團隊版，這個數字在今年1月是15萬人。

根據OpenAI的定價體系，個人訂閱使用者收費20美元/月，團隊使用者按人頭收費，每人每月25美元。企業版原則上需要單獨詢價，但多個信源均指出定價大約為單帳號50-60美元/月。

除了ChatGPT外，OpenAI目前也在努力向好萊塢製片人推銷Sora影片製作工具。知情人士透露，雖然業界對Sora訓練資料的來源和可靠性還有懷疑，但已經有兩家「主流好萊塢製作公司」對該程式有興趣。