台灣大學生休學創業去！國產3D印表機 FLUX團隊募資近五千萬台幣

募資成功的心得以及經驗的重要

問：想請問團隊在 Kickstarter 上募資的心得，以及 SVT 計畫是否對於你們有積極的影響。

 

答：我們大概是七月開始準備要募資，整個籌備期到上架大概是四個月，群眾募資這個方向是我們很早就決定的，所以不管是做原型，或是拍影片，都是為了群眾募資而設計的。

那個時候，我們發現了 SVT 這個計畫，當時我們的了解就是帶台灣的團隊去矽谷三個月，去學一下創業相關的知識、或是體驗一下那邊的創業環境，我們那時認為這都是個機會，就該把握一下，而很幸運的我們最後也有被選上。畢竟我們要做的群眾募資 Kickstarter 是一個美國的平台，我們認為說去矽谷的三個月，可以讓我們了解的更多，能夠把我們的這個專案做的更好。

▲ FLUX 團隊於 Kickstarter 專案放出的簡介影片

也因為這個計畫所以讓我們認識了許多人，可能是台灣人在那邊創業，或是當地的 VC，而這也讓我們了解到自己的專案還有許多的不足：我們相信我們的產品設計的很棒，但是我們「賣」東西的能力，述說文案的精采程度也都還不夠，而到那邊接受到了許多在美國行銷的建議，而也因為參與了這個計畫（到矽谷），我們延遲了 FLUX 的計畫一直到 11 月中，不斷的校正與修改。FLUX 能夠這麼成功，在美國的這段時間影響很大，當然在台灣時我們也有收到很多的建議。

當你收到建議的時候，要不要取用你自己必須決定

其實現在也有很多團隊會來詢問我們，為何 FLUX 可以這麼成功？

我們通常會告訴他們：去請教有做過的前輩，然後去找到適合 FLUX 的建議。

如果你也想要創業，要記得，最了解專案的人是你。而我們團隊小小的，而除了我們的設計「一百」之外，也幾乎都沒有工作的經驗，所以一開始直接拉到矽谷其實還滿高壓的。在矽谷，大家會一直挑戰你的想法，會非常積極的去討論大家創業的計畫，你必須要反應的夠快，而且英文的能力也必須要不斷的成長。

我們一直在練習著「怎麼樣賣我們的產品」的過程中，一直收到很多來自於創業家、創投、甚至路人給我們很多的建議，可能我們只是吃個飯，隔壁桌碰到也是在做創業的就會開始互相討論，互相挑戰對方，一起成長。

一方面矽谷，也有著各國的人，如果我們要做一個國際的行銷，也是很適合的成長環境，如果在台灣的話，就可能會比較專注在台灣的市場行銷而已，比較難行銷到全世界。

▲ 前幾代的原型機

另一個學到最多的是關於到錢的部份。

一開始，我們的花費可能都是小額的，大家湊一湊，在矽谷我們學到什麼是募資、Burn rate、A輪融資等等的，開始對數字有一些感覺。其實我們的募資金額超過一百萬的時候，團隊有在想要不要提前結束。

開心只有一開始，很快的那些數字對我們來說就變成了壓力。那些並不是給我們的錢，那其實就是訂單，我們要能出貨，要把品質做好，要能讓贊助我們的投資人滿意。

 

關於休不休學，其實不是那麼的重要

問：團隊中似乎有成員是先休學來完成 FLUX 的工作，想請教你們認為，學歷與創業的取捨是否是存在的。

 

林士生：其實我是已經畢業了，不過我現在是還有在念台大的 EMBA 研究所，現在是暫停休學。我的想法是說，我們大概四月的時候成立，那時候大家都還是有學籍的情況，那時候我們認為這是一件可以做的事情，我們就先做再說，先把事情做好。

最後會決定休學，是因為要去矽谷三個月，要離開台灣三個月。我個人認為去矽谷這件事情是一個轉捩點，如果我們現在還在台灣的話，我們可能就不會休學，因為台大就在附近，要兼顧學業比較容易，但如果去矽谷，脫離我現在的生活圈，我就得必須專心在創業這件事情。

我覺得去矽谷真的是很難得的，對一個新創事業來說非常的有幫助，但我不會認為說我是為了創業而把我的學業都捨棄掉，我只是為了去矽谷而暫停而已。我認為說我在這個團隊，我們去矽谷，我們可以把這件事情做好，所以我就休學了半年。

▲ 在之後原型機被取消的「控制盤」設計。

馮硯：我是台大資工大四，然後暫時休學。我覺得去矽谷這件事情是非常的有意義，也非常的值得，絕對的值得。所以當初在思考要不要休學的時候，其實只是在考慮麻不麻煩而已，休學可以讓我在學校的事情都暫時停止，比較能夠專心。不過我只是決定休一學期而已，不是說要放棄台大的學歷，因為...如果我不幸，不幸還得在台灣去工作的話－－在台灣做軟體工程師是一件滿不幸的事情，這也不需要掩飾－－學歷還是很重要的，這沒有辦法，所以我不管怎麼樣，都還是會去拿到台大資工的畢業證書。

所以我認為，休不休學，是要看你為了什麼東西而去休學的，如果說你只是說：唉呦，好像創業都要休學耶，我會覺得 WTF，不過如果你找到你真的想做，或是有類似的情形（指去矽谷的機會）發生的話，我認為這樣休學是很值得，而且有一個要點是，你休學並不是退學就離開學校了。所以在當時我們也沒有很下定決心，覺得就只是延畢一年之類的。所以我覺得休學並不是一件很值得被提的事情，不過在台灣社會大家好像會把這看得比較重要，很喜歡在上面做文章那樣。

不過因為我已經大四了，我剩下才六學分修一修很簡單就能畢業，不過團隊中應該會有人繼續休學下去。

從房間滿佈零件的床上組起來的第一台 3D 印表機開始

江尚峰：嚴格來講我也是休學，不過我也是研究所，我是在 FLUX 之前就自己先出來創業了，之前先跟朋友開了一間房地產公司，我們當時是想要解決一個問題，像台北這麼多人與房子，但是閒置的空間想要租房子的人中間似乎還有一段距離。我們認為仲介的機制是有問題的，因為它是用抽傭的方式，在這個機制下，它必定會往房東那邊靠攏，房價也會往上跑。所以我們想要做一個新的遊戲規則，我們想要先去找租屋的「需求」，當需求都在你這邊的時候，房東自然會過來找你。那時做了一陣子後，公司上了軌道後，我覺得我的階段性任務到了，所以就離開，開了自己的設計公司，做網頁設計的案子與品牌行銷的策略規劃，也在那個時候認識我們現在的執行長軒恩，那時候因為他才大二，不過他是個程式的小天才，所以我們就找他來寫網頁的程式，後來他就問我，對 3D 印表機有沒有興趣。

那個時候雋仁與軒恩就在他們的房間組了一台 3D 印表機，他們有軟體與硬體的技術，可以將整個東西做起來。

林士生：其實矽谷這件事情對我們影響很大，因為我們其實都還是學生，除了一百之外－－

江尚峰：每次看到報導說「五個台大學生」我就會想說其實我不是學生了，哈哈。

環境的改變讓團隊的「創業」情境更加鮮明起來

林士生：當時軒恩跟雋仁他們是核心， 一開始真的拿出錢來創業，但那個時候其實我是覺得比較好玩的，直到去矽谷之前我才真正的去思考說 FLUX 對於我，矽谷對於我的意義。我在這時候才真正感覺到了責任，在那個時候，我才真的覺得說我現在在創業。到了矽谷之後我們收到很多意見，然後收到了很多訂單，看起來好像是一筆鉅款（一百六十多萬美金），但它其實就是訂單，是一個責任，變成了一個壓力。我本來只是想要做好一件事情，但很多人贊同了這件事情的時候，我就必須做的更好，我有這個責任在。

我一開始會比較刻意的迴避，不會說我的「創業團隊」，會說我的「團隊」，或是我的「朋友」，但是我現在比較可以有信心的說，喔我現在正在創業，我們是一個創業團隊，我們在做一項產品。一開始會覺得說「隨時可以抽離」的感覺，但現在，會覺得這是在做一個事業。

林士生：其實出國（矽谷）有一個最大的好處，是大家能夠達成共識，大家不會覺得說那只是一個小專案，一個事件，會開始認為那是一個事業，在聽到更多的意見，在開始感受到壓力的時候，會覺得，自己能夠做的更多。這是一個轉變，讓大家都更加認真的去面對這件事情。其實也不一定要出國，主要就是環境的改變或是心態的轉變，像很多台灣人也在募資網站上取得成功，他們也沒有出國。

結語

在募資結束之後，FLUX 團隊也坦言道「爆紅」其實也是一個挑戰，有多家台灣國內外的平面、電子、網路媒體上門採訪。而目前它們所在的新創團隊共同工作空間「台大車庫」也聚集了許多還默默無名的新創團隊。FLUX 目前的成功帶來的除了本身的事業發展之外，筆者認為，讓大家敢於把夢做大，並起「大丈夫應如是也」或「吾可取而代之」的積極想法，或許是在這台特別的 3D 印表機大賣之外的更廣泛的象徵意義。