漢王：我是iPad殺手

原本3C界沸沸揚揚的電子書話題，最近被Slate多點觸控平板電腦、iPad給搶走，尤其前陣子iPad推出後讓電子書頓時失去了明星光環，許多人都在問：電子書退燒了嗎？實際上電子書非但沒有沒落，市場才正開始發燒，甚至連Acer、ASUS以及許多二三線品牌都爭相投入。

電子書目前經營最成功的範例，大家都知道是美國的Amazon，他們除了有自家的Kindle電子書閱讀器外，高達45萬本電子書更是一大利基點。在上週Computex 2010展中來了位重量級的貴賓，他是中國電子書閱讀器大廠漢王科技（Hanvon）董事長劉迎建，漢王科技攻佔中國70%的電子書閱讀器市場，也曾在前陣子登上股王寶座，說是大中華區的電子書閱讀器廠牌的老大哥也不為過。本次受邀來台參加COMPUTEX TAIPEI Keynote Speech大會系列論壇，大談電子書在大中華市場的未來。

▲漢王科技董事長劉迎建。漢王是以手寫辨識系統起家，投入電子書市場獲得成功，目前為全球第二大電子書閱讀器廠商。

電子書市場前景看好

漢王自2008年7月推出第一台電子書閱讀器以來，才一年多的時間銷售量已達到全中國第一，全球市佔率更躍居第2。2009年整年共賣出了26.6萬台電子書閱讀器，營收達到人民幣5.8億、折合新台幣27億元；在今年光是第一季就賣出了18萬台電子書閱讀器，樂觀預估今年整體能達到300%以上成績，突破100萬台銷售。

劉董稱去年銷售並未達到原先預估的50萬台，原因出在產能以及供貨不足，多半跟台商的高品質、高品管，導致生產力較低有關。根據相關單位統計到2013年全球將會達到3000萬台的規模，光中國地區就上看1000萬台；分析2009年和2010年第一季市場，電子書閱讀器在亞洲地區就從8.8%大舉躍升到23.7%。

因為中國的市場大，加上電子書閱讀器製造門檻低，預期將會出現更多競爭品牌，光是今年可能就會有20家以上的廠商加入市場。劉董也預言電子書閱讀器未來將會是台灣領導、中國製造，台灣現有的電子紙相關製造技術、顯示器技術都位於領先地位，擁有非常完整的電子閱讀硬體供應鏈。漢王本次來台也是尋求盟友，合作共同進軍國際市場。

▲漢王取得了中國7成的電子書閱讀器市場，圖為N618電子書閱讀器。

電子書的好處

電子書多半是走封閉路線，例如Amazon的Kindle和iPad都取得了成功（註：應該是指iBook Store），漢王也有自己的電子書城，整合了內容創作、編輯出版、數位服務平台，並與報社、新聞社、出版社、圖書館合作，例如與中國的盛大線上出版、雲中圖書館，提供豐富內容。

漢王在協助出版社數位化方面，提供免費加工、幫忙完成數位化過程；並且只與出版社、版權方打交道，讓版權方自主定價。在拆帳方面，書城上下載的內容按二八分賬，漢王只拿二，主要是提供平台服務。書城上的書子書也都採「一書一密」的方式，每本書都用不同的加密方法，能防止遭複製流通，也只能在漢王電子書閱讀器下載觀看，以上原則多是協助並保障出版社以及作者的權益。

對出版業而言，電子書還有一項好處是可節省成本，出版實體書必須負擔編輯、印刷、物流等流程，但出版電子書則只需編輯，可省下紙材、印刷、物流等成本，加上前面的提及的免費加工、二八分帳等，事實上利潤並不會受影響。甚至作家的原創作品也能跳過出版社、直接創作後透過平台進行銷售，減低出版的成本以及門檻。對消費者而言，電子書平均價格只有實體書的1/3，消費者買書更不會猶豫，漢王預估市場至少有200億人民幣的產值。

即使有自己的電子書城，漢王的電子書閱讀器卻採開放策略，劉董也認為電子書必須走向開放才會有競爭力，這也與中國市場長久以來習慣取得免費內容有關，此舉能吸引更多使用者購買電子書閱讀器。

漢王也有彩色電子書

未來影響電子書市場的五大關鍵因素，包括價格、可撓性（可彎曲性）、彩色化、解析度與尺寸。漢王預估800元人民幣將會是中國市場的引爆點；彩色方面技術性也不成問題，預定在今年第四季就會推出彩色電子書閱讀器。電子書閱讀器現階段多是以單一功能為主，未來電子書和手機、電腦之間的界線將會模糊，例如會加入通訊功能、以及擁有更強大的性能，也會成為隨身必帶的產品。

話鋒一轉到了平板電腦話題，劉董認為平板電腦銷售一直沒起來並不是沒有市場，而是沒有把產品做好（註：一票平板電腦製造商全部中槍？）。Apple的iPad在銷售上獲得空前成功，在全球大賣200萬台，是相當值得尊敬的指標性廠商；但是Apple在中國並沒有賣得特別好，包含iPhone在內，因為中國市場多半還是使用微軟Windows系統為多，因此漢王推出自詡為「iPad殺手」的TouchPad平板電腦，採用Windows 7系統以貼近消費者的使用習慣。

▲漢王稱TouchPad B10平板電腦自稱是iPad殺手？

劉董最後對未來電子書市場做了以下十大預言:

未來十年大部分書報刊將實現無紙化，紙本書籍價格將更貴。
屆時大部分書報刊將免費化，發行機構主要靠廣告模式盈利。
屆時書店將變成類圖書館式的結構，消費者在此選看紙本書籍，但實際購買則透過書店提供的介面下載電子書。
書報刊內容多媒體化，有更強、更豐富的表達性能，閱讀體驗大大超越紙本書籍。
大部分通用型電子閱讀器將免費。
學生用的教材和筆記本等將實現無紙化。
中國大陸和臺灣將在此數位化變革中處於領先。
出版產業格局調整，出版社、報刊社排名大風吹。
部份電子書具有手機和記事的功能，成為人們隨身攜帶的必備工具。
漢王科技將憑藉此次產業變革成為世界知名企業。

第10點比較像是自我感覺良好的預言。筆者認為將報紙電子化或許是更適合的方式，因為這種時效性高的東西一般人看過即丟、並不會拿來保存，電子化可節省回收的困擾，出版社也能節省大量的成本，相信未來在大尺寸以及可彎曲電子書閱讀器問世後（例如之前報導過LG研發出目前最大的19吋可彎曲電子紙），會加速電子書閱讀器的銷售。再者讀者多半還是習慣紙本書閱讀習慣，以及實體書的觸感質感等，印刷術已經是上千年的東西，相信並不是一朝一夕就能被取代的，實際上兩者都各有優點，相信未來出版社多會以實體書和電子書兩者同步販售的方式（業界俗稱EP同步，指Electronic電子版、Paper紙本版一起上市），讓使用者能依照習慣選擇適合的產品。