群募貝果用三個案例告訴你：不懂科技、沒有資源，也能這樣用群募平台來實現夢想

國內目前已經有很多群募平台，並且你多少也應該聽說過一些群募成功的案例。不過，你有真正上過群募平台付錢贊助過任何產品嗎？或是你有自己上群募平台提案的經驗嗎？恐怕大多數的答案都是沒有。相較於國外的熱絡，國內對於群募平台的瞭解顯得比較少。

台灣有很多人對於群募平台的印象還很模糊，有些人以為群募平台上所募集的提案多半都是一些很高科技的案子，再不然就是需要很高深的技術、遠大的夢想。而且，還有很多人擔心自己沒有資源也不懂網路，上了群募平台是不是會「丟臉」？其實這都是一些因為不夠瞭解而產生的誤會。

我們採訪了群募貝果的執行長陳威光，針對以上的問題他表示，雖然在群募平台上一些無人機、機器人或是其他科技應用產品的提案的確是相當多，不過其它類型的提案也不少。

▲「群募貝果」執行長陳威光。

至於懂不懂網路、有沒有資源這些問題，「如果你懂網路、甚至已經累積了自己的社群，來到群募平台當然是可以加分。如果不懂網路、沒有社群，的確是會辛苦點，就是要花點時間找到你的社群。」

陳威光以群募貝果為例，他們至今成立了一年多的時間，到目前為止，共有81個案子在平台上提出，而至今成功的案例有33個，其中佔最多比例的也並非科技類的提案。

這樣的成功率到底算是高還是低？陳威光表示，目前大致的統計，全球群募平台的成功案例平均值大約四成左右，而群募貝果的比例大概比這個比例略高一點，他認為以一個一年多的平台來說，這樣的成績算不錯。

 

群募平台可以帶來什麼幫助？

他以自身的經驗解釋，由於群募貝果屬於一個新的群募網站，因此在過去一年他很積極地去國內的大學、產學中心進行對於群募的推廣、演說。大約跑了三、四十家國內的大學或是產學中心。

「很奇怪，這些大學生照理說對於科技應該都不陌生，產學中心的團隊更應該是對創業有積極興趣的，但是根據我的鄉野調查，在演說現場請那些瞭解群募的朋友舉手，每一場理解群眾募資是什麼的人，平均起來幾乎不到三成、甚至有些學校知道的不到百分之十。」

「往好處想，這也代表這個市場還很大，有這麼多的人不知道，也還需要大家的努力推廣。」他說明，這也是群募貝果目前積極在推廣的目標。

前年，遊戲橘子於2014年9月推出了群眾募資平台「群募貝果（WeBackers）」，當初的目的就是想鼓勵台灣有夢想的團隊在平台上提案募集資金。但是，他發現最大的問題是，目前還是有很多學校、創業者並不知道或是沒有意識到，有群募這個管道可以幫助他們。

尤其是現在的學生創業團隊，多半還是依循比較傳統的做法，他們寧可去參加一些公單位舉辦的創業競賽，得獎，然後拿個二、三十萬的獎金，再去想說怎麼樣商品化、實體化。

「參加創業競賽當然也不錯，但是來群募平台可以直接面對消費者，明白消費者對你商品的反應，這種反應是最直接的。」陳威光說明：「更何況，上群募平台幾乎不需要花什麼成本，就算失敗你也得到經驗，不管你是要創業，或是只是有一個夢想想要實現，都是一個很棒的管道。」

 

群募貝果想做的「群募＋」，加了什麼？

那麼，與其它群募平台比較起來，群募貝果又有什麼不一樣呢？

「因為是從遊戲橘子內創出來的公司，群募貝果擁有集團的資源，因此別人也期待我們能比起一般群募平台，能有更多的資源投入。」陳威光表示，事實上他們自己也是這樣想的。

台灣的群募平台已經有很多了，各種類型都有。以群募貝果來說，設定為綜合型的平台，跨的類別有七八種以上，涵蓋從出版、音樂、公益、動漫、文創都有。這種規模與一些台灣已經成立了三、四年以上的平台都差不多。差就差在別人起步比較早，累積的社群、提案的特性都建立早、比較完整。

「當初我們自己的定位就不只是一個群眾募資平台，還希望能成為資源的介接以及整合的平台，我自己形容為「群募＋」的概念。」他這麼表示。

「"＋"指的是我們會幫提案者加入更多的資源。」陳威光說明，「不管是我們集團的資源、我們幫提案人找到外部的資源，或是與國外平台對接的資源，這些都是我們想做的事情。」

簡單的說，群募貝果做的事情，就是要針對提案人「降低門檻、提高成功率」：不僅僅只是一個讓別人上來提案、接受網友募資的平台，他們想要做的更多，包括幫助提案人尋找資源、整合資源、以及幫助他們找到對的社群，向目標社群發聲。

「我們當初在成立的時候有進行過調查，有些群募的提案者，不管是個人或團體，他們在某些群募平台上成功之後，其實不表示一切就都結束了，隨著後續的發展，其實還有許多資源的需求不知道去哪裡找尋，而群募貝果既然本身就擁有一些資源，我們願意來幫助別人尋找資源、整合資源。」陳威光表示。

 

案例：黑鳳梨

光是這樣形容可能不是很清楚，因此陳威光以剛剛結束的一個群募的成功案例為例，來向我們說明。

這個案子是台灣一個叫洋蔥Onion Man的插畫家，去年有一個還算滿成功的搞笑影片，靈感來自歌手鄧紫棋的粵語歌《喜歡妳》（喜歡妳音同黑鳳梨），後來因為廣受網友歡迎，在網路上有了熱烈的迴響。

而群募貝果瞭解到他一直想要找個合作對象，來把「黑鳳梨」的想法實體化，只是苦於找不到合作對象。而群募貝果就想到遊戲橘子本身旗下電子商務公司「樂利」的「吉室商行」，以專門販賣台灣品牌、在地生產的電子商務公司，因此就擔任兩邊接頭的工作，將這個商品終於實體化出來，並且群募成功。

他解釋，這已經不是一般群募網站所做的事情了，群募貝果可以在案子成立之前，就先擔任介接的工作、協助提案人將想法商品化。

「當初我們設定黑鳳梨的專案目標為台幣22萬，而到結束的時候總共募得29萬，算是相當不錯的成績。」陳威光表示，除了在自家的群募貝果上架之外，他表示同時他們也與中國的群募網站「點名時間」合作上架，他們設定的目標為嘗試性的一萬元人民幣，也達標成功。

 

案例：野鳥協會救傷募款

另外一個例子是群募貝果剛成立一個月時所成立的案子，也是一個插畫家的案子，陳威光表示很巧合的，群募貝果與插畫家好像一直都很有緣份。

這個案例是專門喜歡畫鳥的插畫家「鳥控繪師ErA」，他想要把一些作品商品化之後，一部份的收入捐給台北市野鳥協會，但是沒有與野鳥協會接觸的管道，也不知道要以什麼樣的形式來合作。

於是在群募貝果介入後，介紹ErA與野鳥協會雙方認識，並且在深談之後發現野鳥協會旗下有一個救傷組，專門救助野鳥，剛好那兩年野鳥協會需要救助的案例增多，他們在資金以及人力上都不足，剛好也需要資金，於是雙方一拍即合，就發起了「「啾啾的朋友們」一起讓鳥兒們自由飛翔吧！」這個計畫，這個計畫開始的目標為50萬元，而到結束的時候募集到了98萬元。

陳威光以這個案例說明，他們與提案人的關係不僅僅只是在案子結束後結束。在那個案子中，他們發現ErA本身並沒有經紀人，於是就跟ErA合作，在一年內也幫他把他的作品商品化，比如說變成Line的貼圖。而去年年底，ErA又提了另一個案子，主要是想要幫助黑鳶研究基金會籌募2016年的基金，「讓老鷹回到台灣天空：募集 2016黑鳶研究基金」，而這個案子原本的目標是15萬元，最終以60萬元超標達成。

 

陳威光以上面兩個案例解釋，兩位原本從事插畫的插畫家，透過群募貝果的介接，一個可以與電子商務進行結合將作品商品化，另外一位則可以投身公益，貢獻一己之力，這就是群募貝果的「群募+」的概念。

 

有線上社群比較容易成功，沒有線上社群就結合線下

由於群募是採用網路為媒介，因此不可否認的，如果提案者本身就擁有網路社群的累積的話，一個群募的提案成功率會提高很多。以上面兩個案子為例，像是洋蔥Onion Ma本身之前的動畫先紅起來，累積了人氣。而ErA本身也有本身的粉絲團社群，再加上合作的野鳥協會或是黑鳶研究基金會，本身也擁有固定的社群。

但是，還有很多提案者本身可能並沒有線上社群，這時候，群募貝果就會協助他們將線下社群拉到線上。

 

案例：善牧基金會

陳威光以去年他們與善牧基金會合作的案子為例來進一步說明，善牧基金會是國內專門照顧未婚媽媽的公益團體，他們拍了一部關於未婚媽媽的紀錄片，紀錄片已經拍好了，打算發行成DVD到各學校去推廣。但是他們沒有製作DVD的費用，因此要集資20萬。

但是善牧基金會與其它團體不同，他們沒有太多的網路社群資源，但是群眾募資最需要的就是社群。於是群募貝果決定先幫他們在戲院包場舉辦一次試映會，邀請對紀錄片有喜好的人、對慈善議題有興趣的人前來參加。

如何讓這些人看完後發起贊助？一般人的做法當然就是給錢。但是如果你在現場給錢，那麼你所進行的還是線下的活動，無法擴散到線上。因此他們當時的做法，是在試映完畢後，打出網站的群募網址。希望鼓勵大家到線上來贊助。

「現在行動裝置很便利，現場手機拿起來就可以上網贊助。真的不想或是不會用手機的話，也可以現場把現金交給善牧基金會，但是我們也先跟現場的觀眾說好，在事後會將錢轉往網站上贊助。」陳威光解釋，目的就是請認同的人盡量到網站上去贊助。如此一來，也讓那些不習慣上網路的人，知道日後多一個管道，可以透過網路來表達他們的支持。

 

不一定要創業才能使用群募平台

陳威光說明，很多人以為只有想要創業的人，才會用到群募平台，這也是錯誤的想法。像上面提到的這些案例，也都不是想要創業，只要你有一個理想、有一個夢想，想要去實現它，就可以上群募平台來尋求協助。

「以國外最大的群募平台Kickstarter來說，現在Kickstarter已經不只是群募平台，而成為一個創意匯集的所在。有很多很好的創意都會首先在這裡找到，被世界看到。」陳威光說明。而他也期許，在群募貝果上能夠協助盡可能多的人，幫助他們的夢想發光。

「我們希望協助大家，結合台灣的資源，做出屬於台灣的商品。」他表示。雖然依照每個提案的不同，有些提案群募貝果不一定能在資源上幫得上忙，但是在跟著對於每一個案子介入的程度、接觸的過程中，他們會提供給提案者相關的建議，或許不是每個案子都能夠有所幫助，但他們希望每年都能夠有一些特殊的案子可以進行。

尤其他希望未來有更多的學生能夠上來群募貝果，利用他們的平台提案。他表示，以他到各個學校的經驗來說，他認為台灣的學生對於創業的衝動並沒有那麼高，但是大多數的學生都會有夢想，會有想要做點什麼的衝動。

「談創業，或許對學生來說還太沈重。但是只要有想法，都有機會上群募貝果來實現它。」他說。