阿原肥皂進軍中國，今年銷售額達到三千萬人民幣、還打算在中國開旗艦店、辦生活講堂

「阿原肥皂」在台灣已經有一定的知名度，在各大觀光景點也可以看到他們的專賣店。「阿原肥皂」是在 2005 年由江原榮創立，主打手工皂，也有牙膏、精油等產品，而在2013 年進入中國大陸市場。

中國大陸的洗護市場年消費額接近 400 億人民幣，但有超過 80%  的市場被P＆G、聯合利華等國際品牌佔據，中國本土具有影響力的洗護品牌不多，而阿原肥皂在這樣的一個時機點進入，主推純天然特色產品，也許是一個機會。

據阿原的中國總代理張建軍介紹，在中國，阿原仍處於佈局階段，目前在深圳、北京等 7 座城市設有 16 家門店。

阿原在台灣的知名度來自手工皂，手工皂製作工藝較簡單，阿原手工皂勝在原料、品類和設計。在原料方面，阿原在陽明山有自己的農場，以艾草、月桃、魚腥草等中草藥做原料，不添加香精和色素，保留植物本身的氣味和色彩。在品類方面，阿原手工皂目前有 30 個 單品品項 （全部品項超過 150 個 ），針對不同的消費族群和功效。

比如「左手香」用於祛痘、治痤瘡，「四神皂」用來美白嫩膚，還有洗頭的「甘草洗頭皂」，適用嬰兒的「嬰兒皂」。設計方面，手工皂本身保留植物原本的顏色，比如「紫草洛神皂」是紫色，「艾草皂」褐色皂身上帶有淺色斑點，每一塊皂上印有皂的名字。

張建軍介紹，在中國，阿原的目標消費族群有兩類。一類是三十歲以上，追求品質生活的人。這些人經歷過物質稀缺的年代，也經歷過追求大牌的時期，現在最關注有機、健康、無添加。另一類是 90 後，因為90 後天生不操心物質，不迷信大牌，只要覺得產品好就願意買。

為了讓這個品牌更有趣，阿原會進行一些創意策劃和設計。比如在七夕推出「送她一盒肥皂禮盒」，以四大美女為原型，分別對應四種功效，讓人「滑溜溜」「水噹噹」「白泡泡」「幼綿綿」。比如設計出一種「擴香木」，滴上精油後，插在汽車空調出風口，能夠幫司機提神。

阿原為了用戶體驗，主攻實體商店。店員向用戶介紹產品時，先幫用戶搞清楚膚質、髮質等情況，讓其體驗適合自己的產品。張建軍認為，這種做法短時間內不以銷量為導向，但長期來看對品牌有好處，能增加用戶黏性。阿原客單價為 400 到 500 元人民幣，今年的銷售額是 3000 萬元人民幣，積分用戶復購率 60％，vip 用戶復購率 80%。

目前，阿原在中國的實體商店積累了一定的品牌知名度，進入大城市一線購物中心沒有難度。在店面拓展時，張建軍認為現在的難點是，如何平衡營收壓力和用戶體驗之間的平衡。他希望先保證品牌品質，在此基礎上有可能結合直營與加盟模式降低拓展成本。另外，他計劃在深圳開設一間旗艦店，店內除了陳列商品，還要開設茶飲、美學講堂等空間，和購物中心合作，為 VIP 客戶提供生活美學服務。

目前阿原沒有融資計劃，但為了開設旗艦店、生活講堂，可能在明年尋求融資。