不知不覺中，微軟的大螢幕電腦 Surface Hub 將成為十億美元的大生意

2015年，微軟發佈了一款 84 吋超大尺寸All-in-One電腦 Surface Hub，配備 4K 觸摸螢幕，售價1999美元。在當時，大家認為大螢幕電腦價格是天價，不過現在看來，對於微軟來說，這還是一筆大生意。

Surface Hub 支援多指、多筆觸控，內置 Wi-Fi、藍牙、NFC 等高級感測器，並設有雙鏡頭、多麥克風、喇叭等。此外，OneNote 為這款大螢幕裝置做了專門的優化，用戶可以很簡單地繪製、拖拽螢幕上的內容。

2015年發佈後，又拖了一年，Surface Hub 於 2016年第一季才正式開賣。但是現在微軟表示，Surface Hub 系列電腦產品銷量不錯，據 Mattmark 稱，這將會是微軟下一個十億美元的大生意。

然而事實上，如果真的要將這一產品當成一筆大生意，微軟其實也在進行一場賭博。 因為微軟將不得不為此設立工廠，但是，到底有多少人會真的為了Surface Hub買單呢？這個產品的市場在哪裡？

Peter Bright是微軟程式設計和軟體工具開發、瀏覽器方面的負責人，可以透過他的一組資料來說明這一觀點。據 Bright 在 Forrester Report 相關報告顯示：

「大多數 Surface Hub購買者會，一次會購買同一款型號的Surface Hub約 50 件裝置。而到今年年底，購買者數量將會達到2000家。我們還接到一個汽車生產商的訂單，可能會購買1500組Surface Hub。雖然微軟並沒有透露實際的各型號混合所佔的比例，但對於微軟來說，Surface Hub 看上去似乎已經像是一個十億美元等級的業務——實際上，哪怕只是第一代版本，該系列產品也已經走在了正確的道路上。」

毋庸置疑，產品需要定價。微軟日前還將這兩款型號的裝置價格分別上調了2,000美元，55吋的Surface Hub已達6999美元，頂級版為8999美元；84吋版本起售價為19999美元，頂級版為21999美元，這意味著該系列產品具有很大的潛在市場需求。

我們可以得到以下數字：

• 年底2,000家客戶。

• 每個客戶平均購買50件裝置。

• 其中有一份多達1500組的巨額訂單。

可以得出結論，2,000家客戶，每家購買50件裝置，即100,000個基本單位。 考慮到最低的庫存量，微軟預期將從其2000個客戶的 Surface Hub 銷售中產生 9 億美元。 隨著Surface Hub今年開始發貨，2016年底將會實現這一結果。

現在，將混合型號庫存比例加入進來，也就是高階型號裝置佔據25％，小型安裝佔據75％，這將使營業總額突破 12.25億美元。也就是說，會超越十億美元大關。

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