身為安卓之父，為何卻賣不好一台安卓手機？

我們評斷一個產品的好壞，可以單純從技術層面來看；不過，通路和銷售，才是決勝的關鍵。離 2017 年度結束已經剩下不到一百天，各家手機廠商也在發佈過新品後秀出自己今年的成績。

雖說目前看來 iPhone 8 的銷售熱度不及往年，但從反觀安卓市場似乎一片欣欣向榮。三星今年的年度旗艦機 Note8 ，身為他們重返榮耀的重點機種，在韓國首次開放預約的當天就獲得了接近 40 萬台的成績，遠超去年 Boom 7 上市時的預訂量。

然而，作為安卓始祖，安卓之父 Andy Rubin （安迪.魯賓）的日子卻不太好過。

根據研究公司 BayStreet Research 的報告，自安卓之父的首款手機 Essential Phone 推出一個月以來，在美國的銷量僅為 5000 部。對，沒少打個零，沒少打個萬，就賣了 5000 部。

與 iPhone 相比，頂著「安卓之父」頭銜的 Essential Phone，這樣的銷量可以說是很失敗了。

從手機本身上講，Essential Phone 無論在整機材料或者軟硬體上都屬於高規格水準，外觀同樣採用時下流行的全螢幕設計，700 美元的售價更是比 iPhone X 便宜了近三分之一。但這樣一部手機，始終叫好不叫座。

▲ 5000 部的銷量，確實對不住 Essential Phone 的外觀與設計

失敗的問題不是出在產品，而是商業佈局。我們一起來看看這位造福萬千手機廠商的安卓之父，自己是怎麼賣手機的。

中國有雷軍，美國有Andy Rubin搞飢餓行銷？

說起飢餓行銷，這個伎倆想必全球的手機廠商都比不過小米。每一次新機發售，小米的搶購界面總會是「一秒售罄」，「正在排隊」等字眼。然而首批銷量卻聲稱幾萬台現貨，用戶卻永遠在排隊。

因此，雷軍也被授予「雷猴王」的稱號。其行銷方式也被稱之「耍猴」。不過在近期小米 MIX2 的發布會上，雷軍也在現場自我嘲諷了一番，並且表示備貨方面的問題會進一步改善。

反觀安迪魯賓，Essential Phone 在發佈初期其實得到不少中肯的評價，加上安卓之父親力親為，產品更是不遜色於同時期其他安卓機型。

然而，這樣出色的產品，卻被安迪魯賓拿來當做吊消費者胃口的誘餌。早在 5 月 31 日，安迪魯賓就宣佈 Essential Phone 將會在 30 天之內發貨；7 月 22 日，他再次表示該手機將於「數週內」發售；8 月 16 日，公司表示首批預訂用戶將會在 7 天之內發貨。直到 8 月 26 日，Essential 官方才宣佈貨物已經發出。