下載量破41萬，現金回饋App RE如何吸引大批店家加入？

台北許多實體商家前都出現一個「RE紅包」的立牌。主打現金回饋的App RE紅包在代言人林美秀勁歌熱舞的推波助瀾下，單月下載人次達14萬人，總計下載數突破41萬。對消費者來說，使用RE紅包的誘因很簡單，能直接獲取現金回饋。不過，對店家來說，加入的誘因在哪？

不經手任何付款金流，現金付款也能拿紅包

主打現金回饋的 RE紅包並不是支付工具，他們不經手任何付款金流。只要在RE聯盟店家登錄消費，就算用現金付款也能享有最高4%的現金回饋，回饋能直接在下次消費使用。

RE紅包合作的聯盟店家超過3,000家，包含弘爺漢堡、勃肯、清玉等知名店家。現階段的RE紅包仍著重於實體店面，暫無跨足電商回饋的打算。

RE紅包的行銷部經理表示，RE紅包的核心在於「現金回饋」，透過現金回饋吸引使用者至合作店家消費，也因為 App 中包含的店家橫跨食衣住行領域，相信能涵蓋消費者的需求。商業模式為與店家分潤，細部的分潤比率則沒有透露。

原先以為 RE紅包類型的服務，在推廣初期需要砸大錢、補貼現金回饋，衝高下載量與使用人數。不過他們選擇慢慢增長合作店家，半年來店家成長1,500家，考量到部分為加盟店家，速度並不算非常快。但在營收方面，由於並沒有砸大錢補貼，在2017年底推出後，第四個月就達成損益兩平，第五個月獲利就開始成長，目前也在馬來西亞成立分公司，籌備進軍國際市場。

2019年初，RE紅包花費七位數代言費，請到林美秀擔任年度代言人，量身打造「跟著阿姨領紅包」歌曲，並邀請多位網紅共同拍攝MV。歌曲與MV推出至今為 RE紅包創下單月14萬下載量、總計41萬下載數的紀錄。

拉越多人進入RE紅包，店家也能獲得越多收入

面向消費者，下載 RE紅包的原因很簡單，就是現金回饋。但對店家來說，為什麼要加入 RE聯盟店家？

第一是透過 RE紅包 App 增加曝光度，增加來客數與營業額，在 RE紅包 App 上能夠直接依照地圖搜尋店家的功能。目前 RE紅包也有推播、廣告功能，提供達成特定合作目標的聯盟店家，能觸及所有的RE紅包會員。

第二是「會員系統」，RE紅包將在四月底進一步提供會員與行銷系統，提供店家消費者的輪廓，包含性別、年齡、居住地等，協助店家更理解自己的消費者。

第三則是最令人玩味的「店家回饋機制」，RE紅包不只給消費者回饋，也提供店家回饋。只要加入RE聯盟商家，消費者於聯盟店家完成「首次」登錄消費後，之後「每一次」至其他聯盟店家領紅包現金回饋時，原聯盟店家也能獲得相同金額的回饋。

簡單來說，拉到越多新會員至 RE紅包登錄，就有機會打造越多的「被動收入」。不過，「店家回饋機制」明顯是為讓店家成為 RE紅包的主動宣傳者，當RE紅包的使用者越多，越後期加入的店家可能漸漸藉此獲取收入。

對於 RE紅包來說，店家一定是越多越好，上述的誘因足以打動店家嗎？就要持續觀察未來RE紅包聯盟店家的增長速度了。

• 本文授權轉載自：bnext（數位時代）