團購轉型失利？夠麻吉年獲利大跌89%

在2014年成為全台第一家IPO團購網站的電商平台夠麻吉（GOMAJI）近年來營運表現每下愈況，2018年度稅後淨利更是比前一年銳減了約89%。在夠麻吉舉辦的股東會上，甚至有股東起立發言，當面質疑董事長鄭少偉說，夠麻吉未來是否有增資或合併的計畫，否則他擔心一旦被下市可能會血本無歸。究竟一度風光的夠麻吉，碰上了什麼瓶頸？而可能的轉機又在哪裡？

瓶頸：去年稅後淨利大跌89.4%，旅行住宿與宅配購物事業遭遇逆風

以團購業務起家的夠麻吉，在2015年團購風氣衰退後轉型成販售「吃喝玩樂」票券為主的電商平台，並積極新增不同業務，例如旅遊住宿的線上預訂服務等。然而面對強敵環伺的台灣電商市場，夠麻吉營收狀況始終不見起色。

夠麻吉2018年的年營收為4.38億元，較前一年減少18.5%、稅後淨利為475萬元，較前一年減少89.4%。且今年首季營收1.09億元，仍持續衰退。

雖然夠麻吉在核心的餐券業務方面有成長跡象，但在旅行住宿及宅配購物兩大主要業務方面都受到不小的挑戰。夠麻吉在去年6月結束自營的宅配購物服務，資遣了宅配購物部門，大幅縮減成本開銷，並改與生活市集合作，由生活市集提供商品及物流服務、夠麻吉則提供用戶導流的功能。

至於旅行住宿業務的部分，由於旅遊業是交通部觀光局的特許行業，依規定旅行業只能專責經營，不得同時從事其他非旅遊業的業務。因此，夠麻吉特地投資設立了100%持股的子公司「一起旅行社」，來專門處理旅遊相關的服務。

夠麻吉原本只提供國內旅遊票券的訂購服務，而為了因應越來越高的海外旅遊需求，夠麻吉也在去年6月開始將觸角伸及海外旅遊的訂房服務。

不過，面對 Hotels.com 及 Bookings.com 等國際訂房網站壓境，這項新的國外旅遊訂房業務尚未對整體營收帶來加分效果，2018年度旅遊住宿業務的年衰退率達23.5%。

對此，夠麻吉計劃在未來上架更多的海外旅遊相關產品，希望藉此彌補國內旅遊市場衰退所帶來的虧損，但詳細規劃方面，夠麻吉沒有提供更多的說明。

轉機：積極更新App功能站穩票券業務基本盤，未來不排除前進東南亞

在新的研發項目方面，夠麻吉代理發言人陳宜斌表示，團隊目前正在開發用戶推薦系統，希望透過給予推薦人優惠點數的策略，讓使用者分享商品給朋友，引進新的流量、衝高銷售額。

此外，夠麻吉也與合作餐廳串連即時資料，在 App 的餐券購買介面上加上「綠燈機制」，使目前有空位的餐廳在介面上顯示綠燈，協助客戶更有效地進行購買的決策。透過這些App的更新，夠麻吉希望穩固電子票券的基本盤，維持穩定的業績成長。

2019年，夠麻吉似乎將重心放在進軍東南亞市場的計畫上。今年一月時，原董事長吳怡霖辭去董座一職轉任執行長，理由就是因為他要前往東南亞拓展市場，而夠麻吉也在今年三月舉辦的董事會上討論了投資或設立越南分公司的計畫案。

然而，在被問到目前東南亞佈局的情況時，陳宜斌沒有對具體執行方式提供詳細說明，只低調地說，一切還在規劃當中。

值得一提的是，去年吳怡霖曾在股東會上提到要推動送餐服務，但在評估過後，公司認為送餐服務的領域競爭太過激烈，該計畫目前也已經喊卡。轉型至今邁入第四年的夠麻吉，未來能否成功扭轉逆勢，還需要更多的觀察。

• 本文授權轉載自：bnext（數位時代）