該用開價打折還是用實價登錄議價？三大實價查詢密技

有首購族網友在PTT請教議價的出價策略，究竟出價要以開價還是實價登錄價格來議價？引發版上老鳥網友熱烈回應自己的買房心法。591房屋交易網分享運用實價登錄平台的三大技巧聰明出價，以合適的價格入手理想的家。

PTT《home-sale》版有網友詢問，自己是首次看房，看到有一間開價1290萬、每坪單價39.25萬的房希望進一步談價，「同一棟大樓去年登錄的交易單價最高每坪37.2萬，最低34.2萬，想請問大家會怎麼開始出價？如用屋主開價的幾成？或者參考實價登錄的單價？」，引發眾多房市老手的熱烈回應。

剔算車位和特殊交易，才是可參考的價格。實價登錄資訊中許多是特殊交易，價格或高或低，偏離正常的價格。建議可以利用519實價登錄自動剔除特殊交易，減少雜訊；另外，申報的實價價格常常包含建坪和車位，建議先剔算車位價格，才能抓到實際的坪數範圍。

舉例來說， 42.7坪含車位11.1坪的實價登錄1300萬房屋，若無剔算車位功能，每坪單價會讓人誤以為一坪只要30.4萬；但如先剔除11.1坪的車位估計價格後，等於每坪實際要41.1萬，因此建議剔除車位後價格才是參考依據。

了解市況與附近物件開價，決定以實價的高標或低標出價。實價登錄資訊可以破除屋主開高價的問題，但同時也產生部分的定錨效果，讓低於過去一段時間最低實價的價格比較難被屋主接受。建議可以依照市況或附近物件來決定以實價的高標或低標出價，例如近期有打房政策或附近物件開價沒有高出近一年登錄實價範圍太多，則可試試稍低於低標出價。591實價登錄可按年/月查看社區與周邊三公里物件的價格對比走勢圖。如果前一年實價登錄價格不斷走高，則建議至少從低標以上開始出價，比較有進一步洽談的可能。