年底搶錢不手軟，中國網路社群開始興起「破產式行銷」

年底到了，我們經常會聽到一些老牌餐廳、店面宣布關門的新聞，在不勝唏噓的同時，也引起一波回憶潮。不過，在中國就有廠商靈機一動，覺得這其中必有商機，「創新」的推出了破產式行銷。

上個月，中國一個女裝品牌拉夏貝爾發佈公告，宣佈公司被債權人申請破產清算，隨即「拉夏貝爾被申請破產清算」話題就衝上熱搜，引發網友對這一女裝品牌的一波回憶殺。

藉著熱度，拉夏貝爾直播間順勢推出「1件9折，2件8.7折，3件8.5折，湊單低至7.1折」等一系列活動，吸引來薅羊毛的網友評論區不停詢問「滿700減600的券會有嗎？」、「真的便宜嗎」？

資顯示，24日有21.1萬人湧進拉夏貝爾直播間，26日則飆升至61.1萬人，而「賣慘」之前的拉夏貝爾直播間，人數一般只有幾萬人。

而這些衝著有便宜可檢而來的網友，最後卻發現自己才是被檢了便宜的人。

有網友發現，在某個直播間裡搶到的衣服，根本不是來自拉夏貝爾專櫃，而是「掛羊頭賣狗肉」的工廠貨加吊牌，在網上可以搜出一大堆同款。「早上激情下單，晚上就退退退」成為不少網友的日常。

蹭著拉夏貝爾的流量熱度，不少騙子商家開始出動，打著拉夏貝爾旗號的山寨店舖，在網上轉頭賣起了12.9元（人民幣）的羽絨服。

根據熱心網民的避雷指南，這些店舖一旦提示45天發貨，往往都只是為了騙取個人訊息。

不管怎麼說，賺了一波流量的拉夏貝爾暫時不會倒閉了。正像一些網友評論的那樣，「靠清倉賺了一波，結果不倒閉了」，轉過頭來「破產的不是拉夏貝爾，是我的錢包」。

因在中國因為停業而翻紅的女裝網紅品牌還有毛菇小象。開店10年、粉絲多達2000萬的毛菇小象，卻在近日宣佈停業，稱將在12月初以成本價清倉，不少甚至標出9.9元的折扣價限時出售。

或許是因為來撿便宜的人太多，毛菇小象隨後又悄然將停業公告撤下。

 

A

網友開始集聚在這些品牌的評論區發起一波波「回憶殺」。

拉夏貝爾被傳出破產清算消息後，有人唏噓不已，稱對拉夏貝爾有特殊的感情，想起自己「大學第一次在威高廣場買的品質套裝就是她家的」。

有人想到了拉夏貝爾自己年輕時最常逛的牌子之一，還由此勾起了大學時光。

發懷舊之情的網友，還沒忘記在回憶殺中重現對拉夏貝爾的各種吐槽，要麼就是「設計過時」，要麼就是「毛衣變形嚴重」、「大衣起球」等等，人類的悲歡果然各不相同。

有人還成了預言家，去年去逛門店時，就懷疑拉夏貝爾「是不是要倒閉了」。

另外一個「破產式行銷」的中國品牌是老牌的洗護品廠商「蜂花」，提到這個老品牌時，中國網友最深刻的印象是便宜，看著評論區的一條條留言，彷彿又穿梭回到洗護產品普遍9.9元的年代。

那時候的商品「真的賣得很便宜，小時候最早用的就是蜂花」，有持續使用體驗的網友對比後還覺得「蜂花如今已經貴很多了，在我的印象裡它還停留在4.9元」。如果你還無法感知那個年代有多物美價廉，還有網友科普到「那個時候房價才2000元」。

 

相比拉夏貝爾、蜂花等大牌，毛菇小象的國民認知度儘管低了些，不過也有電商從業者出來懷念一波：

毛菇小象主賣幾十百來塊的衣服，由於價格便宜，款式新潮，在學生黨中一度十分流行，但與之相伴的，被吐槽衣服品質差、發貨速度慢的情況也比比皆是，如有網友就在貼吧吐槽，「買了一件毛呢大衣像家里進家門地毯踩的布質」、「發貨速度簡直是不能再慢」。

B

如果說拉夏貝爾還有什麼值錢的資產，可能就剩下品牌了。

這些年，在門店關停、資金鏈緊張的壓力下，為了自救，拉夏貝爾開始增加品牌線上授權業務，即俗稱的賣吊牌。 

對於在乎品牌的消費者來說，看到拉夏貝爾賣吊牌難免有種「恨鐵不成鋼」的感覺，有人發文惋惜，「就算破產了也好歹給自己留個好名聲吧」，很快引發不少人共鳴，「為什麼說拉夏品質差，就是因為這些假貨鬧的」。

同時對那些在乎服裝品質的消費者來說，看到拉夏貝爾宣佈破產，加上之前又有貼牌業務，買買買之前也會更加謹慎，甚至還會替其他網友操心，勸「姐妹們不要輕易買」、「不要再被割韭菜了」。

對於這些老的中國品牌，網友們無論是批評，還是心疼，抑或是憤怒，皆是出於「打是親罵是愛」心理，喊著「中國人不騙中國人」。

剛剛宣佈破產就登上熱搜，曾經賣不出去的產品隨之成為爆款，但對這些老牌品牌而言，壓力才剛剛開始。

雖然一時賣出了爆款，但品牌的一舉一動也被全天候放在了全國網友的審視下，一旦稍有差錯，可能就會招來網友的指責。畢竟靠哭慘，不是長久之計。

• 本文授權轉載自：36kr