中國百萬網友深夜圍觀的影音內容，「助眠」是門什麼生意？

 

在一個平平無奇的工作日的晚上，我習慣性點開常看的「助眠」直播主的主頁。 

影片中直播主用鑷子夾取棉絮，棉絮分離時的拉扯聲經由收音設備放大變得格外清晰，彷彿自己耳中的異物也隨之取出耳外。 

伴隨著著耳機中傳來的「沙沙」聲響，我感到頭皮一陣酥酥麻麻，如同電流流過全身，工作的疲憊也一掃而空。 

在小紅書上搜尋「助眠」，有超15萬篇筆記。其中獲讚最高的一篇，便是一條模擬掏耳的影片。 

這類彷彿能帶來「采耳」體驗的助眠音效，通常來自於主播利用麥克風與各種工具模擬出有規律的觸發音，比如「敲麥」——用不同物品敲擊麥克風、用刷子來回掃麥克風；或「舔麥」——用食物引導貓咪舔麥進而產生獨特音效。 

再如，輕聲吹氣、咀嚼聲等「口腔 音」、指甲輕敲道具的聲音、包裝紙的摩擦聲、缽和音叉等冥想中用到的工具發出的聲音......任何一種你意想不到 的聲音，都可能成為舒緩神經的靈丹妙藥。 

據中國睡眠研究會數據，以90後、00後的年輕人為主力軍，中國目前有3億人存在睡眠障礙。而時間上，有將近1/3的人失眠至凌晨一點後才能入睡。 

有需求便有市場。在抖音上，僅「助眠」這一話題便就有92.8億次播放。 

據新快數據（新榜旗下快手數據平台 https://xk.newrank.cn/data/），近30天內「助眠」相關影片日均播放398.8萬，累計播放1.2億次。 

全網觀看超百億的助眠內容，無疑反映著陷入失眠苦海中的年輕人絕非少數，而這些內容或許成了他們在每個輾轉難眠的深夜能抓住的最後一根稻草。 

從內容創作的角度來看，助眠內容有哪些形式？看點在哪兒？助人好眠，能賺到錢嗎？本文嘗試助你瞭解其中門道。 

深夜失眠的百萬網友，究竟在看什麼？

助眠影片中，最常見的影片類型是記錄觸碰各種道具產生的觸發音。 

除了製造觸發音的「無人聲」影片，另一種高人氣的助眠形式為場景模擬影片。在這類影片中，直播主會預設一個諸如采耳體驗館、美甲店、洗發店、牙科診所、書店的場景，並將自己代入「店長」的角色，而你便是前來尋求放鬆的顧客。 

全網擁有207萬粉絲的助眠直播主「純蘊睡覺覺」（下稱「純蘊」）告訴新榜，在自己發布第一個場景模擬影片前，抖音影片平均點讚量很少破萬。但「東北話模擬黑心整容醫院」系列影片一經發布就獲得了超30萬的點讚量。 

影片中，「純蘊」化身「黑心整容醫師」，操著一口不正宗的東北話為「顧客」進行美容項目。 

在助眠直播主輕聲細語的引導下，你也許上一秒還在做艾灸，下一秒就能瞬移到茶館品茶，多種場景間切換。如果你願意，還能「走進課堂聽一道高考數學大題講解」，催眠效果堪稱一絕。 

▲ 抖音「小黃帽愛睡覺」 的場景模擬影片

比起普通的助眠影片，助眠直播間以其強陪伴性的優勢廣受青睞。 

你永遠也不知道那些助眠直播主為了能讓你睡著有多努力。大約每晚十點起，在抖音快手等平台搜尋「助眠」，一場花樣整活現場就會在你眼前上演。 

比如有人靠直播洗頭助眠。 

泡沫與發絲摩擦出的沙沙聲，在失眠患者耳中也能成為「如聽仙樂耳暫明」。 

也有直播主在視覺效果上下功夫，每晚帶上不同的發光面具，引得無數好奇的觀眾點進直播間。 

直播主坐在鏡頭前與觀眾聊天，大概是最常見的助眠直播形式。粉絲則可以透過禮物打賞點播喜歡的音效。 

▲ 助眠直播中一些可供聽眾點播的音效種類 

這些主播每天雷打不動地准時開播，動輒持續數小時直至黎明破曉。就連網友也不禁感慨，小姐姐犧牲自己的睡眠時間給你們催眠，感動不？ 

門檻低，變現快，助眠賽道前景如何？

製作助眠影片的門檻並不高。 

以上文提到的「純蘊」為例，她此前的主業是一名平面設計師，助眠直播主僅是副業，賬號全靠自己一人更新，也能維持兩三天一更的更新頻率。一條影片從寫腳本到拍攝剪輯，需要二到五天不等。 

支出方面，小紅書直播主「梔梔助眠」（下稱「梔梔」）稱，自己將賬號從零運營至近10萬粉絲投入了1萬左右。主要花在購買麥克風、鏡頭和音效卡等硬體設備。 

為了保證聲音的質感與清晰度，雙耳麥克風是助眠影片中最常見的收音設備，淘寶售價為2千至5千不等。這 種麥克風運用獨特的「雙路立體聲錄音」，讓 聽眾即使隔著螢幕，也彷彿能身臨其境近距離聽到這些聲音。 

據觀察，目前助眠直播主的變現方式主要有三種。 

一是各大平台的激勵計劃 ，比如西瓜影片和抖音的中影片計劃、B站的創作者計劃以及快手的光合作者計劃，根據播放量和互動量的不同，會轉化成對應的收益。 

二是直播間 ，快手粉絲130萬的「純蘊」告訴新榜，自己每月開播十至十五次左右，能獲得近萬元禮物收入。除了打賞，一些直播主會加入MCN機構或直播工會獲取額外返點。 

抖音櫥窗和快手小黃車也能帶來部分收益。當觀眾進入快手小黃車購買商品，直播主會獲取一定比例傭金。 

▲ 「純蘊」的抖音櫥窗和快手小黃車介面 

「不過我不會特地講解商品，一般就是開播前提一下大家睡不著的話可以去小黃車看看，比較佛系。」「純蘊」補充。 

三是商單和廣告 。 

「純蘊」介紹說，她最開始接的商單快手居多，最近商單數量開始向小紅書和抖音傾斜。她跟粉絲有一個小約定——帶字幕的影片基本就是廣告。 

據新紅數據，粉絲量幾萬左右的助眠直播主一條商單的報價平均在兩千至五千不等。 

「梔梔」稱，自己平均一個月會接兩三個商單，商品多為化妝品、小零食以及褪黑素等助眠產品。 

一些助眠直播主還會在平台「愛發電」上出售獨家 ASMR 音訊，粉絲可以按月付費進行收聽。以UP主「個個Dreamer」為例，透過「粉絲發電」每月可獲得近7萬收入。 

據艾媒咨詢數據，2020年中國在線音訊使用者規模已達到5.7億人，而這個數字還在不斷增長，這些使用者實際都有可能成為 ASMR 的潛在使用者，助眠影片也借力乘上耳朵經濟的風口。 

然而「梔梔」也坦陳，助眠內容的發展前景並不樂觀。與其他類型直播主相比，助眠直播主能接的商單種類更少，漲粉也更慢。 

一方面，助眠在國內仍是小眾，此外軟色情擦邊球也導致助眠內容更容易遭到限流。 

由於一些助眠內容需要透過吹氣咀嚼聲或模擬哄睡等方式來完成，稍有走偏可能會觸碰雷區。 

早在2018年，斗魚、虎牙、B站、網易雲等平台上的「助眠」相關內容就因涉嫌擦邊軟色情等問題遭到大規模下架。 

▲ 圖源：新京報 

去年9月，荔枝 App 也因「存在助眠內容挑逗、多名助眠主播誘售低俗色情音影片」等問題被約談。 

目前，在B站上搜尋關鍵詞「ASMR」，會顯示空白頁面。而搜尋「助眠」，出現的影片也多為純音樂、下雨音效等內容。可見平台也在管控和治理。 

▲ 整改前後B站搜尋「助眠」出現的頁面 

為避免擦邊球，「梔梔」在內容創作中會選擇偏女性向的選題，如沉浸式化妝、首飾店場景模擬等。同時也會特別注意自己的著裝與說話語調。 

「我做助眠直播兩年多來，大家都戲稱我是『頭部』主播，就因為我在影片中只露顆頭。如果一提到 ASMR，大眾就會將其和軟色情聯繫起來，怎麼讓認真做助眠內容的直播主自豪地向親戚朋友們說出自己的職業呢？」在「純蘊」看來，「軟色情的過於泛濫，會縮短這個行業的壽命。」 

助眠內容真的能助眠嗎？

助眠內容能有如此大的流量，是因為它確實能緩解失眠人群的入睡煩惱。 

ASMR 的百度百科詞條中提到，國外著名神經科醫生 Michael Yasinski 認為 ASMR 的機制類似於冥想，透過聽一些富有規律的聲音，人們可以集中注意力放鬆身心，負責緊張和焦慮情緒的大腦部位也會暫時關閉。 

▲ 抖音「助眠 ASMR」話題簡介 

「一開始是自己喜歡看 ASMR，後來嘗試將喜歡的聲音發到網上。當發現有人和你一樣喜歡這些小眾的聲音，會感到小小的竊喜。」「純蘊」分享道。 

雖然也有讓她焦慮的問題，比如助眠直播對健康的損耗。「之前體檢時有一項肝的指標異常高，那之後我立刻停了直播，連吃了兩周的護肝片才終於把指標降下來。」 

有時候也會收到惡意的私信，罵人的理由千奇百怪——有罵為什麼說話那麼小聲的，還有罵為什麼要說話的。 

更多的是來自做內容的焦慮，「每一天你的心情都跟作品的數據掛鉤，數據好了你就開心，但你又會焦慮下次影片的數據還會不會那麼好」。 

但不可否認，以助眠內容為紐帶，粉絲與直播主雙方都獲得了無可替代的情感體驗。 

「粉絲們經常在私信中向我分享生活日常，說自己經常失眠，但看了我的影片都睡得特別香。每當這時就會覺得自己做的事是有意義的。」「梔梔」說道。 

也有粉絲向「純蘊」傾訴，在睡不著或是壓力大的時候會來她的直播間，看著看著就睡著了，醒來手機仍是亮的，在發燙。 

「我覺得助眠直播主與粉絲是一種雙向成就，」「純蘊」說，「他們收獲陪伴與安穩的睡眠，而我收獲滿足感。」 

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