保時捷 SUV 誕生之謎：當年想找賓士合作，破局後才有了 Cayenne

在 90 年代中期，保時捷警覺僅憑跑車系列可能無法讓公司永續經營，必須儘快推出純種跑車以外的級距，才能確保未來進一步的成長。在排除了多人座 MPV 等其他選項之後，最終鎖定高性能 SUV 作為發展對象。一開始，他們找上的合作夥伴，是計畫在 1997 年推出 M-Class 的 Mercedes-Benz，保時捷原本預想，他們未來的 SUV 應作為 Mercedes 的高性能分支。

以跑車起家的保時捷，為何在 1998 年推出 SUV？根據當時負責銷售的董事會成員 Hans Riedel 領導的部門所進行的分析，僅憑經典的 911 和新款的中置引擎車型 Boxster，並不能引領品牌走向財務穩定的未來。

Wendelin Wiedeking 擔任執行董事會主席時期的公關總監 Anton Hunger 回憶道：「很顯然地，跑車在市場上有一定的侷限性，銷售部門已經通過市場調查清楚地證明了這一點。從長遠來看，保時捷可能會再次走上下坡路。」

與 Mercedes 的合作破局

當時共有五種概念車型備選為「第三款保時捷」，最終剩下豪華的多人座 MPV 和高性能的 SUV 被列入考量。打造多人座 MPV 的想法立刻被當時保時捷最大的市場—美國所相中。

「當時的美國，MPV 車型在孩子多、中低收入的家庭中特別受歡迎。」 Hunger 回憶道：「但大尺寸的 SUV 在所有收入階層中都非常暢銷。」當時保時捷在正在尋找一個共同開發這一款全新車型的合作夥伴，最初就近找到一個合作夥伴—Mercedes-Benz，他們計劃在 1997 年推出 M–Class 車型，對方當時也不反對保時捷加入並將發展自有的產品調性。

▲ 當時共有五種概念車型備選為「第三款保時捷」，最終剩下豪華的多人座 MPV 和高性能的 SUV 被列入考量。

1998 至 2010 年期間的首任 Cayenne 產品線副總裁 Klaus-Gerhard Wolpert 表示：「我們預設保時捷的 SUV 應作為 Mercedes 的高性能分支，擁有專屬的外觀設計和大量來自 M-Class 的技術，但引擎和底盤零組件則由我們自行開發。」

1996 年夏天，兩家公司在合作上達成了互惠的協議和良好的進展，然而雙方卻因財務關係意見分歧，最終導致該合作案在當年年底宣告失敗。此時，保時捷需要尋找新的合作夥伴，於是他們把目光轉向狼堡。

▲ 一開始，保時捷有意與 Mercedes 展開合作，不過卻因財務關係意見分歧，合作案宣告失敗。

雖然當時 Volkswagen 與保時捷還未成為同一集團，但 Volkswagen 的執行董事會主席、同時也是保時捷創辦人 Ferdinand Porsche 外孫的 Ferdinand Piëch 預見這次合作的可能性。「保時捷向 Volkswagen 提出了這項概念，Piëch 也認為他們也適合開發這樣的車型。」 Wolpert 解釋道。

1997 年6 月，Cayenne 和 Touareg 決定將以保時捷平台共同設計，作為「科羅拉多（Colorado）」專案的一部分。這項決定在不到一年後即被公開，但最初「Cayenne」之名仍是保密。

▲ Cayenne 和 Touareg 決定將以保時捷平台共同設計，作為「科羅拉多（Colorado）」專案的一部分。

保時捷負責新車研發，Volkswagen 則負責生產該款全新 SUV。因此兩車有明顯共用的零件，例如車門，在內裝也有許多相似之處。然而，在重要的零組件上，雙方則有著許多不同之處。首先，保時捷的引擎並未搭載於 Volkswagen 的姊妹車型，保時捷也未使用來自 Volkswagen 的動力系統；其次，底盤調校也是各自獨立進行。

個人配車改為 Ford 和 Jeep

一個至關重要的問題：如何設計一款既能體現保時捷極具代表性的公路上性能，又能與世界上最好的越野車在翻山越嶺的領域競爭？畢竟，Cayenne 必須在公路與越野路面都奠定業界新的標竿。

Hunger 表示：「對我們來說，如果要製造一台越野車，那麼它的越野性能顯然必須無懈可擊。」也正如當時的保時捷市場行銷總監 Felix Bräutigam 所述：「無論在什麼路面上行駛，Cayenne 都足以代表滿滿熱血的駕馭體驗。」

▲ 為了讓研發團隊了解 SUV 的特性，保時捷特別將公司配車更換為其他廠牌的 SUV。

Wolpert 為了讓工程師們了解開發 SUV 車型的實際需求，他採用了一種較為少見的辦法：「我要求所有的部門負責人都交出他們的保時捷配車，同時，我們也購買許多不同的 SUV，包括 BMW X5、Ford Explorer、Jeep Grand Cherokee 以及 Mercedes-Benz M-Class。同事們每天都要駕駛著這些車，並且每四周要交換一次，以更加了解 SUV 的駕駛狀況。」

一開始，Wolpert 的團隊對於不得不放棄他們心愛的 911 有許多抱怨，但也因此每天面對許多在開保時捷時很少關注的項目，比如置物空間、車內載物高度、可頃倒的後排座椅、涉水深度和爬坡角度等，這讓團隊意識到競爭對手們的優勢與弱勢。「這是我們的成功關鍵之一。」 Wolpert 至今仍然堅信這一點。

▲ 最初保時捷負責新車研發，Volkswagen 則負責生產該款全新 SUV，但兩者的底盤皆為獨立調校，動力引擎也沒有共用。

遠超乎預期的交車量

2002 年 9 月，在公布決定製造 Cayenne 的四年後，保時捷首款五座車型在巴黎車展舉行全球發表會。在 2009 年卸任的時任董事會主席 Wendelin Wiedeking，在 d’Evreux 飯店中庭進行的展前活動中表示：「保時捷確實面對著可能是最大的一次挑戰，我認為這一天對公司具有極大的歷史意義。」 而事實證明，Wendelin Wiedeking 是正確的。Cayenne 讓保時捷得以觸及新客戶群和新市場，儘管這也讓品牌面臨許多保時捷愛好者的強烈反彈。

▲ 保時捷首款五座車型在巴黎車展舉行全球發表會，雖然受到保時捷愛好者的強烈反彈，不過市場的反應卻異常熱烈。

「公司內部很快就接受 Cayenne，但保時捷俱樂部成員們卻不那麼熱情，甚至有著強烈的反對聲音。」 Hunger 回憶道。然而銷售數字證明保時捷的決定是正確的。Wiedeking 與管理團隊只估錯了一件事，保時捷 Cayenne 並未按照最初的計劃：每年交付 2.5 萬部給客戶。

第一代的 E1 車型在 8 年的銷售週期裡賣出 276,652 部，相當於每年接近 3.5 萬部。如今，不斷駛出生產線的第三代 Cayenne（E3）更已達成第 100 萬台的歷史里程碑，光在 2021 年就交付了超過 8 萬部。

對於保時捷來說，Cayenne 在不影響奠基於賽車運動的跑車品牌價值的前提下，為公司的永續發展創造穩固的財務基礎。保時捷執行董事會主席 Oliver Blume 表示：「透過 Cayenne，我們首次成功地將保時捷傳奇轉移到全新級距，在過去 20 年裡，我們在 SUV 級距的跑車已經被證明是最暢銷且推動公司成長。不僅如此，Cayenne 更為保時捷打開了許多新興市場的大門，為我們銷售網絡國際化做出了重大貢獻，也顯著地擴展我們的客戶群。」

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