漫談便利商店「羅森」的強勢動漫置入性行銷

羅森（LAWSON）是日本的連鎖便利商店，近年來逐漸強化動漫與遊戲的置入性行銷，積極與各大動漫廠商合作，發掘出二次元領域的潛在商機，將品牌結合名作宣傳並炒熱話題，吸引讀者觀眾與玩家的目光，讓羅森名利雙收。現在就來看看，羅森是如何擄獲二次元粉絲的心，又為什麼能夠站穩二次元的新市場。

▲《FREE! 男子游泳部》與羅森的合作企劃海報。

羅森的動漫置入性行銷本質很單純，就是將動漫人物加進自家媒體與商品，比方說在店頭陳列動漫海報或人物板，店裡販賣期間限定的動漫封裝食品與用品等等。這種行銷方式在日本已經行之有年，但是為何只有羅森能打出這麼高的知名度呢？

究其原因，是因為羅森遠比其他廠商都來得積極，而且能夠掌握當下的流行風潮，造就強勢的品牌形象。其他廠商對動漫置入性行銷顯得裹足不前，而羅森卻懂得深入二次元的潛在市場，積極挖掘潛在顧客，直搗其他廠商不願持續深入的動漫領域，拉出搶眼的銷售紅盤。

▲羅森店面換成《新世系福音戰士》的人物主題。

▲動漫粉絲：火影忍者去過羅森？我們也要去。

在羅森的強勢行銷下，粉絲願意去購買期間限定的產品。而在企劃活動以外的時間裡，粉絲也願意以小額消費來支持羅森，鼓勵他們對動漫文化的力挺。羅森儼然成為二次元領域的指標性廠商，對日本的動漫粉絲與玩家來說，羅森就是他們的最佳戰友，也是心目中的品牌首選。

▲坂田銀時與愉快的夥伴們出現在羅森。

羅森並不是一開始就和動漫領域走很近。2000年以前，羅森不過是一家單純的便利商店，偶爾舉辦遊戲或小說的合作企劃，沒有特別的話題性。

2007年是羅森轉型的一年。羅森看準動畫名作《新世紀福音戰士》的潛力，便與動畫公司khara展開合作企劃，替劇場版《序》宣傳並推出周邊商品，造成不小的話題。《序》的合作企劃成功落幕後，羅森察覺與動漫合作的潛在商機，便開始積極朝這方面拓展。

▲《飆速宅男》剛消費完畢的主角們。

羅森開始關注動漫領域的流行趨勢，積極遊說廠商與他們展開合作，而廠商也很願意能有這種合作機會。各時期較具代表性的企劃為：2008年底的《魔法禁書目錄》、2009年的《K-ON》與《新世紀福音戰士：破》、2010年的《科學超電磁砲》、2011年的《魔法少女小圓》，去年的《進擊的巨人》與今年的《Fate/Zero》與《東京喰種》。

▲《Fate/Zero》戰士們享受輕鬆的日常。

動漫粉絲原本習慣在動漫商店或網拍來購買動漫周邊，卻發現便利商店羅森也有得買，質感與價格都可以接受。加上強調期間限定與獨佔商品、作品的間接宣傳（讓羅森商標在作品裡登場），以及推特與ニコニコ等平台的強力宣傳，羅森逐漸成為動漫粉絲的參訪重點。

除了動漫作品外，羅森還舉辦過VOCALOID的企劃，以及讓偶像大師系列的眼鏡娘「秋月律子」擔任名譽店長，在網路上造成不小的話題。

▲在羅森前抓到野生的《LoveLive!》偶像！

為了凝聚消費者的向心力，羅森不斷想出各種企劃，吸引更多的消費者參與。以今年夏天《進擊的巨人》的企劃為例，羅森讓消費者藉由消費累積點數，去爭取限定產品的資格，包含浴衣版的艾連與里維的模型，以及漫畫作者諫山創的簽名板。

店裡販賣仿製巨人腳掌的限定產品「巨人腳麵包」、巨人護唇乳膏（外盒印有各主角的肖像），以及購買咖啡組贈送「進擊的巨人體操紙玩偶」（Q版主角擺出orz姿勢的可愛精品），都讓粉絲們趨之若鶩。

▲《進擊的巨人》搜查兵團與超大型巨人在羅森前合影。

羅森能夠獲得現在的地位，積極進取固然是主因，活用自己的先天優勢也是重要關鍵。便利商店的定位是販售生活食品與用品，動漫粉絲不會多做停留。而羅森就看準這個盲點，將動漫文化帶進超商內，爭取二次元領域的市場，成功發掘新的商機，羅森做生意的手腕的確別出心裁。

▲765的偶像們剛走出羅森，誰有帶相機？

筆者的題外話

日本的動漫市場很大，社會形象不錯，羅森才會願意持續朝這方面經營。如果羅森想把類似的成功模式搬到其他國家，非得針對當地的文化與消費習慣加以調整，才有機會造成類似的風潮。

其實台灣不乏類似的動漫置入性行銷，如前陣子舒適牌刮鬍刀與《進擊的巨人》的合作企劃「爽快的巨人」，可惜消費者似乎不怎麼賞光。每當筆者逛商場，看見米卡莎模型同捆的刮鬍刀乏人問津，就擔心以後廠商會拒絕舉辦類似的企劃。台灣的動漫市場很有潛力，廠商卻不怎麼熱心。請有心的台灣廠商多加把勁，只要做得夠好，動漫粉絲一定會支持你們。