Paypal創辦人首度來台，5大創業觀點強調從0到1的逆向思考

Paypal創辦人、《從0到1》的作者Peter Thiel來台演講，排除書中內容不贅述，另外整理出給創業者的5大觀點。一如他想在《從0到1》中強調的「逆向思考」思維，他提醒創業者目前所有的趨勢有過度被渲染的現象，應該要對趨勢保持懷疑的態度。

如何看待未來的科技趨勢？Peter Thiel說，「我不喜歡這個問題，我不是預言家，沒辦法告訴大家未來會怎樣，通常趨勢的答案都很平凡，例如未來5年會看到更多人用手機之類的。」

觀點1：對趨勢抱持懷疑態度

他認為所有趨勢被過度渲染，創業家應要對趨勢抱持懷疑的態度，像健康照護軟體、教育軟體、SaaS企業軟體這些概念在矽谷被過度宣傳。Peter Thiel開玩笑說，「如果你聽到大數據和雲端運算這些詞語，你可能要趕快跑開，因為這很有可能是為了騙錢。」

Peter Thiel形容當創業家在使用趨勢的流行詞語時，就像在玩撲克牌遊戲，必須唬人，但唬人的話愈多，你就愈無法分出區別。當一家新創公司形容他的服務是「有手機平台，可以連結到雲端的SaaS企業軟體。」雖然放上流行詞語很容易，但也會讓你跟別人一樣沒有區分，因為有些分類有誤導性，一旦被貼上標籤就很難跳脫。

觀點2：專注在一件事上，而非列出很多選擇

帶領Paypal在2002年上市，後來以15億美元被ebay收購，回想Paypal創業過程，Peter Thiel說，一開始忽略很多挑戰，商業策略有點混淆，花一段時間才找到適合的策略，比如如何收費、收款問題、如何多賣一些服務。

創業者常犯的錯誤是，認為公司有很多選擇，很常在投影片中看到創業者指出只要做ABCDE就會成功。但Peter Thiel認為，列出ABCDE，表示你沒有思考清楚，當公司的商業策略走向有很多選擇的時候，也不會有強烈的信念。

如果可以專注在一件事上，而非列出5個選擇，就不會浪費時間走冤枉路。就像Facebook的問題一直是：除了廣告如何獲利？很多人覺得做廣告業務不能成為主要的商業模式，認為可以投入電商或支付獲利，但事實上Facebook有90％獲利都來自廣告，如果他們當時就專注在廣告的話，也許會成長得更快。

觀點3：核心能力對了，就能彌補其他不足

矽谷太重視失敗，而失敗沒有什麼了不起，可以讓人學習下次更好。技術、人不對、計畫不通、時機過早過晚、太保守，都是失敗可能的原因。矽谷有很多新創公司，組織管理不當、不知道自己在做什麼、編制不好、沒有規畫等等，從管理觀點來看矽谷新創公司，很多都很糟。

Peter Thiel說，創業時很多事無法十全十美，重點不是把細節全部做對，而是要讓行得通的元素更加順暢，只要有很好的核心思維，就可以彌補其他不足。例如Twitter雖然一直都管理不當，但它是核心很強的公司。只要能發揮核心能力，隨著時間的演進，自然有辦法解決錯誤。

觀點4：投資人也要逆向思考

Peter Thiel曾列出他們不認同、永遠不會投資的30-40個類別，Peter Thiel回想這有點太武斷，然而，隨著環境一直在改變，也要用逆向思考來檢視自己的投資類別。例如，哪些好的投資沒有人做？為什麼其他投資人不了解這家新創公司？他認為，如果大家都了解這家公司，投資門檻比較高，如果大家不了解，又是很好的公司，就會是很好的投資標的。

Peter Thiel也常思考投資者的偏見，例如許多投資人喜歡投資自己會用的東西，投資人會想坐黑頭車，所以投資Uber，而一般投資人不會想體驗去睡別人的沙發，所以創辦人基金（Founders Fund）選擇投資Airbnb。又像是Facebook是以大學為主的網站，大部分投資人不是大學生，所以這之中就會有系統性的盲點，而這些盲點是變動的，必須不斷重新評估。

觀點5：股份的絕對價值才是重點

什麼樣的新創公司會獲得Peter Thiel青徠？Peter Thiel說，科技新創公司，會先看團隊對技術是否有信心。第二、商業策略是否能成為獨占事業？第三、人才，是否有個好的團隊？新創團隊的默契如何很重要。

新創公司在考慮是否要接受外部資金時，Peter Thiel認為，重點不是最後要持有多少股份，而是股份的絕對價值有多大。占10％股份，或擁有10億美金的價值？顯然後者是比較好的。

愛因斯坦說過，即便一開始虧損，複利是全世界最強的力量。Paypal創立初期每天以7-10％成長，10月成立，11月有1千名使用者，12月達1萬2千名，隔年4月擴張到100萬使用者。

Peter Thiel說，「當我們可以看到倍數成長，代表可以取得外部資金來驅動成長。有方式達到這些目標的話，就可以接受投資。」

此外，永續經營的公司都是企業模型還不錯的公司，他強調先占領世界再來賺錢，不用先證明自己已經賺錢再去占領世界。

演講的三大主軸為競爭、獨占、全球化，是《從0到1》書中內容，自不贅述，詳細觀點請參考相關文章：
PayPal創辦人Peter Thiel：商業競爭是失敗者才該煩惱的事。
從 0 到 1 – Peter Thiel 給創業家和台灣的世界觀：不要短視近利
從零到一：Paypal 創辦人 Peter Thiel 在史丹佛的第一堂創業課

• 本文轉載自數位時代