群眾募資是什麼？要怎麼樣才能上募資平台提案？

還記得在去年的太陽花學運，為了讓全世界知道臺灣正在發生的事，網友利用網路做為平台，集結資金買下了《紐約時報》的頭報廣告，原本可能只是一個人的點子：想要讓其他地方的人知道學運，但經由網路的散播、媒體的報導，凝聚相同想法、理念的人，每一個人一點小錢，匯集後就會累積成一筆可觀的數字，這就是群眾募資的力量。

其實不只社會運動，有愈來愈多人透過群眾募資平台實現他們的理想，在募資平台上提出自己的作品，不管是音樂、電影、改變社區的想法、還是科技產品，不過群眾募資並非只是將提案放上網就能成功，背後的運作模式及幾個要素都是關鍵，究竟群眾募資有哪些方法？哪些平台？又有什麼風險？下面帶大家一起來了解。

什麼是群眾募資？

群眾募資，英文名為 Crowdfunding，顧名思義就是向群眾募集資金來執行專案或是推出產品，尋求有興趣的支持者、參與者、購買者，藉由贊助的方式，讓你的專案實現。展示方式通常透過網路，向大眾展示、宣傳你的計畫內容，並解釋如何讓你的作品量產或如何實現你的計畫，需事先設定募資的金額目標，在時限內達標即算募資成功，接下來就可以開始進行計畫，雖然說是透過「網路」，但早在網路時代之前，國外就有群眾募資非常成功的先例。

自由女神像是群眾募資的先鋒

現在我們在紐約港口看到的自由女神像，其實是當時法國人送給美國人的禮物，雖然說是禮物，但是神像的基座是美國要自行負責建造費用，而當時建造費用非常高，紐約州和美國國會都否決了相關費用的支付法案，各種募款晚會也起不了作用，基座建置工程因而陷入延宕。

最後是當時《紐約世界報》的出版商普立茲解決了這個困境，他在報紙中大幅報導募款活動，並且向所有人承諾，只要你有捐款、即使是一美分、一美元，他都會把捐款人的名字刊登於報紙上，五個月內號召了超過 16 萬的捐款者，募資金額超過 10 萬美元，成為史上最成功的群眾募資案例，而 Crowdfunding 這個詞首次在 2006 年出現時，就是用來形容自由女神像的募款事件。

群眾募資金額成長快速

雖然英文的「群眾募資」首次出現是在 2006 年，不過從 2003 年開始就陸續有許多群眾募資網站出現，其中還包含有名的 Kickstarter，而目前也已經有超過 20 個群眾募資網站，根據匯豐銀行的統計數據，截至 2013 年為止，群眾募資的規模已經達 51 億美元，是非常大的經濟規模，如果只計算一個小時的募集金額，甚至可以達到每小時 6 萬美元，相當於台幣約 180 萬元，群眾募資的力量不可小覷。

▲矗立在紐約港口的自由女神像是最早的成功案例之一

▲群眾募資平台所集結到的金額年年攀升，強大的效應吸引許多人尋求群眾募資的管道，實現自己的理想。

群眾募資三要素及回饋方式

群眾募資的規模愈來愈龐大，也吸引許多創業家欲採用此類方法募得資金，不過在開始之前，要真的了解群眾募資是如何運作，背後要素及回饋方式，才能夠選擇合適的方法募得資金。

提案者、群眾、平台缺一不可

一個成功的群眾募資案例，背後組成的關鍵因素有三，第一為專案推動者，提出他自己的理念及構想，是「出力」去執行的人；第二為個人或是群體，支持這個理念構想的人，是「出錢」資助的人；第三為適合的組織、平台，可以將「出力」及「出錢」的人連結在一起，實行他們所支持的計畫或是行動。少了三方中的任何一方，就無法構成群眾募資，也不能稱之為群眾募資，因此提案者在發想的時候，應該找出自己可能面對的群眾，以及合適的募資平台，雖然如社會運動這些專案可能對象範圍廣大，不過還是需要針對特定族群事先作功課推廣，以免整個提案落空。

群眾募資的回饋方式

群眾募資的本質其實就是向大眾拿錢做事，有些人是不求回報的付出，有的人則會希望獲得相對應的報酬，以上一頁自由女神像的例子來說，付出者想得到的回饋就是登上《紐約世界報》佔有一小小的版面。而回饋捐款者的方式眾多，通常可以依據籌措資金的目的及回報方式，將群眾募資分為兩類：商品眾籌和股權眾籌。

商品眾籌就是台灣一般常見到的，當你捐贈一定的金額時，會得到相對應的紀念品或是服務，其中又可再細分為 KIA（Keepit-all）和 AON（All-or-nothing），前者是當眾籌失敗時，提案者可留有捐贈款項，而 AON 在提案失敗後需將款項全數退回捐贈者，根據統計，採用 AON 模式募得資金的比例較高，在募資平台上也較容易成功。

而股權眾籌則是讓捐贈者經由投入資金獲得組織的股權，如果組織營運良好，捐贈者手上所持有的股票價格也會跟著提高，另外還有債權眾籌，意即：提案者需要在提案時承諾，在未來某個時間點會償付本金與利息，類似向社會大眾「借錢」，不過目前台灣法律不容許用現金紅利、有價證券做為報償，只能採商品眾籌的方式。不過目前台灣還是以商品眾籌為主，股權眾籌尚未開放。

雖然臺灣目前未開放股權眾籌，不過光商品眾籌的募資金額就很高，雖然臺灣地小，但是因為提案不多，就不會瓜分資金，相對於國外，臺灣的提案獲得贊助金會比較高。

群眾募資的平台有哪些？

瞭解群眾募資的組成要素及回饋方式，可以看到都是從某一群人身上募集資金，進而推出產品或是執行某個計畫，不免讓人想起另一種募得資金的方式：創業投資，好像也是向別人募得資金創業，究竟這兩者有什麼差異，如果最後真的選擇群眾募資，那麼國內外到底有什麼平台可以選擇？身為贊助者的大眾可以到哪裡找尋有興趣的提案呢？

創業投資是私人股權投資

創業投資（venture capital）多指私人股權投資，意指投資人提供資金給新創企業並入股該企業的方式，投資人並不以經營該企業為目標，純粹是提供資金及專業上的知識與經驗。也因為新創事業的風險很高，成功與否的不確定性高，所以也有人會將創業投資稱為風險投資，創投通常以創業投資基金的方式運作，相對於群眾募資是開放給社會大眾的模式，創投的門檻及單筆投資金額通常更高，但可以取得更專業的管理建議，這是群眾募資較難以企及的部分。

國內外有什麼募資平台？

以國內來說，目前經營最成功的為 FlyingV 以及嘖嘖，幾場大型的社會活動、路跑讓 FlyingV 在國內的知名度大開，從上線到現在，FlyingV 的募資金額已經超過新台幣兩億元，會員人數超過 18 萬，提案數超過 1,110 件，而募資成功的比例也將近 5 成，顯示台灣人對群眾募資愈來愈支持。相對於 FlyingV 上比較多社會運動的提案，嘖嘖的提案多為創意計畫，包含音樂、電影、攝影、出版、插畫、時尚等等，當然也還有關懷鄉土的計畫，支持台灣發展創意的人不妨上嘖嘖瀏覽提案，說不定會找到你有興趣贊助的專案。

如果說到國外的大型募資平台，最有名的應該是 Kickstarter，每每有台灣產品在平台上募資成功，總會引起一陣關注，Kickstarter 上的專案更多元，分為 13 大類和 36 小類，包含藝術、漫畫、舞蹈、設計、時尚、影視、食物，音樂、遊戲、攝影、出版、技術和喜劇，可以滿足各種使用者的「需求」，找到有興趣的專案資助，目前全世界的贊助者都可以透過網路在 Kickstarter 上贊助，上面也有不少台灣的提案，可以上網支持。

▲FlyingV 是國內最大的群眾募資平台，上面有各式各樣的提案，如果想要贊助必須先註冊成為會員。（網址：www.flyingv.cc）

▲Kickstarter 在 2009 年創立，至今已經吸引全世界的贊助者投入，有不少新奇的科技產品也成功問世。（網址：www.kickstarter.com）

群眾募資要怎麼成功？

如同前面提到的，雖然募資平台上的提案眾多，不過並不是每件提案都能夠募資成功，FlyingV 上也只有不到一半的成功案例，大部分的募資在期限之前還是沒有達標，到底為什麼有的專案能夠成功，而其他的就只能將資金還給贊助者？下面幾個重要關鍵因素。

做有人「期待」的事

以市場行銷學的概念來說，市面上的商品那麼多，要怎麼吸引到消費者的目光？當然是要推出消費者需要的產品，不過更厲害的應該是消費者不知道他有這個需求，而你「創造」期待和需求給他，群眾募資也是一樣的概念，平台上的點子、提案眾多，成功的提案都是切中他人的期待，而且有其獨特性，和其他提案不同就會讓人眼睛一亮。

將計畫找出「價值」

空有外表的計畫是無法取信於人，在網路的平台上你不會真實接觸到對方，想當然爾就需要將內容詳細列出，說服贊助者掏錢幫助你，將每一步的計畫內容、時程完整地呈現，並且找到專業人士背書，會更具公信力及說服力。除了內容時程之外，還需要向贊助者說明你計畫的「價值」，對這個社會有什麼改變、幫助，內外的價值都需要說明清楚。

做好準備並努力「宣傳」

當你的提案上架至募資平台時其實就是一場賭注，群眾募資的風險就是你不知道自己的計畫是否真的會打動贊助者，在台灣的募資平台中，大多是提案失敗資金就回歸贊助者的模式，可能推動了一整個月但成效不彰，而每個團隊只有一次的群眾募資機會，所能做的只是在事前做好準備，事中努力宣傳，下一頁的兩個案例就是因為做好這兩件事，才能夠在募資平台上成功。

▲在準備群眾募資時，和伙伴進行嚴密的討論，瞭解計畫的各個面像、討論細節，才能讓群眾募資成功。（圖片提供：鮮乳坊團隊）

群眾募資成功經典案例分享

臺灣的群眾募資活動從去年開始熱絡起來，有不少的成功案例，不管是社會運動還是文創、科技產品，都受到許多贊助者支持，這邊我們訪問了兩個經典案例，和大家分享他們成功的經驗。

案例一鮮乳坊，小農鮮奶直送

鮮乳坊主打小農鮮奶直送到你家，幕後推手阿嘉說原本在創業工作坊提出的點子，經過網友推廣，漸漸引起關注，之後各大媒體的報導，讓鮮乳坊知名度大開，一路走來都很順利。

阿嘉提到 FlyingV 偏向綜合型平台，成功的案例多為社會運動，都是強調要「改變」，鮮乳坊的「自己的牛奶自己救」恰恰符合這樣的概念，才會在募資平台上如此成功。

阿嘉表示群眾募資的成功三個因素是：影片、文案、回饋，影片和文案可以引起大眾的關注，而適當的回饋也是大眾所要求的，團隊需思考自己的客群在哪裡，適用的平台為何，舉例來說，App 在群眾募資上可能會有難度，因為回饋不夠專一，某些科技新品在 FlyingV 上會失敗，是因為 FlyingV 的關注群眾是偏向社會改革的人，這些都是要注意的地方。

▲鮮乳坊為了推廣募資專案，也舉辦了品茗會和民眾互動，讓大家更瞭解計畫的內容。（照片提供：鮮乳坊團隊）

▲阿嘉是一位和酪農密切工作的大動物獸醫師，努力推廣小農鮮奶直送，希望大家喝到更新鮮的牛奶。

案例二割闌尾計畫

割闌尾計畫負責人之一的台北林先生，談起當初割闌尾團隊選擇群眾募資原因，是不想和任何政黨、特定人士有牽扯，也因為一開始提案輪廓尚未鮮明，如果貿然要投資者提供大量資金執行計畫，有其難度。會選擇 FlyingV 平台也是因為該平台方便集資、捐款方式多樣，經過媒體報導和當時社會氛圍的推波助瀾，加上團隊的紀念品頗具意義，兩天半就募得 1200 萬的資金。

當然在過程中還是會遇到內部管理的問題，也會遭政府打壓，背負社會高度的期待，也因此團隊在執行計畫時，將所有的財務都公開透明，並將計畫內容說明的非常詳細，讓團隊更受到社會大眾的信任，他建議現在在準備募資的團隊盡量做到這兩點。而究竟什麼樣的專案適合走群眾募資路線呢？林先生說能夠推動改革、給予大眾一個理念、點子，同時又能產生情感連結的專案，最能夠在群眾募資平台上成功。