Super Mario Run 在台上架，不過有多少玩家會想花台幣 300 解鎖？

背負「不能失敗」的壓力，任天堂首次將招牌人物拉到手機，推出《Super Mario Run》。不過，在手遊市場逐漸飽和後，這款遊戲實際台幣 300 元的訂價，能夠撐起任天堂想看到的豐厚營收嗎？

蘋果參與了行銷與訂價

在 iPhone 7 的發表會上，CEO Tim Cook 首次強調了早為市場所知的趨勢：iOS App Store 已經成為重要的遊戲平台。實際上，儘管 App Store 的登場之初，是以「總有一款適合你的」為號召，然而發展至今，除了近 95% 的營收流向僅 1% 的開發者，遊戲、社群與串流 App，也已經成為 App Store 的主流。目前，手遊在全球已經有 369 億美元的產值，佔了電子遊戲市場近 4 成。

在這種背景下，《Super Mario Run》的訂價策略著實有點特別。一般來說，目前多數手遊選擇讓玩家免費下載，但會鼓勵玩家額外付費，購買道具或遊戲幣。而「免費慢玩」與「課金衝刺」之間的平衡，就是一款遊戲留存率的關鍵。因此，有些遊戲也會改以付費下載，再搭配相對溫和的「課金」或關卡解鎖，但像《Super Mario Run》這樣提供免費下載、再額外一次性付費來解鎖完整關卡仍佔少數。

據「瑪利歐之父」宮本茂的說法，《Super Mario Run》在 App Store 的訂價策略，是由蘋果深度參與後制定的。他也透露，蘋果也包辦了很多《Super Mario Run》的行銷工作，像是邀請宮本茂到 iPhone 7 發表會簡報，或是掛在 App Store 首頁讓用戶接收上架通知。關於這樣的合作，宮本茂除了歸功蘋果與任天堂對產品的理念相近，也表示這種「一次性付費」的方式，可以為家長省下許多麻煩──尤其在 iOS 有提供家庭共享的時候。

▲ 《Super Mario Run》的遊戲內容。（Source：科技新報製）

任天堂的手遊操作

據調研公司 Sensor Tower Inc. 的數據，《Super Mario Run》能在頭一個月帶來 7,100 萬美元的收入，這大概是 Pokémon GO 的一半。蘋果也表示，超過 2,000 萬名用戶選擇接受《Super Mario Run》的上架通知，這或許能為任天堂的訂價策略帶來信心──因為《Super Mario Run》的營收必須高度依賴下載量，以及其中的付費轉化，不像常見的「課金手遊」可以持續從固定客群獲得收入。

此外，與一般的手遊公司不同，任天堂作為終端硬體的製造商，它們在手機推出遊戲，必須考慮會不會反過來傷害遊戲主機與遊戲軟體的銷售，因此採用免費下載的策略，除了想吸引輕度玩家願意重溫瑪利歐，喚醒對任天堂的記憶，同時也希望為任天堂創造行銷聲量，吸引用戶入手它們的主機，像是預計在 2017 年 3 月上市的 Switch。實際上，Pokémon GO 的出現，就讓神奇寶貝日、月版，在任天堂 3DS 創下史上最好的銷售成績。

儘管還是有分析師認為，這款遊戲的解鎖訂價設在 9.99 美元還是太貴，不過任天堂這種「大作級」售價，除了能在數量固定的粉絲身上拉高單價，也可以避開任天堂不熟悉的「課金式」內容經營，但這麼一來，任天堂也必須面對一個風險：《Super Mario Run》可能不太能為任天堂從手遊市場帶來巨大斬獲，同時收入也只會集中在發售初期。此外，任天堂也已經沒有其他有同等影響力的遊戲角色了。

一些較樂觀的分析師相信，《Super Mario Run》在明年三月前可以有 5 億人次下載，同時有 10%、約 5 千萬人願意以台幣 300 元上下的代價解鎖完整關卡，而比較不樂觀的則相信會有 2 千萬人決定解鎖。任天堂的市場策略其實也保留了兩步：進一步在佔據全球 App 營收 1/4 的中國上市，或是在 Android 系統上架，因此，如果《Super Mario Run》的連網機制可以為這款遊戲帶來更多新內容，甚至推出「瑪利歐賽車」在內的新作，任天堂應該還是能穩定地延續瑪利歐在手遊界的動能。

值得一提的是，任天堂高層並未否認將來推出免費課金遊戲的可能性。預計在明年三月登場的兩款手遊《聖火降魔錄》與《動物之森》，預計也會以免費方式下載，但仍不清楚訂價的細節。宮本茂談到《Super Mario Run》亦自信地表示：

「我們已經做瑪利歐超過 30 年了。」