從網拍小模演化到今日的網紅、直播主、名人賣家，淘寶的「淘女郎」所帶動幾億人民幣的大生態

「淘女郎」是淘寶網所開發的一個很特殊的平台，由於淘寶網上有非常多的店家，而只要是經營店商當然不免就需要有模特兒展示商品、拍出美美的展示圖片，因此就有了大量對模特兒的需求。因此，淘寶就在2010年的時候，推出了「淘女郎」這個平台，作為提供模特兒的媒介。

不過，出發點雖然是如此，「淘女郎」也不單純只是一個模特兒的仲介平台。對於商家來說，加入淘女郎平台，是一個尋找網模、推廣店舖的行銷平台，對於攝影工作室來說，成為淘女郎平台的合作機構，能擴大淘寶業務，提升聲譽；對於一般人來說，則可以在這裡看到很多漂亮的女生，還可以學習服飾搭配，消費娛樂的平台。

「淘女郎」在當初推出的時候，一度成為一個新鮮時尚的名詞。不過，隨著這幾年來的演變，加上科技環境的變化，「淘女郎」也不再是淘女郎，正從最初的個人經濟體，逐漸發展成一個商業生態。

其實「淘女郎」可以說是與中國的電子商務一起成長起飛的，就像是你在那些網路販賣衣服的商店上，一定會看到許多熟面孔的模特兒，在不同的店家穿著不同品牌賣著不同的服飾。

作為電商生態下的代表性產物，在過去五年中，她們讓一群並不起眼的店舖、品牌呈現在台前。2010年，伴隨淘女郎平台的誕生，中國出現了前所未有的數量的小模。而一路到了2015年，這股龐大的勢力，隨著直播技術的興起，這些小模不再活在修圖軟體工具之下，也不再僅僅是拍攝平面廣告，而是以更直接的方式面對消費者，做直播、成為網紅賣家、創立個人品牌……

如今，淘女郎正從最初的個人經濟體，逐漸發展成一個商業生態。從「淘女郎」轉化成了連淘寶本身都沒有預料到的創新商業模式，如今，這些「淘女郎」可能不再在乎淘寶上的業務，而走向新的科技平台。這群淘女郎也在見證，一個時代的消逝，必定伴隨著另一個時代的開啟。

以下就是伴隨著這些淘女郎，衍生出來了哪些產業鏈。

 

攝影產業鏈

由於早期房價和租金較低，又與杭州服裝批發市場相隔不遠，杭州的濱江區成為很多淘寶模特、攝影師和商家的集中地。

早上8點，位於濱江的Apm攝影基地早已人滿為患，隨便一數便有四五十人。你可以看到這些場景：模特們在35度以上的夏日室外穿著羽絨服，做著哈氣的手勢；在不足5平方米的單個攝影區域內來回走動，看上去就像是出國旅行，也可以在一堆橡膠做成的食物面前假裝吃飯，並在幾秒內切換不同姿勢。

一直以來，韓系服飾始終佔據電商平台女裝市場的半壁江山，這些場景都是按照1:1的比例真實還原韓國實景，最後搭建並聚集成一個整體的佈景。逛街、吃飯、聚會，一應俱全。每天，攝影師和模特們就像上班一樣來這裡拍照，構建成一個小型的虛構世界。

嗅到金錢的味道，從實景棚開始，到模特、攝影、搭配、造型、基地，攝影產業鏈隨之興起，並逐漸走向成熟。

由攝影公司起家，現任美空網杭州分公司CEO的莊千山幾乎見證了整個行業的發展。2013-2014年期間，最誇張的時候，一個月出來一個網拍基地。但如開餐館要常更新菜譜一樣，網拍基地的核心是場景的及時更新，否則，很快會被淘汰。

在他看來，健康的發展趨勢無非兩種：某一細分領域的長期拍攝，讓模特的風格日趨細分化、專業化，相應的，比如只拍日韓女裝、男裝或是老年裝；另一些則聯合模特資源，嘗試以策劃為入口，以平台的方式開拓網拍和直播業務。

跟隨電商脈搏，產業鏈正在形成閉環，價錢也水漲船高。據一位淘女郎介紹，化妝師、搭配師基本一天500-2000元（人民幣）不等，一些攝影公司年行銷額能達到一千萬元以上，而網拍基地大都一小時收費250元（人民幣），日收入也達上萬元（人民幣）。

產業鏈條的精細化、工廠化、流程化，正在讓整個行業開始變得更加透明、高效。

 

 

網紅淘寶店

2015年，網紅成為新生勢力開始崛起。她們無疑是新零售時代下誕生的新物種，憑藉粉絲號召力，運用時下最流行的行銷手段，引領著時尚潮流，成為最有趣也最有潛力的商業現象。

依託電商平台誕生的淘女郎，紛紛成為後來第一波所謂的「網紅」。淘女郎轉型網紅有三點本質原因：

 

• 首先，一個模特最紅的生命週期一般只有2-3年，之後一定會被新的模特所替換，需要尋找新出路；
• 其次，從模特兒路上，她們已經積累了部分粉絲和客戶，初具一個小網紅的規模；
• 最後，浸淫電商生態多年，長久以來接觸時尚搭配、服裝款式、店舖運營等，相對來說，網紅賣家是一個工作性質比較接近的出口。

 

店主即模特的女裝電商模式，讓店舖趨於個性化、人格化轉型。區別於淘女郎，她們直接與消費者互動，並基於人格本身建立起認同感，進而帶動消費，呈現爆發式增長。

這成為日後淘女郎轉型最常見的選項之一：模特職業在走向瓶頸之前，成為一個同樣紮根於淘寶的網紅女裝賣家，做一門長久的生意。

幾乎80%以上的電商模特兒都想轉型為網紅，但目前真正轉型成功的不到30%。正是從淘女郎進階到網紅賣家過程中的門檻，日益又滋生出新的模式。

 

直播

去年5月，淘寶直播上線，不少淘女郎第一批入駐申請直播。當電商模特行業競爭趨於飽和，直播平台的興起，無疑又為她們提供了網紅賣家之外的另一個發展出口。

與打造個人品牌相比，直播模特兒入門檻較低，卻也能帶來不錯的收益。據淘女郎崔辰辰介紹，她曾為七格格和韓都衣舍做直播，講解一件衣服收入300元（人民幣），並給店舖至少帶來1-5萬流量。

隨著直播市場的興起，一些原先的模特公司也開始嘗試直播。美空網便是其中之一，為更多商家提供網紅人才打包服務、直播網紅定製服務。

據業內預測，淘寶店舖一年新品上市的圖片拍攝規模超1000億元（人民幣）。為此，美空網上線了商家預約網紅、如即時叫車的模特兒版「滴滴打模特」APP：針對需要大量展示圖片的淘寶賣家，美空網開放包括模特、攝影師、化妝師等工作人才庫。商家可以根據模特訊息發起需求，然後系統自動搜尋出合適資源匹配成一個工作小組接單。