Twitch、YouTube 這些直播平台都是怎麼幫直播主們創造收入的？

為了讓直播主們賺錢更容易，亞馬遜旗下的電競直播平台 Twitch 降低 了開通獎勵系統的門檻。

在 Twitch 新推出的 Affiliate 計畫中，直播主們可以使用各種獎勵工具，比如 Cheering with Bits，觀看直播的用戶可以以 1 美分 1 個的價格購買這種動畫表情為直播主增加人氣。

Cheering 功能原本僅對合作夥伴開放，雖然 Twitch 並未透露具體數據，但據彭博社透露，不少直播主透過 Cheering 的打賞一個月能獲得上千美元的收入。

降低門檻後，讓更多小規模的直播主看到了賺錢的希望，當然，Twitch 也希望藉機與 Youtube 爭奪直播主資源。

（圖片來自：TechCrunch）

Twitch 在 2014 年被亞馬遜以 10 億美元收購，目前已擁有 17000 家合作夥伴，另有約 220 萬獨立直播主。然而，並非任何人都可以加入 Affiliate 計劃，網站會根據直播時間、觀看人數以及粉絲數等標準進行邀請，但 Twitch 表示「門檻非常低」，基本上只要定期進行直播並擁有少量觀眾即可獲得邀請資格。

（圖片來自：Business Wire）

Affiliate 只是 Twitch 幫助直播主們獲取收入的最新形式，在此之前，Twitch 已經開發了不少變現渠道。

今年 2 月，Twitch 開始嘗試提供遊戲配套銷售服務：遊戲開發商、發行商及 Twitch 的簽約直播主在自己的頻道向觀眾銷售遊戲，銷售收入的 70% 歸開發商與發行商，主播和 Twitch 分得 5% 和 25% 的分成。

「訂閱」功能也即將成為 Twitch 直播主們的收入渠道之一。觀眾每月支付 5 美元，即可在聊天室中與喜歡的直播主進行互動並解鎖表情包功能。

 

Youtube：提高直播主變現門檻，收入主要還是靠廣告

與 Twitch 千方百計想讓直播主們多賺錢不同，Youtube 卻提高了直播主們變現的難度。

影片廣告是 Youtube 的直播主們最直接的收入來源，然而在本月初，該平台宣佈開通頻道的用戶，觀看次數必須達到 1 萬才能在影片中插入廣告。Youtube 解釋此舉是為了遏制山寨頻道氾濫的現象，同時也是為了平息廣告投放商的不滿，因為有不少廣告出現在了含有種族歧視內容的影片中。

（ 圖片來自：Business Insider）

但這一政策卻引發了大量直播主的不滿，甚至有不少直播主轉投其他平台。比如 Youtube 上著名的紅人 PewDiePie 就因在影片中公然謾罵猶太人而被取消了廣告權，從而轉戰 Twitch。

（圖片來自：TechCrunch）

今年年初，Youtube 也推出了一項與 Cheering 類似的獎勵功能 Super Chat，不同的是，用戶付費後得到的是在聊天窗口中顯示自己的訊息並置頂 5 小時的特權。Youtube 官方對此有一個形象的比喻——「就像數位時代，讓你花錢坐在前排一樣。」這一功能目前也僅對一些明星直播主開放。

而早在幾年前，Youtube 就為內容供應商提供了「按次計費」服務，即直播者在進行現場直播時，可選擇透過廣告獲利，也可選擇按次播放收費。

不過，直播目前為 Youtube 帶來的主要收益仍為廣告收入，從 2015 年到 2016 年下半年期間，Youtube 全站的廣告收入上升了 30%。

Youtube 和 Twitch 的競爭對手 Facebook 在直播變現上的選擇也是廣告。在直播業務並沒有獲得預期用戶參與度的情況下，Facebook 寄希望於透過貼片廣告的方式讓直播主們獲得收入分成，從而提高其積極性。

2015 年美國的影片廣告收入達到了 78 億美元，比 2014 年增長了 55%，而 Streamlabs 預測廣告商們對直播廣告的投入還會持續增加。

因此，儘管 Facebook 和 Twitch 等後來者咄咄逼人，但鑑於 Youtube 超過 10 億的龐大用戶數，在拼流量的時代，Youtube 可能還會是大多數直播主們賺錢的首選。

• 題圖來自：The Verge