行車記錄器面臨中國低價競爭，產品毛利率甚至只剩5%，該怎麼辦？PAPAGO 導航、行車記錄器大廠研勤科技，今年加強火力用人臉辨識突圍，開發出 Face8台灣臉霸人臉辨識引擎，除用於考勤系統，「TWDD台灣代駕」也能幫酒客代駕前驗明駕駛本人身份，要用AI產品拼轉虧為盈。

車用電子產品競爭激烈，PAPAGO!過去稱霸行車導航市場，風光時股價上百元，但手機導航逐漸普及後，轉戰行車記錄器，但隨即面臨的是中國產品低價競爭，小米、小蟻跟奇虎360低價搶客，使 PAPAGO!儘管在中國排名3~4，一年銷售量高達20萬台，但因銷售毛利落到5%，中國事業陷入虧損。

PAPAGO!目前以台灣跟東南亞市場表現最好，北美打入 BestBuy、STAPLES 等大型3C通路，與日本市場都同樣預估有20%成長。

轉戰人臉辨識市場，給客戶看原始碼

面臨中國品牌低價競爭，研勤的策略是專注發展人臉辨識應用突圍，「很多政府單會來詢問，因為台灣做引擎的業者不多，」研勤董事長簡良益說。

他目前在清大攻讀資工博士學位，帶領團隊開發的 AI 應用圍繞在人臉辨識上，2年開發出第一套 Face8台灣臉霸人工智慧引擎，官網上的名人堂已蒐羅1萬多張台灣臉譜，目標收集圖庫達2萬張。

研勤的策略是，用這套人臉辨識引擎投入打卡、考勤管理市場，由於資安議題受到重視，雖然中國人臉辨識大廠如商湯或曠視知名度更高，但台灣政府與企業仍希望找到台灣本土開發的解決方案。

「我們的技術很不錯，」簡良益說，累積800萬張正負樣本(PAKKA Face Set)，目前人臉辨識準確度(Rand-1 Accuracy)可達99.32%，加上有資安優勢，高透明度，已經拿下中彰投智慧成相生活應用專案，還有許多專案在談。

「很少企業願意公開原始碼給客戶看，讓客戶檢查有無後門。」研勤主管直言，對手業者必定會埋後門，因為可以收集人臉資料。

另一個專案是「TWDD台灣代駕」，研勤與客戶合作建立司機身份確認系統，身份確立後才能幫酒客代駕。「客戶都是喝茫了，所以駕駛的身份是不是正確更為重要，」簡良益說。

Face8台灣臉霸公開測試，名人都能認

為展現實力，研勤也公開這個 Face8台灣臉霸人臉辨識引擎在官網上，歡迎社會大眾來測試，彷彿對外進行「武力展示」。網站有「人臉比對」及「名人搜尋(名人堂)」，羅列政府首長、藝人、主播、雙北及台中議員、縣市長、立委及知名產業人物資料，消費者上傳名人照片，能馬上辨識，也可以在一群人中比對認出要找的人物。

目前這套人臉辨識引擎開發的「PAKKA帕卡人臉辨識考勤系統」，已經有安親班拿來當作小孩點名系統，小孩從學校抵達安親班後，馬上人臉辨識後傳送LINE訊息給家長，告知出席率，而飯店、銀行也在評估添購作為迎賓系統，更已有企業做門禁系統。

在高毛利的人臉辨識產品開始有收入下，研勤第1季合併營收1.76億元，毛利率28.16%，相對去年22%、前年20%，表現是14個季度以來新高。

「我們跟其他業者不同是可以線上租賃，」財務長陳伯任說，而這樣的目的是讓5人以下新創企業，也能很輕鬆的達到人力管理。而由於人臉辨識服務毛利率遠高於行車記錄器，隨下半年4~5家銀行業正在洽談，下半年預估人臉辨識收入將達4000萬元，營收佔比從去年1%今年提高至5%。

轉投資掌門啤酒，今年轉虧為盈

加上轉投資「掌門精釀啤酒」台灣事業轉虧為盈，研勤預估最快第3季就有機會轉虧為盈。

一家人臉辨識引擎開發大廠還有啤酒生意？研勤2011年在創始股東跟兩位 PAPAGO!產品研發人員合作下，發現精釀啤酒是一門可以投入的事業，而這一切從工作之餘，在會議室品嚐各國啤酒開始。

2011年投資成立的掌門精釀啤酒，目前在汐止有酒廠，年產量12噸，台灣已有13家門市，中國兩家，並成立蘇州廠，年產能20噸。

研勤說，台灣啤酒事業在2018年下半年已單月損平，今年將全年轉虧為盈，由於2013年掌門汐止廠設立，2020年設備折舊攤提結束後獲利有機會更成長。儘管行車安全類產品在中國仗打的慘烈，但研勤啤酒事業已完成中國產能建置，下一步將布建中國通路與展開推廣，從另類商品把市場財賺回來。

• 本文授權轉載自：bnext（數位時代）