全球筆電銷量衰退下，華碩憑什麼挑戰印尼市場 50% 市占率？

市場研究機構 TrendForce 針對筆電腦出貨報告顯示，第1季全球筆電出貨量與去年同期相比衰退 0.8%，但華碩筆電在印尼市場銷售告捷，更要持續挑戰市占第一，年底則要達到五成市占率，這也表示在印尼的筆電使用人口中，二部電腦，就要有一台是 ASUS，究竟華碩憑什麼如此自信，在印尼又如何維持高市占率呢？

產品更齊全，強化中階市場

根據 GFK 發布的數字顯示，華碩筆電上半年度在印尼市占率為 41%，競爭對手 Acer、HP、Lenovo 則在 17%、18%、19% 間排徊，華碩雖與第二名間有相當大的差距，但仍然不夠，華碩東南亞區域業務總監林韋廷表示「目標是 50%」。他也分享，目前華碩在初階及高階市場上，都有相當高的市占，但中階市場相對不足，因此下一個要著力的地方就是中階市場，並進一步分析產品布局，高階市場有 ZenBook 系列穩固，初階市場則以萬元以下的 ASUS Laptop 為主力，中階市場將以具備「輕薄」設計的 VivoBook 系列為主，而在近日發表 ROG 一系列電競筆電之後，也將會帶動市場的整體銷量。另外，在行銷上也採用鋪天蓋地的銷售據點，在首都雅加達自然是密度最高的布建。

▲ 除了全產品線要拚五成市占外，華碩在電競筆電部分，於越南市占率 39%、菲律賓 34%、馬來西亞 31%、泰國39%、新加坡 34%，都是市占率第一的表現。

▲ 華碩東南亞區域業務總監林韋廷表示，華碩在初階及高階市場上，都有相當高的市占，但中階市場相對不足，因此下一個要著力的地方就是中階市場。

在印尼棉蘭上有「華碩一條街」

而把目光拉到印尼第三大城市——棉蘭（Kota Medan），人口數達 200 萬以上，面積大約 265 平公方里，卻有條「華碩一條街」的特殊景象，這條 800 公尺長的 Merak Jingga 街，是當地知名的電腦街，兩旁都是電腦街邊店，且一間連著一間，密集度相當高，主要銷售電腦與相關周邊產品，看起來與台灣早期的光華商場有點像，只要走近店家門口，就會有店員主動及熱絡的詢問與推銷產品，但放眼望去整條街上大都掛上各式尺寸的 ASUS 招牌。

▲ 在印尼第三大城市棉蘭的Merak Jingga 路上，有條「華碩一條街」的特殊景象。

這現象是華碩在 2010 年開始，將街邊店招牌建置（Signboard Store）帶進棉蘭，從店家櫃上的膠條、門口的貼紙，到各尺寸海報、掛旗，以及門口的大大小小立牌，再到店家招牌，所有能在店家見到品牌標誌的地方，都是滿滿的 ASUS，也成了獨特的「華碩一條街」景象。不過，在這條買電腦比賣場更便宜的競爭之地，很快就有其他廠牌進駐，並覆蓋品牌貼紙、替換看板立牌被、搶占招牌...等，對此華碩特別設立監管平台，由街邊店招牌建置的布建人員，每天追蹤及上傳店家狀況，並予以改善，以維持 ASUS 招牌可以持續高覆蓋率在這條街上。

鋪天蓋地的經銷據點建置

林韋廷也指出，持續耕耘華碩一條街的街邊店招牌建置，就是今年華碩挑戰印尼筆電市占率五成目標下，所積極進行的行銷策略之一。此外，目前將印尼當地的銷售據點分為五級，第一級是最基本的布局，在全印尼 5,000 個經銷商中發送產品型錄、海報、廣告單…等輔銷物的地點，第二級則是提供合作經銷商燈箱廣告、展示櫃、旗幟…等；第三級則是像棉蘭的華碩一條街一樣，掛上 ASUS 的招牌，預期今年在全印尼將從 200 家擴展至 300 家；第四階段則是開設專賣店，店裡裝潢風格遵循全球華碩專賣店的風格，目前全印尼已有 30 間，在北雅加達有印尼光華商場之稱的 Mangga Dua 還可見 ROG 專賣店，店裡更提供 10 台筆電讓消費者體驗與對戰；至於第五級目標將打造品牌形象旗艦店，店裡展示全系線產品，但並不販賣商品，只不過目前還沒有完成布建。

▲ 在北雅加達有印尼光華商場之稱的 Mangga Dua 還可見 ROG 專賣店。