在2015年開幕的華泰名品城，佔地4萬5千坪、可租賃坪數達1.6萬坪；是台灣最資深、也是佔地最大的Outlet商場。營運至今始終以「正宗美式Outlet」為核心，儘管露天賣場環境在營運初期不被看好，營收仍持續成長，與三井Outlet的日系風格做出區隔。2022年，華泰名品城打下103億營收成績，目標在今年挑戰120億、明年達標130億元。
「今年可以說是我們Outlet調整體質的一年，」華泰名品城董事長兼總經理梁曙凡說。在今年，陸續共有19間品牌全新進駐、10間品牌改裝或擴店，在營業績效上，替換櫃位業績平均比過往成長32%。
為了在未來持續成長，華泰名品城也有獨特的檔期規劃策略，並預計於明年在南台灣開出第二間Outlet商場。
華泰出3招！要當亞洲指標Outlet、明年再開第二間
Outlet的市場有多大？梁曙凡分析，通常品牌庫存大約佔整體10%，而庫存久了成為過季商品，就是Outlet的供貨來源。在2022年，台灣百貨業總營收達3,946.34億元新台幣，若將其10%視為Outlet的市場規模，每年則有將近400億的市場潛力。「我們在其中已經佔100億，但是還有成長空間，」她說。
華泰名品城未來有3大佈局拚成長：
第一：緊抓海外觀光客群
華泰名品城位於機場捷運，交通便利、又位於台北通往桃園機場路途，因此有10%消費者來自海外；相對於2019年，外籍旅客在今年有41%成長，其中大多來自東南亞。這一群海外消費者平均客單價破萬，比台灣消費者的3～4千高上許多。未來期待能夠繼續緊抓海外觀光客的青睞，成為亞洲區具代表性的Outlet賣場。
第二：餐飲空間優化
明年5月開始，華泰名品城將著手進行三期主題餐廳的改裝計畫，預計在10月底前完工。希望透過更豐富多元的美食組合，吸引饕客來訪。華泰集團董事長室特別助理劉亭君說，在華泰名品城經營初期，周邊商場、辦公設施尚未成熟，因此在餐飲招商方面也比較辛苦，未來希望能與更多大型餐飲品牌合作，提供更好的餐飲體驗。
第三：開出在台第二間Outlet商場
梁曙凡透露，目前已經開始籌備華泰名品城的第二間Outlet商場，目標進軍南台灣。儘管選址未定，但依然會以Outlet型商場為主，期待距離周邊百貨20～30公里，避免品牌與正價百貨店競爭，但期待方圓45分鐘車程內能有200萬人口。
Outlet霸主為何不打週年慶？華泰在想什麼？
華泰名品城開幕第一年，就決定不加入百貨週年慶熱戰，聚焦在聖誕節、萬聖節等等自家擅長的領域。
「我們是一個Outlet，折扣就是全年365天，很難再做週年慶，」梁曙凡分析。而且華泰名品城堅持只做過季Outlet商場，並沒有品牌正價店舖，整體獲利比一般百貨更低。
對於華泰名品城來說，聖誕節檔期更加重要。在開闊的商場環境中，華泰名品城重新佈置聖誕節主題，「絕對是能讓大家會心一笑，創造獨特、吸睛的沈浸式節慶逛遊體驗！」進駐品牌也可以針對自家商品供貨狀況推出優惠。
依照過去的經驗來看，受惠於聖誕節檔期，12月營收大約可比11月成長20%，儘管不像是百貨週年慶檔期可佔全年營收2～3成，但梁曙凡認為，這樣的營收結構對於更加健康、正面。
本文轉載自：數位時代
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