觀點：看懂發明展的意義，台灣常得獎，大國卻沒興趣參展

【編按】近年來常聽到台灣在國際發明展上得獎的消息，日前也在日內瓦發明展中得到30金53銀的成績。但為何台灣在發明展上頻頻獲獎，在專利權上卻表現不佳，而這些發明物也很少轉化成實際商品？作者王明聖是專業經理人，之前寫的「從三星寫手門事件看網路論壇的正確行銷」引起廣大迴響。本篇是王明聖對台灣發明展現象的觀察與省思。

▲日內瓦發明展得獎證書

由於在查詢發明跟創業的關係，想知道創業家一開始的想法，會不會有很多從發明中得來，Google跳出一則新聞報導，日內瓦發明展我大贏家 ，得獎率96%連4年奪冠。

新聞中稱：「台灣代表團101件作品參賽，在41國、近千件作品的激烈競爭中，拿下30金、53銀、14銅及6項特別獎佳績，為最大贏家，在單一國家得獎率96%，連續4年拿下全球冠軍。」

發明／專利／創意／創業

首先要說明我絕對鼓勵發明，人類的進步都是從發明而來。想起我在小學的時候，那時小小腦袋有一個發明的實驗，就是用個保麗龍版上裝一圈鐵線，鐵線切成幾小段，用馬達帶動鐵線後通電接燈泡，就可以模擬出紅綠燈變換。雖然具體實驗沒成功，但這印象一直留到現在，也喜歡拿螺絲起子拆機器，再組回去。

發明很值得鼓勵，發明的結果可以申請專利，由專利的保護可以享受發明的果實。但最重要的是，這發明是要有意義的東西，申請了專利也是要有用處的東西，可以去查中華民國專利資料庫 ，其實許多申請的專利都沒有商業化的價值，也沒有你在新聞裡看到蘋果／HTC／三星等這些精采互告的用途。

創意不一定是發明也不一定有專利，例如說創作出海綿寶寶這卡通，就不是發明也不是專利，這是創意。創意可以商業化，也有可能只是搞笑的創意。

創業的來源可以是發明，可以是專利，可以是創意，也可能以上皆非。但很關鍵的是，唯有創業是必須面對殘酷的商業接受度，得了解市場、客戶，推出客戶願意接受的產品，用客戶可以負擔的價格，這非常的困難。

我絕對鼓勵發明，但是發明要有意義，不能只是為了發明而發明。或者是為了發明得獎，之後其它的目的而發明。

台灣並非專利強國

從新聞中台灣已經是發明大國了，但如果從全球的專利申請排行，我沒有印象台灣有這麼傑出的表現，雖然從申請專利到有實用性質的商業用途，還有一大段距離，但至少專利這是有實質提出且或保障。從聯合國旗下的「世界知識產權組織」所公布的2012年專利排行榜 ，前五名依序為美國，中國，日本，韓國，歐盟。台灣不在聯合國會員，所以有可能我們的成績沒被列上去。

再參考北美智權公司這篇從台灣的美國專利表現看台灣競爭力 分析報告，它的結論提到：

在申請總量與比例上，與所有美國境外申請人競爭，台灣是節節敗退，在三大技術類別的競賽，台灣也是敗退，最後，在專利核准率上，令人遺憾地，台灣也是表現不佳。

台灣的產業過去以代工為主，許多產業的專利握在國外大廠上，需要付出龐大的專利授權。產業雖然亟需轉型，但是整體專利握有的品質，仍然離世界專利大國有大段距離。

反倒是印象中新聞常常報導台灣在各種發明展，例如遠見雜誌2011年6月號，就報導台灣創新發明 橫掃6大發明展 。台灣在世界各地發明展，每次都抱回一大堆的獎牌，這些參展得獎牌的人，常見的是科技大學 ，也有高中生 ，還有國中生 ，也有補習班組團參加 ，反倒是沒什麼台大，交大，清大等這些傳統名校。

我突然好奇起，在台灣其實投入創業的年輕人不多，因為真的是很難。但去做發明的人卻這麼多，而且成績傑出又傲人，那為何這些獲獎連連的發明卻沒有轉換成創業呢，大家只是去做興趣做嗜好嗎？ 我不禁好奇起這些發明展，它背後的策略跟意義在哪裡。

日內瓦發明展的形式

我首先從日內瓦發明展 去了解，全名為Exhibition of Inventions Geneva，2013年是第41屆。從網站上可以了解，這是個大型的商貿展覽會，就類似世貿經常辦的各種商貿展覽會。這種類型的商貿展，跟世博會這樣展覽不同，來擺攤位參展目的是要找買家。這樣的展覽我參加很多次，有以廠商身分租場地設展，也經常以參觀者身分去看展。

看明白這是一個發明產品的展覽，因此日內瓦發明展的目的就很容易明白了，去參展的發明家，希望展示發明成品，然後能夠有買家對發明有興趣，可以談授權或者是把這發明賣掉。

根據展方新聞稿 ，2013年第41屆日內瓦發明展，總共有725個展位（每展位可以有多項展出），分別來自45個不同國家，可以看得出這展覽的規模很大。

▲日內瓦發明展。圖片來源：http：//www.inventions-geneva.ch

既然是商貿性質的展覽，通常會有參展手冊，提供給想要參展的廠商了解，也會有參觀手冊，給去參觀的人看。因此我去看了日內瓦發明展的參展手冊 ，也在另外一份申請表格 裡，看到了一個攤位有多大跟費用，這都是必要的資訊，以去參加世貿展，也會提供這種參展廠商手冊。

基本上日內瓦發明展沒有設限參展資格，任何人任何廠商只要報名繳費都可參加。這不像是世貿展參展廠商，通常會有參展資格要求，例如台北國際自行車展 ，需要是已向我國政府註冊登記，經營相關產品之製造商或貿易商。

這也可以理解，畢竟參加發明展的人來自五湖四海，公司或個人皆可，世界各國都歡迎參展，也很難要求要有什麼公司註冊或者是其它資格，能付得起報名費想來就來。

傳統認定發明了某種東西，會去申請專利保護。而參加發明展並沒有需要有專利，只要是有發明某件東西（至於如何認定是發明，這也沒有要求），籌夠報名費旅費，就能夠去參加了，門檻相當低。

參展團而不是代表團

明白了日內瓦發明展，它是個商貿展，來參展沒有設限，繳費報名即可。接下來就可以明白新聞報導所稱的字句：「台灣代表團101件作品參賽 」。其實並不是什麼台灣代表團，稱為台灣參展團才對。取名為台灣代表團，好像是已經在台灣各地選拔許久，參展人經過層層的選拔，最後脫穎而出，進而取得台灣代表的資格到日內瓦去參賽。

當然事實上沒這一回事，沒有日內瓦發明展台北市初賽，全國北區複賽，全國比賽優勝隊伍，最後取得日內瓦發明展台灣代表團資格，出國比賽為國爭光。

那當然也沒有什麼「作品參賽」這件事，這是去參展，報名之後就可以擺攤位設展，任何人都可以去參展，不是去參賽。

▲日內瓦發明展攤位。圖片來源：http：//www.inventions-geneva.ch/pdf/2013/EN2013-Partform.pdf

標準展位大小是長寬各兩公尺，分為尚未商品化跟已經商品化兩種方式參展，費用不同。尚未商品化就是只有一個發明點子，而已經商品化就是已經做成產品銷售。

2013年第41屆日內瓦商品展費用：

• 未商品化報名費：835歐元 （約NT 32,000）
• 已商品化產品報名費：1590歐元 （約NT 62,000）
• 標準2公尺平方攤位費：920 歐元（約NT 36,000）

（註：以上未含8%稅。參展攤位可另租用展示台，參展用具，翻譯，參展人員等費用另計）

可以看出從台灣去瑞士日內瓦參展，包含來回旅費住宿（約10萬），整個費用在台幣16到20萬左右。

但是能夠到瑞士日內瓦，去參加全世界最大的三個發明展之一，這也是非常了不起才對，會去發明展的國家，肯定是世界各國好手，會有來自美國／日本／英國／法國／德國……等等世界強權，同台較勁。

也不是這樣子，日內瓦發明展的參展國家，聽起來比較像是現在的瓊斯杯籃球賽參賽國家。根據參展大會新聞公告 ，參展國家以重要排名依序為中國，沙烏地阿拉伯，俄國，羅馬尼亞，泰國，伊朗，法國，波蘭，德國，瑞士，韓國，克羅埃西亞，馬來西亞，西班牙，摩爾多瓦，義大利等等。

我想台灣應該跟香港，都被歸類於中國名下，不過我們先不討論政治問題。真正來自中國大陸有50位發明人、23個項目 參加，也同樣有高中生參加 。

以展場全部共有725個展位，共約1000個作品 參展，台灣加上大陸就有101+23=124件作品，還沒計算香港的參展，參展國依數量排列，中國被列為第一，事實上是台灣參展數量第一。（抱歉，這裡不討論政治議題）

▲日內瓦發明展獎項，圖片來源：http：//www.inventions-geneva.ch/pdf/2013/EN2013-INFO.pdf

每個商貿展雖然最重要的是要找到買家，但辦展單位為了炒熱氣氛，通常都會有某種獎項頒發，參展大會公布預計頒發某某獎項，然後會讓參展廠商遞件參選。之後參展現場辦個新聞發佈會公布得獎名單，也作為在媒體上重要曝光作法，這種參展得獎作法很常見。

從主辦單位公布的獎項種類來看，除了最大獎之外，提供獎項的洋洋灑灑總共有51種之多，例如公眾投票獎，日內瓦城市獎，泰國國立研發獎，羅馬尼亞發明獎……等等，每一種獎項還會有幾個得獎展品。725個展位，1000種展品，有51種獎項每種個若干名額，感覺得獎率很高。

以今年的日內瓦發明展，大會發正式發佈 的大獎是來自羅馬尼亞，另外還公布一份大會獲獎名單 。殘念的是這獲獎名單是法文，那就用Google翻譯吧，但翻了之後編排很亂也是看不明白，那就用關鍵字查詢。搜尋到Taipei這關鍵字，就查到有幾個科技大學的得獎，也有公司名稱得獎主，另外還有名字拼音我猜是以個人身分報名。

金牌／銀牌／銅牌獎

從大會公布的獲獎名單，關鍵字查詢Taipei可以看到獲獎，但怎麼樣也沒有達到新聞報導30金、53銀、14銅這麼多數量，這些又是怎麼來呢？

參展手冊 又說了：「GOLD，SILVER AND BRONZE MEDALS will be awarded to the inventions displaying the qualities required by the International Jury.」 （金，銀，銅牌得主，將會由大會評選依照展示品質頒發給參展者）。

不過參展手冊沒說總共要發多少金牌，多少銀牌，多少銅牌。遍查中外歷年相關新聞資料，也沒有任何一則提起，每屆到底發出多少的金／銀／銅獎牌。

從另一則新聞 報導，羅馬尼亞在2011年（39屆）日內瓦發明展，派出49參展作品，獲得24金牌，18銀牌，7銅牌跟20特別獎。這一年台灣參展 有84件作品得到42金、34銀、5銅以及6面特別獎。從羅馬尼亞跟台灣看起，總獎數還比參展產品多，算一算每件產品都會同時得到不同獎。

在沒有辦法統計到底每年發出多少金銀銅牌獎，單從羅馬尼亞跟台灣，2011年這一屆總共已經發了66金牌，52銀牌，12銅牌跟26個特別獎，有156個獎發出。若再加上參展眾多的俄國，泰國，沙烏地阿拉伯，伊朗…….，這每年發出的獎項得獎率非常的高，幾乎是有來參加就有可能獲得某個名義的獎，而且還很有可能抱回不只一個獎。

而這金牌得主，又是在發明展經過什麼激烈的比賽脫穎而出呢？ 從大會手冊上，其實也沒說有任何的比賽，從各種新聞報導，也沒看到有某某產品參加現場什麼競賽然後獲得金牌。基本上是評審到展品的攤位，聽展品發明主說明這是什麼樣的發明，評審記錄一翻之後，主辦單位說你得獎，你就得獎，然後就發給獎狀獎牌。甚至發明主還不用到日內瓦，只要報名參加，交出產品概念雛形附上文宣，也有可能得獎。

我們明白了在發明展得到金牌，跟在奧運拿金牌完全是兩個不同概念。奧運是有對手有比賽，金牌是第一名，銀牌第二名，銅牌第三名。發明展的做法像是，十個人去參加活動，五個人發給金牌，三個人發銀牌，兩個人發銅牌。主辦單位沒有說，誰是第一名，誰是第二名，誰是第三名。拿金牌的人也不是全場十人活動的第一名（沒有比賽何來第一），但是塑造的印象就好像是：拿金牌的人是勇奪第一名。主辦單位可沒說金牌就是第一名，你先入為主觀念以為拿金牌是第一名，這完全是你自己的想像。

發明展參展的目的為何？

從以上這些分析，日內瓦發明展的參展國家多是第三世界開發中國家，參展產品的獲獎率很高，大會請的評審聽完展品說明，也不用什麼激烈競賽，就能得到金／銀／銅牌，以及各種特別獎。然後這些參展的作品，多半不是什麼高深技術，以小東西小發明居多，所以國中生，高中生，科技大學參加都能得獎。而已這樣程度的發明展，真會有什麼買家對這種發明有興趣，然後可以談授權，甚至買斷發明，我真是抱著高度懷疑。

台灣去參展主力科技大學，還有高中生，國中生，他們不像是為了要參加這個商貿展覽，能夠授權產品尋找國外買家。但去參加的人，辛辛苦苦花報名費，還要坐飛機一趟很久到瑞士，來回所費不貲，目的是為什麼呢？

突然想起我是台北市立圖書館借書的常客，從這一兩年開始，圖書館開始有很年輕國中／高中的志工，以前都是館員把書放回書架，偶爾會有退休年紀的幫忙志工。一開始還搞不清楚怎麼有這些年輕小孩，後來搞明白了，原來是對升學會加分。

參加發明展得獎對升學有利

從國高中生搶著去當義工，我突然明白了為什麼學校的學生，踴躍報名發明展了。現在升學多元化，不像以前只要聯考把書讀好就行，現在超額比序比的種類非常多，還特別強調課外技能項目。如果能夠在發明展拿到金牌，特別是在瑞士日內瓦發明展這種全球前三大展覽，參展拿到金牌，寫在學生的履歷表上：

我曾參加世界前三大歷史悠久的瑞士日內瓦發明展，該屆參展發明品達一千多種，勇奪金牌，並附上得獎證書。

看完這幾句，評審教授心中浮現出這樣的景象：

這名學生的發明品，代表臺灣參加世界級的瑞士日內瓦發明展（不是那種鄉鎮區公所的展覽），現場總共有一千多種發明品競爭相當激烈，而這學生的發明品擊敗所有對手，勇奪第一名獲得金牌。這得獎證書還是貨真價實瑞士日內瓦發明展的證書，真是非常了不起的優秀學生。

這樣的背景提給推薦甄試的教授看，肯定會加分不少。如果候選人兩個人的學歷能力完全相同，一個人提出參加發明展世界金牌得主，另一個提出曾任學校社團社長，從歷練的技能來說，實質擔任真正有辦事的社團的社長，肯定比繳錢去發明展能力高，但是教授們一看是世界金牌，立刻把另一位比下去。

而以這樣的出發點，從上面的分析，學生們只要付錢報名參展，有非常高的機率會獲獎。所以儘管要付很多旅費到瑞士，儘管要花很多報名費，但等這些花的錢換得了一只世界發明大展得獎證書，對目標要升學的人，這一切都值得。

參加發明展得獎對科技大學名聲有利

科技大學是最熱中參加這些類型發明展，很少聽到台大，清大，交大去參展。那麼科技大學聽起來不像是要去參加商貿展，好能夠找到買家可以賣發明授權，他們打的算盤又是什麼？

台灣科技大學非常多，再加上少子化，很多學校都面臨招生壓力，而必須尋求不同特色提高學校名聲。而參加發明展就是一個效果快速的方法，讓學生做一些作品去參展，學校協助繳錢報名費及旅費，而參展多半都能夠獲獎，這不失為一個提昇學校名聲有效的方法。

對科技大學校方而言，在招生的時候可以列出：

本校學生參加世界前三大歷史悠久的瑞士日內瓦發明展，該屆參展發明品達一千多種，勇奪金牌，並附上得獎證書。

對家長而言，一看該校在競爭這麼激烈的世界發明展中，勇奪金牌，當然會刮目相看，也會希望自己的孩子能夠在這樣學校就讀。而科技大學提出許多在世界發明展中，勇奪世界金牌，可能也對該校在評鑑上有加分。

因此科技大學參加發明展，目的不在現場能夠找到發明買家，而是注重在這些獎牌可以帶給學校名聲跟評鑑的提升，所以也不難明白為何科技大學踴躍的參加各種發明展 。

參加發明展對公司形象有利

學生參加發明展目標在升學加分，科技大學參加升學展，目標在學校名聲加分，那麼公司花錢參加發明展目的又為何？是要去找買家談授權嗎？

參加發明展的國家都是些開發中國家，來的發明多半是小玩意，很多還是高中生／大學生，這種發明能有多少商業價值非常存疑，會有多少買家去發明展談授權呢？但許多公司還是勇於參展，這目的到底為何？

從發明展只要報名參加，就能夠有很高的比率得獎這點來看，參加世界發明展對公司而言好處多多。重點是在於參展之後有很高機會得獎，而得獎之後可以發揮的宣傳效果，而不在於參展能夠有多少買家對這發明有興趣。我們可以看這大陸國內品牌 ，透過這發明展塑造成瑞士發明展金牌得主的商業作法。

如果說消費者不了解瑞士日內瓦發明展金牌得主，背後這些運作的過程，看到了公司廣告提到：

本公司加世界前三大歷史悠久的瑞士日內瓦發明展，該屆參展發明品達一千多種，勇奪金牌，並附上得獎證書。

這些廣告每一句都是真的，沒有半點虛假，真的是日內瓦發明展，真的是有一千多產品參展，雖然稱不上「勇奪」（沒比賽），但真的是有金牌證書。客戶看了廣告，心中冒起這產品非常優秀，居然在一千多種競爭對手中，在世界大發明展中得到第一名勇奪金牌（廣告可沒說第一名，是你自己的想像），一定是很優秀的產品。

……………..嗯，但其實完全不是這麼一回事。

發明展真是門好生意

以上的分析已經充分的說明，發明展真是一門好生意。對一般商貿展覽辦展方來說，怕的是沒有人來承租場地，而發明展沒什麼這困擾，因為多的是第三世界國家，不管是個人或是公司，想要透過參加發明展然後拿張獎狀，回國去宣傳。參加過發明展而且有獎狀，就是一個非常有用的東西，不同人懷著不同目的，但效果一樣好用。

對參展人來說，發明展去報名的門檻不高，雖然報名費跟參加的食宿旅費需要些費用，但是參展後拿張獎狀的比率很高，這世界知名發明展的獎狀後續用途很好用，是門只要有投資報酬率很高的生意，所以也很樂意花錢參展拿獎狀。

整個來說這世界發明展，辦展方跟參展方各懷著不同目的，參展者樂於繳錢，辦展方樂於順水推舟發獎狀，大家皆大歡喜，真是門好生意。至於辦展現場，有沒有買主出現，談出多少的授權，在這個遊戲規則之下，沒有意義。

先進國家已經看懂發明展門道

發明展的遊戲規則，辦展方利用品牌知名度大發獎狀，參展方拿著獎狀回去自己國家大作宣傳。這套遊戲規則好像已經被先進國家看懂，這些發明展產品，若真要有實用商業價值，還不如正常去看各種商貿展，我剛去看過台北國際自行車展，裡面各式各樣新奇產品，而且都是有商業運用價值，這都比從報導出來這些發明展的產品有用多了。

這些狀況也具體反應在參展國家名單上，即使日內瓦發明展是辦在瑞士日內瓦這先進國家的城市，前幾名參展者全都是第三世界國家，這似乎也具體反應了，先進國家已經知道，在這些發明展拿獎狀沒什麼實際用處，因此真正申請專利的強國，都沒參加這種發明展。

從這個2005年的德國報導 ，提到馬來西亞在當時為日內瓦發明展的參展最大國，佔有四分之一的展位（台灣現在是最大參展國），不過馬來西亞現在已經不是參展的前十名了，很可能當時馬來西亞有什麼政策，讓參展得獎狀回國後有某些特別的用處，到底是什麼誘因我們不得而知，不過似乎這誘因已經消失了。就像台灣學生們得發明展獎狀對升學有幫助，但很可能過幾年就被看懂，拿這獎狀如果升學沒幫助誘因也就消失。

如果說在發明展拿金牌，能夠體現國家工業實力，展現企業研發精神，這是國家榮耀企業光榮。那麼會在這些發明展上，看到全球專利最多的IBM參展，另一攤位是日本大廠像是SONY、Panasonic等日本大廠，台灣肯定要由工研院組出國家級研發團隊參加，但這些都並沒有。

你有聽過蘋果Apple去拿發明展金牌嗎？

世界發明展是個辦展方透過品牌知名度發獎狀，參展方報名繳錢中獎率高，之後這獎狀回國各有不同用處，但各種好處多多。辦展跟參展各取所需，已經脫離了這是個商貿展覽的實質方式。

看懂了這發明展的遊戲規則，以後看到這樣的文句請平常心看之：

（本人/本校/本公司）加世界前三大歷史悠久的瑞士日內瓦發明展，該屆參展發明品達一千多種，勇奪金牌，並附上得獎證書。

這句子所有說的都是真的，得獎證書也是真的，只不過這金牌跟這證書，只代表了他付報名費去參加了這個產品展覽，如此而已。而從瑞士日內瓦發明展這世界前三大的發明展現象分析，當你看到其它的發明展類似得獎拿金牌字句，也請同樣平常心看待，他們是繳錢報名參加這展覽活動而已。

我們支持發明家持續發明改善人類生活產品，但我們不支持為了其它目的而去發明，然後在發明展拿獎狀回來用它獲得利益。

• 延伸閱讀：中國時報2013-04-16，發明展台灣金厲害 然後呢 （作者唐經洲 ，南台科技大學電子系教授）

關於作者

王明聖，科技圈專業經理人，曾在跨國企業服務10多年，在美國／台灣／大陸都工作過，獲有芝加哥大學MBA。目前自行創業，成立「白領牛仔」網站，提供給上班族在早期創業階段所需各種相關資訊，並提供早期創業的顧問輔導。

本文轉自原作「看懂發明展的獎牌意義」，T客邦已取得轉載授權。