來中國才能見到的山寨連鎖店！從「名創優品」及它的山寨朋友們，看山寨店的加盟商機

不是只有產品可以被山寨，就連加盟店都能被山寨！過去在蘋果商店沒有進入中國之前，中國各地都有「高仿版」的蘋果商店，還號稱有經過蘋果總部授權。而雖然隨著正版蘋果商店進入中國後，這些山寨蘋果商店紛紛絕跡，但是其它的連鎖山寨店倒是越來越多。

舉例來說，中國目前最紅的飲料連鎖店「喜茶」，就出現了大量的山寨連鎖店，山寨的背後是巨大的利潤空間。網路上紅了一間「喜茶」，背後的原因可能是喜茶投入了許多宣傳的成本，花下了巨大的心力，但是開一家山寨店的成本並不高，除了店面資金不能省之外，正版網紅店的品質和品牌價值直接拿來取用就好。

另外，這兩年在中國興起的「名創優品」又是另一種現象。「名創優品」宣稱自己是「日本快時尚設計師品牌」，而且當你一走進店面，規定店員一律都要用日文跟你說好，讓你以為自己好像走進了拉麵店一樣。不過，這間其實是道地的以販賣生活用品為主的中國雜貨店品牌。

該連鎖店隸屬於中國廣東「哎呀呀」集團。該公司聲稱全球設有超過2000間分店，當中超過1200間位於中國。其貨品的售價大都是十元人民幣左右，因此也被形容為十元店。而最近到了台灣，在台中的百貨公司開設店面。

名創優品從創立開始，在中國網路上就有不少人都表示名創優品的裝修風格和貨物與日本某連鎖生活雜貨店相當近似。不過，平心而論，名創優品裡面販賣的商品，以及商店的品質，還是算不錯的，感覺產品還是有篩選過。

不過，如果你打開百度搜「名創優品」，首頁上出現的鏈接有一半都是山寨店：熙美誠品、名傳優品、韓都優品、戀惠優品……這樣的店大街小巷到處都是，店名、Logo 設計風格以及店內的商品都和名創優品的風格差不多。

但是，開一家「名創優品」山寨店和開一家「名創優品」正版店的成本差異卻很大。

名創優品每年向投資商收取 8 萬元（人民幣）的特許商標使用金，開店前一次性收取 75 萬（人民幣）的貨品保證金。對於店舖的要求是最好要 200 平方米以上，門寬 8 米以上；裝修服務和貨架由公司統一提供，但費用自理。七七八八算下來，一家名創優品沒有幾百萬開不起來。

這樣的條件下，名創優品向投資商分配的利潤是每天營業額的 38%（食品是 33%），這只是毛利，店舖租金、人工、電費、工商和稅收等費用也都還要投資商自理。

▲名創優品的加盟條件

和名創優品相比，山寨店的開店成本就低了很多。

加盟熙美誠品也需要按照店面大小交納特許商標使用費、貨品保證金和裝修預付金等費用，但他們的加盟顧問表示，在北京開一家 60 平米左右熙美誠品，交給公司的錢加起來總共只有十七、八萬（人民幣），其中包括了裝修和首批貨款，店主的利潤空間在 40% 左右，還有不定期的反減活動。

韓都優品的條件更簡單，無需付商標使用費或加盟費，在北京開一家 60 平米左右的店舖，只要付八九萬元（人民幣）的首期貨款，以及裝修補貼之外店主自己付的一萬多元裝修和貨架費用，差不多十萬塊錢就可以開店了。店主的毛利在 30%-50%，賣不出去的貨物可以退回公司免費退換，運費公司出；年底還會給銷售業績好的店舖 3-5% 的返利。

這樣算下來，同樣房租情況下，在北京開一家名創優品的錢，能開十幾家韓都優品了。

開店成本之外，消費者對時尚商品，或者說對名創優品的品牌認同感也不及餐飲品牌。一家開在地鐵站旁的熙美誠品的店主表示，她幾乎沒有遇到過客人詢問是不是名創優品山寨店的詢問，店舖客流量不錯，主要經驗是要挑選比較好的商區，季節和選品也很重要。

事實上，如果你是第一次去到中國的人，看到上面這三張店面圖，你恐怕根本分不清楚哪一家是哪一家吧？或是單純以為是同一家連鎖店吧！