中國現在最火紅的就是被稱為「山寨電商之王」的拼多多。不過，「拼多多」其實至今才成立3年，但是於7月26日在美國那斯達克上市，一上市就順利敲鐘，市值達240億美元。這間公司又是從哪裡冒出來的呢？這篇文章講的是拼多多的CEO黃崢，五年前做的其實是一個專門遊走在色情邊緣的網頁遊戲公司，至於「拼多多」，其實只是他們意外發展出來的一個專案。拼多多之所以「對消費需求有著更深層次的理解」，這段因遊戲洞悉人性的歷史「功不可沒」。
5年前，拼多多的CEO黃崢做擦邊球網頁遊戲、手遊時，可能想不到遊戲公司的一個內部育成專案，竟然能這麼快上市。
在此之前，中國的無數網友參與了拼多多上面五花八門的低價團購——「0.01元的iPhone X」、「10塊錢10斤的陝西紅富士蘋果」「僅剩最後一人的康徍液晶電視機」（以上均為人民幣），一時之間成了最熱門的購物景象。
拼多多的主要用戶是一二線城市以外的人群。而黃崢覺得傳統公司才用一、二、三線劃分人，他解釋說，拼多多關注的是「北京五環內人群口中才會有的下沉人群」和「中國最廣大的老百姓」以及「追求高性價比的人群」。
「我們的核心不是『便宜』，而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。」黃崢在今年4月接受《財經》雜誌採訪說。
這種核心想法，可能在黃崢團隊5年前做的遊戲裡也一樣。
「滿足用戶心裡佔便宜的感覺」
拼多多背後的公司曾經簡稱為尋夢遊戲，團隊在2012年年底成立。
剛起步時，尋夢遊戲致力於海外遊戲研發，做的產品包括《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》以及德州撲克等手遊、網頁遊戲項目。某些遊戲業網站上還能看到這些資訊，屬於已經過時的公司介紹。
而尋夢做的這些遊戲現在都還在運營，簡單的試玩同時考古了一下，發現這家公司的原始積累是怎麼來的了。
尋夢遊戲的主打產品，有不少是有18X或擦邊球元素的。其中有的在遊戲裡和官網裡，直接就擺上了露點的裸女圖，而有的則是做了最少的遮蔽。為了便於區分，前者我們就就叫色情遊戲，後者就叫擦邊球遊戲。
首先是他們的網頁遊戲《女神之劍》，這個屬於前者，很容易搜到。進入遊戲不久後，就遇到了「偷看女神洗澡」的戲碼。女神已經完全露點，這裡我們還是碼一下。
其實不用進遊戲也能遇到這種場面，在《女神之劍》的官網首頁就有。官網提供了一些美術素材，第一張就是兩點全露的，如下（但已做馬賽克處理）：
而尋夢遊戲另一款網頁遊戲《風流三國》，如今和《女神之劍》一樣，都還在運營。《風流三國》屬於上文提到的後者的情況，就是擦邊球，但沒發現有直接露點的情況，像下面這樣，給你個美女，身上也不穿衣服，而是在關鍵部位雲霧繚繞，似擋非擋，當然為了保險起見，還是碼一下好了。
需要注意的是，色情遊戲《女神之劍》只在中國以外的地區運營，百度搜到的結果是「台服」，伺服器設在台灣，遊戲中的18X元素是合法的，算是合法經營，雖然中國用戶玩起來不難。而在遊戲的官方論壇，《女神之劍》管理員也專門為玩家準備了大陸支付寶的儲值教程。
但擦邊球遊戲《風流三國》，在中國是有運營的。並且先前在中國投放過大量的宣傳，部分網頁遊戲網站還為其開設了專區，你能搜到很多中國的聯運頁面，同時遊戲內也顯示簡體字。
但《風流三國》只是一款「擦邊球」遊戲嗎？其實不太好界定，像是下面這張簡中版的遊戲畫面裡的洗澡美女（怎麼又遇到美女洗澡？），原圖胸前的兩點似乎是露出的（這裡也打碼了），但在很微妙的藝術加工下，又彷彿只是一款擦邊球遊戲了。
尋夢遊戲還有一款產品名叫《夜夜三國》，是個抄襲《魔靈召喚》的手遊。抄魔靈的遊戲有很多，但尋夢的這個抄出了精髓，新角色基本是跟《魔靈召喚》同步更新的，魔靈出什麼，它就出什麼，數值和技能描述都一模一樣，讓玩家們嘖嘖稱奇。兩款遊戲的主要區別在於世界觀與美術，《夜夜三國》的畫面元素依然在打擦邊球，不過收斂了不少，畢竟這是個手遊，要上通路的。
拼多多能成功，很多時候靠的是近乎於生理刺激的低價衝動。類似的刺激，早在他們做網頁遊戲的時候就駕輕就熟。「性-免費-低價」，一脈相承。大家知道，網頁遊戲、手遊雖然免費，卻往往是最貴的，很吸金，這應了黃崢那句「我們的核心不是『便宜』」。
而這種「充值任意元寶，就送多少遊戲道具」的典型設計，在拼多多上也有體現，比如「0.01元拼iPhone X」，就很像網頁遊戲中的各色一元奪寶，利用了使用者愛佔小便宜的天性，是吸引新玩家、新用戶的常見套路。
這些設計，再加上上述諸多讓玩家視覺上佔盡便宜的色情或擦邊球美術一樣，大概都應了黃崢那後半句：「而是滿足用戶心裡佔便宜的感覺。」
「把拼多多當成遊戲經營」
黃崢團隊做這些遊戲很不容易。
在許多科技與商業媒體的報導中，上海尋夢做遊戲是一個勵志的創業故事。
2007年，浙大畢業的黃崢從谷歌離職，創業過幾次，賣過手機也做過電商服務。因為黃崢在浙大上學時就因緣巧合認識了丁磊（網易創始人），兩人私交很不錯。可能是受網易影響，黃崢的第三次創業選擇了遊戲。
《女神之劍》《夜夜三國》《風流三國》是黃崢經過長達2年的構思與1年的深度研究做出來的。在此之前，他雖然公開說過自己不玩遊戲，但是為了創業，研究遊戲，幾乎把所有可能的遊戲商業模式都摸了個遍。
根據各種報導，他跑遍全球，弄清楚做什麼遊戲、在哪裡做、通過什麼管道做，最終決定推出上述產品。
這些產品不出黃崢團隊所料，很賺錢，馬上成了尋夢遊戲最賺錢的業務。
然後是2015年4月，中國有一間拼團電商「拼好貨」先上線了，短短半年時間資料飛速增長。當時尋夢遊戲的團隊看到拼好貨的成功，覺得這種模式值得換種形式做成平台，就跑來問黃崢的意見。
他希望，尋夢遊戲內部要孵化一個團隊，自己搞拼團購物。黃崢同意了，把尋夢遊戲透過網頁遊戲、手遊賺來的錢，投入到新計畫上，尋夢遊戲的核心骨幹，也再次調出來，投入到新計畫中。
這個計畫就是現在上市的拼多多。黃崢說，拼多多和拼好貨邏輯和路線不同，是在把產品當成遊戲經營。
兩年前黃崢接受採訪，說：「遊戲跟電商公司有一個思路是有差別的，遊戲不認為進來的所有用戶都是他的，始終在試圖尋找適合這個玩法的用戶，遊戲尋求的是玩法的更新。」
相比拚好貨的純電商團隊，拼多多團隊有網頁遊戲和手遊運營經驗，「對消費者需求有著更深層次的理解」。
拼多多成長起來以後，上海尋夢的遊戲團隊逐漸從中分離出來，改名墨燦網絡，又叫友塔遊戲。兩家公司，兩個名字，但共用同一套官網，只是換兩個字。
去年墨燦/友塔遊戲員工規模已達500人，也推出一些新產品，比如網頁遊戲《末日Z戰》，這裡就放一張圖，不多說了，你可以自行數數里面有多少眼熟的其它遊戲知名角色。
墨燦遊戲依然延續了尋夢遊戲的道路，在現在依然保持著盈利。
而如今的拼多多，雖然已經沒有涉及遊戲業務，不過既然是電商平台，總會也涉及一些商品層面的內容。對於這些內容，作為平台是有監管責任的。
拼多多上的山寨問題就有目共睹，光是一個三星（SAMSUNG），就有「SVMSUNG」、「SHAASUIVG」等多種假冒的版本，大玩文字遊戲。
在遊戲領域，這種山寨產品依然存在。比如「360 CHNTROLLER」牌子的Xbox 360手柄、「Xbox 360外觀」的手柄。
再比如「4K高清、內建500款經典遊戲」的任天堂紅白機。在「紅白機」滿是「內藏のfcゲーム」「経典vintageゲーム」等奇怪外語的包裝盒上，還出現了「Fc Naruto紅白機」的字樣。
其中位於Fc與紅白機之間的「Naruto」，是《火影忍者》的英文名，火影與紅白機的包裝有何聯繫，非常令人困惑。
這幾個奇奇怪怪的山寨產品只是拼多多上的冰山一角。
自擦邊球網頁遊戲、手遊公司中孵化而生的拼多多，我們能從中看到黃崢團隊做產品的某些共性，一些業務轉型、思路卻可能沒有升級的地方。
然而，黃崢團隊的幾次創業終歸都是成功的。尋夢遊戲的網頁遊戲、手遊是成功的，拼多多上市在即，更大的成功似乎也剛要起步，一切正如黃崢所說，「你可以說我low，說我初級，但你無法忽視我。」
只不過如今看來，拼多多的問題絕不只是Low和初級。
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