貝殼放大2018年群眾集資報告出爐，寢具商品成為市場新寵兒

群眾集資在台灣發展已邁向第七年，在專案形式上越發成熟，內容主題也日漸多元。2018年全台總集資金額約為7億元，其中頗為特殊的莫過於金額與贊助人次皆排行第一名的「柯文哲 teamKP 競選集資」，象徵群眾集資也成為政治議題發酵與募款的選擇工具之一。

2018集資排行，寢具類商品大舉進榜

以總金額突破千萬台幣的集資計畫件數來說，2018年共計16件，相當於是2017年的兩倍。而在金額排行前十名當中（見表一），除了柯文哲專案之外，全為科技或設計類商品的天下，其中由於空氣與環境汙染日益成為民眾關心議題，也反映在第二名「小瓦掃地機器人規劃版」與第三名「POIEMA車用空氣淨化器」的好成績上。

近年來一直是群眾集資市場熱門主題的「環保」類商品，2018年也有三款商品打入前十排行，包含以主打可收納吸管的不鏽鋼環保杯「Hiding飲料杯」、100%以回收寶特瓶製作的「FNG寶特袋」、可重複盛裝外食且方便攜帶的「OFoodin好食袋」。

值得一提的是，「寢具」類商品在2018年明顯蓬勃發展，包含「MR. LIVING恆溫冷凝記憶棉床墊」、「眠豆腐」兩款床墊產品首次攻進前十，皆有兩千萬上下的集資成績。若以全年度來看，整體集資市場也有超過十項寢具相關商品，除了兼顧小資族需求、且提供試睡體驗的床墊之外，也包含具有恆溫保暖、加重設計的棉被，以及涼感記憶、釋放頭頸壓力的枕頭等產品。抓準現代人在沉重壓力下對睡眠的需求，以準確痛點行銷寢具商品，整體而言共計創下超過六千萬銷售金額。

▲表一：2018年群眾集資贊助金額排行（數據截止日為2018.12.31）

▲表二：2018年群眾集資贊助人次排行（數據截止日為2018.12.31）

新服務新平台投入，海外團隊看好台灣集資發展

回顧2018年群眾集資產業的新動向，除了上述的單一商品銷售成績之外，整體而言也有更多新服務、新平台的投入。包含中華電信推出「贊音樂」服務，協助表演者、藝人、主辦單位舉辦音樂相關活動；另外蝦皮也與 flyingV 合作推出「flyingV官方旗艦商城」，期望加速台灣群眾集資商品的通路拓展與跨境銷售，將新概念商品導入大眾消費市場。

而由於台灣群眾集資案件的優異表現與多元化發展，2018年末也開始有非常多海外團隊看上台灣多元發展的集資市場及創意產品，進而來台舉辦說明活動等互動接觸，期待將產品轉介至各國平台與電商市場，因此，2019年台灣團隊的海外發展也格外令人期待。

「黑船來航」型案件大幅提升，台灣跨團隊並肩作戰

放眼2019年，貝殼放大執行長林大涵認為，已在海外闖下一定成績後引進台灣的案件，以及不同提案團隊間的並肩作戰，預期將會是今年度群眾集資市場的趨勢方向。

「黑船來航」引用的是日本鎖國時期開放與西方國家貿易互動的典故，而在這裡比喻的是在海外已經進行過集資或販售，由提案團隊或代理商經過產品在地化升級或直接帶進台灣群眾集資市場的案件。以2018年為例，諸如「小瓦掃地機器人規劃版」、「POIEMA車用空氣淨化器」等都是此類案件，由於具備海外良好口碑與話題性，也讓台灣民眾對產品更具信心，皆創下亮眼成績。

另外，純粹「單打獨鬥」的集資方式也日漸轉變，取而代之的是更多「並肩作戰」的跨提案者合作模式。例如，2018年就有包含「眠豆腐 X走走雙人模組床架」、「Hiding飲料杯 X SuperDouble 快卡背包」、「FNG寶特袋 X 拯救臺灣石虎全民募資計畫」等，藉由跨專案間相近的目標贊助者輪廓，透過交換名單資源、推出限定組合商品、直接成為聯名回饋品項等方式，從過去只有單純的「Cross Promotion」互相協助宣傳，進階成更緊密的銷售方案，讓資源可能不比一般電商產品來得充裕的集資提案者，也能合力將集資市場做大，達到正向的共好目的。

貝殼放大協助多項專案拿下第一，目標開創群眾集資嶄新發展

貝殼放大自2014年成立至今已四年餘，目前累積輔導的集資專案金額已超過10億元，協助超過150個團隊實踐夢想，更保持90%以上的集資成功率，是台灣第一間、同時也是亞洲最大的群眾集資顧問公司。本次年度報告也針對2018年共九種群眾集資主要案件類別做金額統計與排行（見表三），九項當中有五項（包含科技、設計、社會議題、實體出版、影視）是由貝殼放大所協助的專案，創下集資金額第一名的成績。

林大涵表示，台灣的群眾集資在短短數年之間有極為豐富的變化。就產品面而言，從2017年的環保食具、到2018年的寢具，預估2019年將會是「生活電器」類型產品蓬勃發展的年代，包含居家清潔、烹飪用品與食品安全等，都是預期將大幅發揮的方向。民眾對於群眾集資產品的接受範圍越來越廣泛，各個提案團隊的經驗值與行銷亮點也推陳出新，在此同時，貝殼放大也預計將投入「權益式集資」，包含結合實體店面，讓出資人不只是贊助，還可以分潤，在傳統類型之外，開創更多新的可能性。

而若要給2019年下一個定調，林大涵認為是「台灣走出去，世界踏進來」，除了美國 Kickstarter、Indiegogo 之外，許多提案團隊也往日本、韓國等群眾集資平台邁進，而在「國外引進型」案件進入台灣的同時，將激盪出整體市場的更多火花、激發台灣團隊的更大潛能，並提供消費者更多元的選擇。

▲表三：2018年群眾集資各類別贊助金額排行第一專案（數據截止日為2018.12.31）