蘋果出奇招衝銷量！華為手機、滑鼠鍵盤皆可折抵iPhone

根據蘋果2019年第一季財報（2018年10～12月）的總營收相較去年同期下降約5%，其中大中華區的營收為131.69億美元，比起2018年同期的179.56億美元更是暴跌27%。面對中國手機市場成長放緩的頹勢， 蘋果在中國推出零利率分期付款的購買方式以及舊設備換新的折抵方案，期望能力挽狂瀾。

拿華為、小米手機折抵金額，蘋果五花八門的新銷售方案

目前在蘋果的中國官網上，可以看到各式折扣方案的組合搭配。在零利率分期付款專案方面，蘋果與螞蟻金服旗下的「花唄」網路信用服務及其他指定銀行合作，讓顧客可以用最高24個月的零利率分期付款方式購買新機。透過這個專案，iPhone XR每個月只需付人民幣183元（約新台幣840元）、iPhone XS 每個月付人民幣275元（約新台幣1265元）。

另外，蘋果也推出以舊換新方案，羅列出以不同 iPhone 型號手機換購 iPhone XR 及 XS 的折抵後金額。特別的是，蘋果也接受各式不同品牌手機如華為、小米，以及其他設備如平板、電腦、智慧手錶，甚至小到連滑鼠鍵盤等次要設備，都可以用來申請折抵估價金額。

雖然新的銷售方案可能吸引部分潛在顧客，但在中美貿易戰以及華為、小米及 OPPO 等中國國產手機品牌市佔率上升等影響下，蘋果仍會在中國打好一陣子的苦戰。在其他中國電商平台如京東及蘇寧易購上，iPhone 的售價也大幅下跌，有些甚至提供20%的折扣。

蘋果彈性售價新策略也適用印度市場？

外界也好奇，蘋果是否會把新的銷售方式如法炮製到印度市場。蘋果的銷售狀況在印度始終不佳，2018年的營收更是下跌40%，讓蘋果的印度市佔率從2%掉到1%。售價在印度手機市場是一個關鍵指標，平價的小米便是以此拿下28%的市佔率，坐上亞軍寶座。蘋果若願意在印度採用彈性售價方案，或許能刺激買氣。

近來蘋果也在各個不同領域積極佈局，降低中國市場帶來的衝擊。其中最新的規劃，便是在本週宣佈與高盛推出蘋果聯名信用卡，藉此推廣 Apple Pay 的使用，並提高服務事業的營收。

資料來源：Techcrunch、The Wall Street Journal、Reuters

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