電影《魔球》原著讀後感：從網路賺到錢的秘密

下班回家，看到 Mr. Jamie 寫了這一篇「魔球 (Moneyball)：一個 Hack Everything 的棒球故事」。電影《魔球 (Moneyball)》終於在台灣上映了，一樣的我也還沒去看。但我同樣的也要說，就算你沒有要進電影院看故事，我也推薦你一定要去買魔球這本書。

但我要推薦的理由跟 inside 網站的 fOx 和 Jamie 都不一樣。我推薦的原因是，它是一本告訴你「要成為產業贏家就必須搞清楚競賽重點」的書。

魔球是一本 2002 年出版的書，現在這個版本是因應電影上映重新出過的書。中文書第一版上市的時候，我正在念大二。

而閱讀這本書，從此改變了我對經營事業的看法。

▲ 新版《魔球》的書封。(圖片來源：早安財經臉書粉絲專頁)

不是 Hack，而是抓住遊戲的重點

Billy Beane 的故事相信大家都耳熟能詳。Mr. Jamie 整理了五段摘要：

• 一個老產業 + 一支窮球隊
• 勝場數 = 營收
• 最珍貴的資源：27 Outs
• 數字 > 天賦
• 第二年

我就不重新寫了。

而 Billy Beane 的故事，讓我所領悟到很清楚的一件事是：Billy Beane 並不是個 Game Hacker，而他的成功，是因找到了這場金錢遊戲的本質。

（也許是我念數學系的關係，教授平常要求我們的不是去練各種技巧，而是去挖出問題本質，以自身累積出的理論與實力見題解題、見招拆招。）

在大聯盟賺到很多錢的方法？

• 如何賺大錢？勝場數 = 營收
• 如何贏球？在 27 個出局數中得到最多分
• 如何得到最多分？提高上壘率
• 如何提高上壘率？找出厲害的球員
• 沒那麼多錢買明星球員怎麼辦？找出上壘率高，但有其他缺陷導致薪水被嚴重低估的球員。

而 Billy 所作的也很單純，就是：「用一分錢實實在在的買下一分錢的勝利」。想辦法讓他的錢花的有價值。

而其他人的手段卻是「買明星」，而說穿了就是「用十塊錢去賭賺一塊錢的機會。」

所有人都想要靠賭博賺錢，但是真正賺到錢的機率很低，所以絕大多數的球隊也幾乎都是花了大錢，但票房、勝場慘兮兮。

要從網路上賺錢，第一天就要作能有實質收入的生意

本來我也覺得大聯盟的砸錢遊戲，荒謬可笑。

直到我踏入了網路界才發現，原來這樣的劇本在各個領域內無時無刻都在上演。只是賭博遊戲變成了：

• 如何在網路上賺錢？做出 PV 幾百萬的網站。
• 網站如何長成 PV 幾百萬？ => 做出很酷的網站 => 花大錢 Hire 明星團隊。
• 網站如何長成 PV 幾百萬？ => 生出很棒的內容 => 花很多錢找人產生內容、經營社群。
• PV 沒有成長怎麼辦 => 改版增加更多更屌的實驗新 feature => RD 不夠 => Hire 更多的 RD。
• PV 沒有成長怎麼辦 => 砸錢養更多的編輯生更多的 content => 編輯不夠 => Hire 更多的編輯。

一年半載下來。準備的幾千萬資本額不夠燒，就算有幾百萬 PV。等到你做到幾百萬 PV 的那一天，你才發現因為 PV 不能吃，轉換率太低，回收的利潤根本不夠龐大的人事費用，然後因為你的帳面太難看，又沒有 VC 想投你，最後就只能黯然收攤。

這不是在影射任何一家網路公司，而是幾乎所有倒掉的網路公司都是類似的劇本。只是誰的口袋比較淺，誰先死。

從網路上賺到錢的秘密：「charge for your products.」

37 Signals 的 DHH 曾經在 2008 的 Startup School 給過一場 Talk。這場 Talk 曾經震撼當時的矽谷，這個影片那時還在網路上傳來傳去好一陣子，蔚為風潮。

(編按：37 Signals 是一間提供線上軟體的公司，創辦人 DHH 曾寫過暢銷書：《Rework 工作大解放-這樣做事反而更成功》)

因為在這場 Talk 中，他講出 37signals 賺錢真正的秘方，這個秘方真的非常非常簡單：簡單到這個言論當時造成矽谷一陣騷動，那就是：「charge for your products.」

想從網路上「賺錢」？很簡單，那就是先「收錢」啊！

很好笑對吧？沒想到大家都在作「慈善」，做到忘記其實公司成立的目的，其實就是要「賺錢」。

小結

更有趣的是，這分別是 2002 以及 2008 的兩個故事。至今你還可以在各行各業中看到，大家還是拼了命的在下大注賭博：拿自己的老底賭，去借大錢賭。

很多程式設計師總打趣，若寫程式賺不到錢，那就應該回家賣雞排。

若你打算開雞排店，就算你炸的雞排很難吃，你會有可能從開業第一天，就每天雞排都免費，送到有人開始覺得你炸的雞排很好吃，然後你才決定開始賣 40 塊嗎？

你不會，因為如果你這樣作，店開一個月就會倒了。

為什麼你覺得你在網路上這樣送免費雞排不會倒？

從雞排銷售數字分析廚師手藝？Hack 雞排香料祕方？

我想我從這些故事裡，領悟到的是：「你要靠賣雞排賺錢就不要免費；你要靠賣雞排賺大錢就應該努力去把雞排炸的很好吃，讓更多人主動衝來買；而租個豪華大攤位，挖個五星級廚師、開發榴槤雞排口味，客人不一定會更多，但更有可能的是會讓你虧到死而已…」。

我不知道你會在魔球這本書 和 這場 Talk 裡看到什麼。

希望有機會看到你想追求的答案。