不止唐吉訶德，BicCamera、友都八喜也都有洗腦神曲！為什麼日本商店這麼重視店內歌曲？

逛過唐吉軻德的人，一定會對於店內的洗腦背景音樂有印象。不過，其實用音樂來對消費者「魔音傳腦」幾乎已經是許多商店必備的「買買買利器」了，但是其實西方、日本的洗腦神曲卻各有不同。 

西方連鎖店的洗腦廣告多半採用流行歌曲

西方的快時尚商店，或是全球知名的連鎖店裡，播放的往往都是已經上市的流行曲目，有人甚至在聽過一兩首歌後，就能猜到店家選擇的是什麼風格的歌單。

然而，出於版權的考慮，更多中大型商家都是尋求音樂服務供應商合作，為店面挑選出最合適的歌單。

2016 年，麥當勞便和 Soundtrack 達成合約，後者將為麥當勞全球約 3.6 萬家餐廳提供背景音樂服務，曲庫則由串流媒體音樂服務商 Spotify 提供。

在 2019 年，蘋果也推出了基於 Apple Music 的 Business 服務，同樣是向商家的音樂授權服務。雖然這塊市場更偏 B 端，但由於市場容量龐大，加上店面對於背景音樂的需求，可挖掘的潛力也不容小覷。

 

日本連鎖店採用自製為主

日本連鎖店的背景音樂，算是比較特殊的一個例子，因為它們一般都不採用串流媒體曲庫，而是直接進行原創。

以唐吉軻德來說，它的主題廣告曲就叫「Miracle Shopping」，這首曲子的作曲，作詞乃至是演唱者，都是由一名唐吉軻德內部員工完成的。

這首曲子的作者田中舞美，表示想將顧客「隨性而又沖動的感覺做成音樂」：我覺得唐吉軻德更像是個正在舉辦慶典的特殊時空，人們一進來就忍不住放飛自我。即使是選購高階品牌的產品，只要是在唐吉軻德，都可以輕輕鬆鬆的閒逛著買下來。

當然也不只是唐吉，不同日本品牌的作曲傾向也有不同。比如說 BicCamera 和友都八喜，它們的廣告曲都是改編自國外的讚美詩歌。

至於另一家 Sofmap，則邀請了專門的作曲家和作詞人，撰寫了一首「Hello Sofmap World」廣告曲，可以說是這幾家「洗腦歌」裡最捨得花錢，也最用心去做的了。

 

用聲音激發你的購買慾

日本的店鋪為什麼偏向自製主題曲？或許該再往前回溯一下關於店家「主題曲」的歷史。

20 世紀初，商家們還沒有在店面播放背景音樂的習慣，但此時已經有人發明了「電梯音樂（Elevator music）」的說法，以便讓人鼓起勇氣，踏進電梯這個幽閉空間。

到了現在，這類音樂則泛指「電梯、餐廳、商店等公共場所中連續播放的背景音」。加上音樂本身作為一種帶有情感的媒介載體，許多商家也借助這種簡單易行的方式，吸引消費者，用音樂調動情緒，進而賺更多的錢。

▲ 統計顯示，全日本僅超市數量僅為 2 萬多家，但這種擴音器已經售出了近 4 萬個

在很多日本商店、超市中，你都會看到一個自帶笑臉，張開雙手的小人擴音器，名字叫「呼び込み君」。這種裝置會內建幾首洗腦歌，大多都是輕快的風格，並不斷重複相同的旋律，以吸引顧客前往商場裡的特價區、新品區。

但音樂真的能促進店面的消費嗎？解釋這種現象的原因並不能只靠猜測，往往需要更科學的實驗來驗證。

日本最大的背景音樂服務商 USEN，就曾展開過一次「商店購物行為是否會因 BGM 的節奏而改變」的實驗。他們找來了 42 位 30-50 歲的男女性使用者，分成慢節奏 BGM 和快節奏 BGM 兩組顧客，同時租下了一家真正的便利店，讓他們帶著 10000 日元進行正常購物。

結果顯示，快節奏 BGM 下的顧客，明顯會比另一邊的顧客更願意花錢，而且買東西的數量也會更多，購物所需時間更短；而慢節奏則可以增加放鬆情緒，具體要選擇哪種配樂，仍然要根據店舖的業務狀態來使用。

如今，不止是店面音樂有專門設計，在很多日本的美食廣告中，聲音也是專門經過設計的。

▲ 極安靜環境下，用麥克風近距離錄製吃東西的聲音

比如日本的薯片、巧克力等零食，或是酒水類的電視廣告中，總會有一個演員試吃的片段，此時發出的「咔擦」聲，或是喝飲料時的「咕咚」聲，都會被放大，聲音也十分明顯。

這些片段往往都是在一個極為安靜的場合下，用麥克風近距離錄製的，觀眾聽到聲音後，就算是沒有真正吃到，但也會腦補口感，跟著一起咽一下口水。

這也是為什麼，就算一些廣告的時長很短，但依靠直觀的聲音表現，仍然可以在短時間裡吸引到你的「耳朵」。而此時在結尾恰到好處的放出商品全貌，眼前一亮的你，又怎麼會不產生購買慾呢？

• 本文授權轉載自：ifanr（愛范兒）